揭秘！为什么房价涨的越高、反而销量越高？需要收藏了

这段日子以来，天天看到京东的电梯广告，无非是“年中大促”的广告而已，突然想起来，地产销售和其它的商品销售有个本质的区别：其它的商品销售都是利用降价、促销来跑销量，”双11”的购物狂欢节是最典型的跑量销售模式，可以说这种“降价促销”的销售模式是极其普遍和成功的，但是在房地产销售领域，从来没见过集体打折促销的购房狂欢场面，而且是房价越降、销量越低、越卖不出去，反倒是房价不断上涨的时候，反而销量容易创出新高！

房地产的销售逻辑和其它商品的销售逻辑完全不同，这是什么原因造成的呢？

第一、支撑一个城市房价上涨的最大原动力，就是它的经济增长性。只要这个城市的经济处在增长期，那么社会的总体财富就会处在增长期，那么房价的上涨就是必然的了。反过来说，如果一个城市的房价处在上涨期，那么就说明它的经济处在增长期，增长的社会财富就可以消化上涨的房价，也就是说房价越是上涨，说明当地的经济发展越好、购买力越强劲，购买力是可以支撑当地的房价上涨的；而如果一个城市的房价处在下跌期，则说明它的经济一定出了问题，购买力一定也会出问题，所以不管怎么降价、购买力都难以支撑，出现不了“降价促销”的跑量局面，毕竟买一套房子、和买几箱打折矿泉水对购买力的能力需求，是迥然不同的！

第二、如果一个城市的房价出现了上涨，或者出现了上涨的预期，就会给刚需或改善等买房自住的客户激发了恐慌心理，因为自己有实际的购房需求，那么只要往后拖延购房的时间，就会由于房价的上涨白白产生损失，也就是说自己要买一套房，假设今年是500万，明年是550万，那么只要现在能够负担房价，那么不管是谁都会今年购买，而不会拖到明年多花50万！这就是为什么今年的限竟房突然销售的火爆异常，就是因为5月的第一次土拍已经把明年的价格定下来了，大概其单价上涨个5000-1万，今年5万的区域、明年全都6万，在这种明确的上涨预期下，5万的房子可以说是一日千里、卖一套少一套了！

第三、房地产还有一个和其它商品的最大差异点，就是它独特的金融属性，既使你花几百万买个劳斯莱斯幻影，或者花个上千万买个布加迪，对不起，你的钱花出去了，将来卖二手车的时候，车价的一半以上也就没了；但是如果你今天花同样的钱、在房价处在上涨期的城市买了一套房，将来你的钱还会突然变多了！由于房地产的这种独特金融投资属性，处在房价上涨期的城市，还会吸引额外的大量投资性资金进入市场购房，这种资金没有居住需求、只有增值需求，其实由于房价上涨带来的非居住性、纯粹投资升值的新需求，是额外增加了整体楼市的购房需求总量的。

总之，凡是房价正处在上涨期的城市，其经济增长一定强劲，购买力一定足以支撑和消化房价的上涨幅度，刚需或改善的居住型客户多少有点恐慌性购房，而不断上涨的楼市又吸引了大批的额外投资性需求入市，以上种种就会形成一个“房价越涨、销量越高”的良性市场循环，比如目前的北京楼市就是这种市场特征，其实只要首都经济持续有力增长、政府确保涨幅可控而不失控，相信这种价量齐升的良性局面是会持续很长一段时间的！