中介“两头赚钱”，还是合法的？从业人员：行业“水太深”

住房有房产中介，找工作有劳务中介，不仅能赚需求者的钱，也能赚企业的钱，只是最近几年来，关于中介相关的负面新闻也变得越来越多起来。不过，它们到底是凭借什么，才能一直在市场上存活呢？

中介公司是什么

要想知道中介究竟是如何赚钱的首先就要知道中介本身是什么。首先从名字就可以看出来，中介其实就是一个中间人，类似媒婆与未成亲的男女，媒婆就是那个“穿针引线”的中介。另外，不仅以上说的一些住房、劳务等等有中介，金融、信息甚至是技术领域也有中介，一般来说它们都被分为三种。

第一种是公证性中介，它们本身是为了给土地、房产、物品以及一些无形资产进行评估服务的，包括但不限于仲裁、检验、坚定、认证和公证等等。换句话说，这种中介本身不是完全对接客户或者企业两头的，而是作为一个第三方机构出现提供所需要的服务。

第二种是代理性中介，它们最主要的是服务是提供律师、会计之类的服务，属于人力代理业务的一部分，同时还有一些商标、专利、企业注册、税务等等方面的服务可以提供。

第三种是信息技术服务性中介。这种中介涉猎的范围就相当广泛了，从咨询到招标、拍卖、职业介绍和婚姻等等非常驳杂，开头提及的一些中介都属于这一类，也是大部分人平时能见到的最多的中介之一。

从这三类中介就能看到，服务也就是所谓的中介费是这些中介公司的主要来源，而提供服务也就是联系两头是他们的主要工作。

中介公司如何“两头赚钱”

相比较其他企业而言，中介公司往往需要对双方负责，既要满足企业方的需求又要满足求助者的实际需求，在能力和人际关系方面需要尤其强大。但相对来说，由于这方面的能力没法量化，而且各家公司和个人之间对于资源的需求欲望非常大，即便在国内用人成本不断上升的当下，少量服务可能带来的利润也是极高的，这也是为什么人们总说“房地产中介十分赚钱的原因”。

需要知道的是，中介从某种意义上来说值钱的并不是手里的推销人才，而是掌握的渠道和资源，除了需要一定专业素养和认证的代理性中介以及其他部分中介外，人们常见的房产中介和劳务中介基本都是拥有大量的人脉和公司信息的，而这些信息本身很难被普通人掌握，企业也没法或者没有足够的空闲来“大海捞针”，因此就会通过中介这样一个平台来获取服务。

虽然看起来，中介依靠信息汇总和整理来赚钱没有问题，但由于需求者众多，中介也就可以凭借着手中的资料来两头压价、两头赚钱，尤其是当一些资源无法量化但需求又多的时候，中介能够从中牟利的量也就越大，最典型的就是房地产了，此前甚至有一些地方都，明令禁止了中介参与到房产中，因为其很可能参与了炒房。

中介公司有什么内幕

从利润来看，当下劳务派遣中介的“内幕”可能相对而言更大。因为用人单位的用人需求非常明确，而人们找工作的需求也越发旺盛，这是市场竞争带来的必然结果，在可预见的未来也会更加严峻，中介公司本身就可以通过这种双方的需求和焦虑来获利，也间接导致了这一行业的水越来越浑，就连很多从业人员都不得不感慨“水太深”，而分析可知，其利润来源主要分为三个方面。

第一个方面，有些小时工的介绍如果与中介有关，那么中介的提成就会按照员工工资+中介提成的方式，也就是小时工的工作会有一部分的差价进入到劳务中介手中，然而劳动者工资某种意义上其实是固定或者尽可能被压缩的，但中介的利润却可能被放大，因此小时工在需要劳务派遣的时候，找中介其实就是个不太靠谱的选择，公司付出的钱一样多，但劳动者却拿得少了，当然，这种中介大多是代招，一般不会牵扯到劳务派遣。

第二个方面，因为通过劳务派遣渠道的派遣工本身可以不需要五险一金，所以找人的时候，一些不太需要长期干活或者有岗位经验的企业也越发开始倾向于找一些派遣中介。这个时候，从原本五险一金中的省出来的一部分钱便会进到劳务派遣公司手中充当中介费。

第三个方面，除了企业需要给劳务派遣公司的一些最基本的钱外，还别忘了一些中介机构或者企业可能会提出在员工工作满一段时间后还会有返费，这才是这些中介赚钱的大头，而相比其它的行业和越发不好做的房产中介等，劳务派遣随着用人的紧张而越发吃香，但在经营成本上却越来越小，利润也越来越高。

由此看，房产和劳动派遣等一些中介机构其实就是打的信息差来赚钱，甚至随着时间的推移，这些中介手中掌握的信息越多，成本也就越低。但按理讲，随着互联网产业的发展，个人和企业对于信息的收集和筛选能力都是不断变强的，很多网络平台也试图挤占中介的位置，然而就实际来看，似乎这一市场至今依旧在不断发展。

一方面说，国内的人力资源需求扩大化，农村农民向城市中发展的变多，部分人对于互联网和信息搜索能力有限，因此劳务派遣公司便能够从中获取必要的利润。

另一方面，随着法律和法规的完善，劳务派遣公司其实是需要对劳动者负责的，工资也是劳务派遣公司支付，因此中介需要获取的利润则大多会由企业支付，而企业的这些收入自然也会从劳动者身上来，以此形成循环。

个人如何应付？

中介在信息资源尤其是人脉上的优势显然是存在的，然而互联网其实就已经提供了非常多的方法来解决“中间商赚差价”的问题，当前年轻人找工作、买房、租房等等其实都在尽可能避免有中间过程的存在，然而其他的很多劳动者却大多没有这样的意识。必须清楚的是，在信息化社会，每个人都是独立的个体，过去“找熟人才靠谱”的观念当前已经一次又一次被颠覆，很多人也都认清了中介背后的“黑幕”。

对个人而言，想要避免被中介“赚差价”，最简单的方式就是主动通过各种方式直接接触企业，而不是优先找熟人。实际上，目前国内缺少劳动者的企业非常多，其中不少也都试图避开中介直接找到个人，在这个大环境下，未来代招或者劳务派遣中介一类的低成本中介的发展可能并不会很好。