本文是《价值事务所》的原创文章，第656篇。

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今年上半年，最惹人注目的IPO，无疑是快手了。刚上市，市值就破了万亿，竟然和美团、拼多多等互联网新贵站在了同一梯队，说实话，这是所长没有想到的。

快手的发迹史

快手成立于2011年，一开始，他只是个做GIF动图的工具（也就是做那些可以动的表情包），嗯，一款非常小众的产品。

不过，互联网，最不怕的就是小众，只要产品足够有特色、好用，再小众的细分领域都能养活一家公司。

GIF动图，说白了，就是一个特别特别短的短视频，因此，GIF快手，自然而然的，就开始往短视频制作工具甚至短视频社区上走。

2013年，4G开始出现，也是那两年，小米、vivo、oppo手机的成功下沉，使得大量五环外人群用上了4G智能手机，由于这帮人“无聊的时间”更多，快手，很快就成为他们的“理想型”app，于是，1.0时代的快手，就这样，啥也没干，躺着就享受到了智能手机普及和电信运营商下沉的红利，也因此，孕育了一大波头部“土味”主播。

下沉市场有多厉害，大家看看拼多多心里就该有数，于是，短短两年时间，2015年，快手的用户就达到1个亿；2016年，更是突破了3亿，日活达到4000万；截止2020年，公司的日活用户数已经达到2.71 亿人，用户日均使用时长更是达到惊人的 89.9 分钟，是中国短视频赛道当之无愧的核心玩家之一。

2020年，快手营收达587.76亿，如此大的体量下居然还实现了50.24%的增长，其中，线上销售服务（绝大部分来自电商）增长尤其迅猛，电商营收从2019年的2.6亿到2020年的37亿，一年时间，飙了13.3倍，GMV更是从2019年的596.41亿增长到2020年的3811.7亿。

太可怕了，短视频，真真是吸金神器，无怪人家一上市就和美团、拼多多等新“BAT”站在同一梯队。

不过，所长今天的文章不是来夸快手的，而是来挑毛病的，在所长看来，快手光鲜靓丽的背后，隐藏着巨大的隐患。

快手的隐忧

还记得咱们之前讲过的拼多多么？

从某种程度来说，快手和拼多多很像，给人的第一印象都是“土”、“low”、“下沉市场”，拼多多创立的时候，市场上已经有淘系和京东两大巨头，因此，多多一开始要的就是两大巨头一开始不要的用户、不要的供应链，没有什么大牌、最大程度的发挥“省”这个字，抓下沉市场。

不过，多多虽然从下沉市场入手，但他的目标永远不局限在下沉市场，从2019年起，公司就在去低端、去劣质，完善供应链。

比如，百亿补贴就成功让所长上车了，用比京东便宜近1000块钱的价位买到iphone，不出意外，他的百亿补贴会一直持续下去，覆盖的大牌品种也将越来越多，吸引更多的主流用户。

目前，多多的日活已经超过淘宝，你很难再说，多多还处在边缘市场了。

但，快手不同，快手到今天，日活近3亿，下沉红利基本到头了，正是应该想办法杀进主流市场，但是，快手一直很被动，他的标签，出现了固化，到今天，他的头上依旧贴满了“下沉化”“低俗化”“土味”等标签。

本来，快手3亿的日活，是抖音的近一半，去年，同春晚合作，当天效果非常好，使得快手、抖音的日活一度非常接近，但是没多久，差距又被拉开，直到现在，快手的日活又恢复到了抖音的一半。

去年，快手巨额亏损，原因就是用户增长碰到瓶颈，为了增加用户，公司花了重金去投广告、提高品牌知名度。

然并卵，巨额广告投下去，水花都没荡起来一个，公司的日活，2020年Q3比起Q2就增长了不到千分之一，月活更是出现了下滑，Q4比起Q3日活依旧只涨了不到千分之一，月活恢复到Q2水平.......

为啥出现这个情况，正是因为快手没能破圈。

3亿日活，基本就是快手现在定位的全部用户了，他想增长，除非“破圈”，毕竟，很多人是不愿意被打上“low“的标签的，如何像拼多多一样，从五环外杀进五环内，是快手必须要面临的问题。

而抖音呢，一开始是字节跳动里一个十几人的小团队，想做一款比较高端的、对音乐视频有偏好的音乐小视频，因此，抖音从基因里就比快手“高端”。

一个代表“潮”，一个代表“土”，大家即便想刷短视频，估计也很少有人会选土的那个吧？

快手的错误努力

本来，抖音背靠字节跳动，拥有超越快手一倍的日活，而互联网的特性决定，同款产品，只能有一个，有了老大，便不再需要老二了。

之前的外卖双雄，到现在，美团不断挤占饿了么份额，阿里再如何百亿补贴，饿了么也无力回天；微信一出，米聊秒跪....

而快手，在被抖音超越后，还能保持快速增长活到今天，市值突破万亿，不出意外日后还能活得相当滋润，这背后的核心原因，所长认为，便是快手和抖音的“基因差异”，换句话说，所长认为，快手和抖音，看似都处于短视频赛道，实则是两家完全不同的公司。

抖音的玩法是秉承了字节跳动一贯的基因的，那便是推荐引擎模式，如果玩过抖音和头条的童鞋，应该清楚，基本上看的东西都是刷出来的，是平台基于你可能的喜欢给你推荐，自己很少去主动选择内容，这样，便会使得大V和粉丝间黏性非常弱，反而使得粉丝和平台黏性强。

而快手呢，打一开始，走的就是私域流量路线，他是让用户去选择内容，而不是自己帮用户挑内容。

于是，在快手这个平台上，用户和大V的黏性是更强的，反而对平台的黏性会较弱。

也就是说，如果一个大V，出于对自己“自私”的考虑，是很有可能会想办法，如何把抖音的粉丝弄到快手上来。

看看两家公司的收入结构，也能看出巨大的不同，抖音的收入几乎全是广告，而快手的广告费很少，居然绝大部分来自直播服务（即，粉丝对博主打赏的抽成）。

假设，快手按照自己的文化、自己的基因去探索一条属于自己的路，想办法突破五环外人群破圈到五环内，所长认为，快手还是一家非常有想象力的公司。

但，错就错在，快手开始学抖音。

不久前，快手上线极速版，并进行了史上最大幅度的改版即：发布快手8.0版本，兼容双列点选和单列上下滑两种浏览模式，嗯，说白了两个产品都在向抖音靠拢。

前文所长就强调，互联网的特性是，不需要一个重复的一模一样的公司，不然的话，模仿今日头条的趣头条以及模仿拼多多的陶吉吉，早就成功了。

现在呢？谁还记得趣头条，谁还记得陶吉吉？

说做下一个星巴克的人都死了，而做瑞幸，走截然不同道路的互联网咖啡却红红火火（不考虑瑞幸造假事件，至少他的模式背后，逻辑是对的，看看喜茶、奈雪的茶店铺越做越小，大力发展线上，就能看出）。

写在最后

快手，无疑是一家非常成功的公司，在面对app工厂，不论资源、实力都远强过自己的字节跳动围剿，公司还能保持高速增长，不得不说是个奇迹。

短视频也确实是一个非常厉害的吸金、吸时间利器，快手手握3亿日活、用户里面，创作者占了1/4，私域流量对于创作者的吸引无疑是巨大的。

如果快手能够实现从土味边缘化人群完成向所有人群的破圈，快手的未来无疑不可估量，但如果快手被抖音带偏了，越来越往抖音的方向走，所长将旗帜鲜明的看空他。

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