门店开到1万家,营收翻倍,小米的高端化奏效了吗?

门店开到1万家,营收翻倍,小米的高端化奏效了吗?

豹变作者 | 马慧

编辑 | 张洋



小米迎来了突破性的增长。


5月26日,小米公布了今年一季度财报,营收大超市场预期,不论总营收和净利润,都翻倍增长。其中一季度总营收为769亿元,同比增长54.7%,经调净利润61亿元,同比翻增163.8%。小米的业务依然由手机、IOT和互联网三驾马车组成,几个数据都表现亮眼。

门店开到1万家,营收翻倍,小米的高端化奏效了吗?



1、小米之家计划开到1万家



小米的核心业务手机,一季度在全球市场出货量达4940万,同比增长69.1%。其中高端手机的突破,或已初步取得成效。在Q1,小米在国内定价3000元,境外定价300欧元的中高端手机出货量超过400万台,国内定价4000元-6000元的中高端市场份额提升至16.1%,去年同期为5.5%。


2020年,小米加速了高端市场的进程,一年推出3款高端机型,从小米10试水高端市场到小米11成为高端市场的焊门员,有性价比的中高端手机成为小米明晰的定位。


另一方面,自从实行双品牌后,Redmi承担中低端市场,小米品牌卸下包袱主攻中高端,明确的分工下,Redmi也迎来了高光时刻,不仅在全球拥有2亿用户,在最新的K40销售中,23天突破100万销量。


5月26日,Redmi再次发布Note10系列,Redmi品牌总经理卢伟冰在会上表示,搭载天玑1100,搭配5000毫安电池和67W快充的Note10,目标是让4G手机退出千元市场,Note10或是最有性价比的5G手机,首发价也在999-1499元之间。


以线上品牌起家,小米最大的掣肘来自线下。2017年,雷军曾试图推出千县计划,但无法让渠道商获利的致命痛点,让小米铩羽而归。但是2020年后,小米似乎增大了布局县城门店的信心和勇气。从2020年末,小米第1000家门店开业起,小米之家的步伐一发不可收拾。2021年1月,小米宣布千城同开,2月,雷军在与粉丝的对谈中透露将让每个县城都有一个小米之家。


小米财报记录,截至2021年4月,小米之家县城门店突破5500家,半年新增2300家。


卢伟冰也再次在Note10的发布会上透露,经过半年沉淀,小米之家覆盖了60%的县城,而小米之家预计会开到一万家,不仅在县城覆盖,甚至会实现乡镇覆盖。


这或为小米的线下市场添砖加瓦。在县城小米之家的营收上,卢伟冰列举了一个案例,一个开在河南新乡辉县的小米之家门店,在2月6日营业后,一个月就赚到30多万的销售额。

他们分析原因认为,县城里有米粉的基础,通过连带效益,县城和乡镇或许比想象中更有市场,而且县城消费者希望消费升级,上述门店老板告诉卢伟冰,“这是整条街上最漂亮的门店,夏天大家还会进来吹空调,消费更多。”


卢伟冰说,这让他们信心大增,也因此大刀阔斧进军乡镇。

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2、IOT和互联网继续增长 欧洲市场稳住了



另一方面,小米的IOT业务快速增长。2021年一季度,小米IOT和生活消费产品业务收入182亿元,同比增长40.5%。最受到用户欢迎的是小米的智能电视,连续九个季度出货量在国内稳居第一。根据IDC的中国智能家居季度追踪报告,在2020年Q4,小米空气净化器、智能门锁稳居市场份额第一,扫地机器人居份额第二。


互联网业务也持续加强。其中小米的互联网业广告务同比增长46.3%,营收39亿元,变现能力提升。小米的触角也抵达了更多用户。2021年3月,全球MIUI月活用户数同比增长28.6%至4.25亿。


其中,仅在2021年Q1,西欧地区MIUI月活跃用户增长95.5%,这意味着小米在欧洲的活力强劲。事实上,一季度小米的境外市场收入走高,营收374亿元,同比增长50.6%。


根据Canalys统计,小米在休地区的运营商渠道手机市场份额由2020年第四季度7.4%增长至11.3%,这意味小米加紧了和运营商的合作。运营商是欧洲市场的命脉,小米的刀尖,也许已经越扎越深。

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页面更新:2024-04-15

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