运营商招投标，究竟玩死谁？

1、啥叫招投标

根据百度一下“真会死”搜索招投标的解释，果然高大上啊。

招投标，是招标投标的简称。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。

简单来说，就是您要装修帝都的四合院，这可是我一生的梦想，装修心理报价100万，大家来报价呢，各装修公司都跑来说我能干，甲公司资质一级说90万搞定，乙公司资质二级80万搞定，丙公司资质三级120万才能搞定。综合评估各公司报价、资质以及以往样板工程质量，选择价格质量最优的公司。这是不是很爽啊，引入竞争机制，保证价格和质量都很好的公司，装修的四合院杠杆的。

这也是《招标投标法》第5条规定：“招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，以及招投最终的目的是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。

有道理啊，一听激动了吧，我家以后的采购、装修都这么玩。我能干装修，我能干系统集成，我企业实力强，资质一级，我报价低，肯定能中标。如果这样想，又不懂中国特色了吧。

2、中国特色的招投标

咱们的运营商，以前各地市的维护优化一般采用设备属地原则，也就是比如帝都海淀、朝阳区是某厂家设备地盘，那这个地盘就是该厂家来维护、优化。本来这样大家相安无事，但某领导说要引入竞争机制，对该厂家的地盘的维护和优化要进行招标。好事啊，选择最优质服务、价格最低的公司来做网络维护、优化，符合世界主流观点啊，引入竞争，避免设备商占了地盘不好好干。

好事是好事，来看看一组数据，这是某设备商招投标LTE 4G网络优化合同的半年统计数据。仅是举例数字，请勿对号入座。

看出了什么吗，笔者看出了这些，不知各位大侠看出了啥？

• 每次招标都需先参加考试

就是运营商各省市招标时，都会由该省出题，然后需投标的设备商、三方公司都去参加考试，考试通过了才有投标资格。电信比较厚道，就是全国集中统一考试一次，13000多人，划定50分为及格线，有2000多人通过，也就是说，如要投标电信某项目必须选这些通过的人来干活。

• 考试通过与中标无必然联系

看见了吗，考试通过中标，也不枉我费人费钱，说明俺们有这实力；考试不通过不中标很正常吧，说明人员水平太差，没法干好这个活，谁叫咱技不如人呢。但大家别忘了，还有坑爹的，考试通过没中标，这个俺也认了，考试成绩不能说明一切；但考试通过废标、中标未知，甚至考试是否通过和是否中标都不告诉您，这是啥鬼啊，糊涂了吧。更奇葩的是某省运营商招标，厂家考试按规定是通过的，但招标方玩直接取前20%名额算通过，假如某设备商参加考试的人都通过了，但没进入20%名单里，又白忙了，没招了吧。

更没关系，比如我去应标并成功中标，干活时一定要派通过本次考试的人吗，不一定，派其它人也行。

• 资源消耗极大

从4月到10月半年，某设备商共投入800人去招投标考试。算算800人，每次考试算3天，有飞机有火车、住宿、餐饮等费用。算算这半年花费=800人*（3天*300每天+1000平均每次车费）=152万，还不算如果是飞机往返，这成本下来真没法说了。

3、谁是最后的赢家

• 为何不组织全国统一考试

招投标考试不就是检验干活人的水平吗，干嘛不学电信全国统一、一年组织一次不就行了，由集团统一出题，透明、公平、公正、公开，设备商人员也只需考一次，招标组织者也省事啊，省考试成本，大家双赢啊。为啥不这么干呢，道理很简单，考试是省级运营商组织的，这样干，那还有他们啥事呢；另外统一考试，万一某省运营商心属的优化公司人员水平不行，考试没通过咋办啊，省组织考试，一切都在掌握中。不能往下说了，有人会请我去喝茶了。总之就是：说您行、您就行，不行也行，说不行、就不行，行也不行。

• 优化、维护公司会被玩死

有些设备商老中不了标，官方说法是服务不到位，民间说法是与运营商关系不好，但又必须不断参加考试，这就是励志故事中说的：买彩票不一定中奖，但不买彩票机会都没有啊，万一中了呢。每次考试都是纯利润啊，都是真金白银，半年152万，一年300万，假如利润按项目20%算，需拿下一个千万级别合同才能挣出来这些成本。

• 谁是真正的赢家

表面上来看，运营商是最大赢家，用最低价格获得最优质服务。第二赢家是中标公司拿到了合同，输家当然是参加考试又没中标公司。为啥说表面呢，因为中标公司前面所有考试成本会算到中标项目中去，也就是说我必须从某项目1000万合同中多挣出300万出来。人工成本、材料等一定情况下，咋能变出钱来呢，呵呵，大家都能想到偷工减料，以次充好等办法。知道为啥以前能用几十年的东西现在只能用几年了吧，以前很多通信电缆纯铜芯，现在有点铜就不错了。运营商不是赢家，中标公司也不是赢家，那最后的赢家是谁呢，是铁路、民航、餐馆、宾馆，不错好歹带动了当地的GDP吗，地方政府应感谢运营商，给运营商颁发一个大奖状，帮政府解决了当地就业问题。

• 通信还有春天吗

通信从朝阳产业变成夕阳产业，通信人员从西装革履，住4星酒店，手提电脑高端、大气、上档次形象混成现在农民工屌丝形象，谁之过。除互联网行业挤压，国资委提速降费，又要运营商提高上交的利润，保证国有资产增值的外因，还有某通信设备老大恶性竞争、运营商招投标方法带来的恶果。通信生态系统本身钱越来越少的情况下，还把钱贡献给了铁路、民航、餐馆、宾馆，通信屌丝还有春天吗？

来源：逍遥书生