雷文勇纵论共好模式：公益的心、商业的手段、生态的思想缺一不可

当疫情出现时，当全球面临危机时，人们对企业的需求和呼声、寄予的希望更大，希望企业能够承担更多的责任，希望企业能够在ESG（Environment, Social and Governance关注企业环境、社会和治理绩效的投资理念）方面承担更多的作为。

作为一家企业，如何寻找经济利益与社会利益实现协同的商业模式？哪些要素是可持续发展的重要维度？

5月22日，在长江商学院CEO川渝深潜课程中，长江商学院企业家学者3期，EMBA14期校友雷文勇围绕朱睿教授讲授的商业向善和社会创新这一核心话题，以自己的经历、铁骑力士的发展历程讲述并解读了29年来，铁骑力士如何扎根农牧主业，通过耕耘产业扶贫和乡村振兴，响应时代对社会企业与社会企业家的召唤——

铁骑力士创业已有29年，但1997年以后，我没有亲自在最前线“打仗”，而是在企业内构建了一个非常好的内部生态，我始终相信我们是一个有未来的企业。

2019年10月，我跟朱睿教授去参加了一场海外的创新学习课，那次课程后，我的思想发生了一些转变，包括对我的企业、我的合作伙伴都进行了重新的构建，例如近年来我在大凉山打造的产业扶贫模式，以及在全国布局国际优食谷……

我始终在思考，我们是否能真正构建成一个社会性的企业？

01

用朱睿教授的思想做公益

多年来，长江商学院的老师对我帮助特别大。

尤其是三位老师：

王一江教授，他所著的《民富论》对我启发很深，书中的思想，对我的企业成长为百亿级企业很有帮助。

刘劲教授，他对各行各业的发展战略和案例进行研究分析深刻、透彻。

最后就是朱睿教授，她在“商业向善”中提到，未来的好企业应该是经济价值和社会价值双重驱动的企业，而不只是强调经济效益。用商业模式做公益，用持续的方式聚集多方的力量，最终达到最好的效果。热情的心和创新意识的结合，才是持久的公益。

朱睿老师的“商业向善”可能改变了铁骑力士的发展方向和我个人的价值转变，我们未来或许真的会成为一家社会性的企业。

用公益的心，商业的手段，实现共好。用生态的思想建立共好的模式，它不仅仅是商业利益，还包含着社会的环境、上下游关系，大家好才是真的好，所以我们要建立国际优食谷这种生态体系。

02

把知识留在土地上

我热爱读书，在铁骑力士的绵阳总部大楼，我的书房占据了整整一层。因此我一直在想，现在有很多的人离开了土地，那么如何才能把有知识的农民留在土地上？

我认为最核心的问题，是要给他们一种新的生活，新的生产方式。

把知识留在土地上，就像给种子不断浇灌养料，我们为农民做的所有事情，本质上是在传播知识和教授技能。

我创立铁骑力士最大的梦想，就是要让中国农民的脸上充满微笑。

15年前我去美国波士顿，在地铁口，看见一句星巴克的广告标语，上面写着“希望看见南美咖啡农的微笑”，这句话对我的影响很大。

星巴克过去在南美咖啡农这里采购的咖啡豆，一磅仅仅0.33美元，但咖啡的品质却始终不如人意。为了提升品质，星巴克成立了咖啡公平联盟，把咖啡的价格从0.33美元提升至1美元，如此一来，前端的咖啡农有钱赚，后端的咖啡品质也自然而然提升了，形成了真正的共好。

因此，我经常在行业的论坛上讲这么一句话，“肥大不等于强大，重量不等于力量”，部分大企业把前端的价格压得过于低，其实对行业长期的发展是有局限性的。所以我一直想，一定要让农民这一端赚钱，企业产业链条的上下游才能形成良性循环，如今，我们也正朝着这条路快速前进。如何前进？从三个方面： 第一，智造大平台； 第二，共享T+生态；第三，产品品牌乐章。

我有很多社会职务，但我较为看重的一个职务是四川省科协副主席。

为什么？因为我相信科技的力量，铁骑力士把科技创新作为企业安身立命的根本，始终坚持科技引领，始终以前沿科技推动产业进步。

我是一名从事农业的民营企业家，能当选科协的副主席，也是政府和社会对铁骑力士在技术路上、创新方面的认可。

就在我讲课的前一天，我29岁的女儿雷博，当选了以“中国科学城”闻名的绵阳市科协副主席，坚定了铁骑力士要把科技的接力棒一代一代的传递下去。

我们的企业要打造“奢侈品”，“奢侈品”的背后是有一群真正有“贵族之心”的人来干这个事情。它不仅仅是极致的产品品质，也在于人格，这种人格，能影响中华民族的下一代。

我认为朱睿教授所讲的“商业向善”和“社会创新”，也正是这个意思。

03

一群人一辈子干一件事

一群人一辈子干一件事，这是我25年前说的一句话。

过去，我们有机会接触房地产，对接其他资源，但到今天，我们始终专注于一件事，就是做中国农业。

三年以后，铁骑力士会集体交班给一群85后、90后，构建一个新的领导班子。为什么？这是基于我们企业的一个文化，文化的基因就是真正的尊重人，关爱人，信任人，发展人，成就人，快乐人。

我的女儿雷博留学回国后，自己组建了一个新的事业部，员工平均年龄25岁左右，主要以电商方面为主，去年一年销售额4个多亿，今年可能会突破10个亿。

就像我们当初6个人以3.5万元从饲料起家。28年后，我们在全国20多个省已拥有150家公司，1.3万员工，实现收入138亿，正朝着一个全产业链生态共享的国际化大企业发展。

今年，我们将用“TECHLEX”，一个全新的英文名称赋予铁骑力士全新的理念与面貌，让铁骑力士走向全球化。我也希望通过重新定义农业要素、重构农业的资源匹配，挖掘农业中的新价值，让未来的铁骑力士成为一家数字科技+食品的企业。

公司的发展战略是一体双核，我们重视技术和人才，过去我们以公司总裁冯光德的名字建立冯光德实验室，并在1998年建立了铁骑力士大学。

但我们有两个能力较为缺失，一个是品牌，我相信未来我们会做得很好，因为商业的本质规律是不会改变的；一个是资本，过去我们没有在外面引进投资公司，但是今后都会发生改变，我们正在逐步成为一个开放型企业。

04

基于社会网络分析的极度贫困治理研究

我在新加坡管理大学的博士论文以《基于社会网络分析的极度贫困治理研究》为题，从产业扶贫、转型、加速、生态，产业网络以及社会网络相互嵌入中完成了本地化能力，探索出了一条可持续、可复制的扶贫模式。

基于这种扶贫模式，我们用3年的时间对大凉山进行了深入研究与实践。如果说仅仅是投资，我们可以不去那里，我们可能在其他地方会有更好的收益。但如果从一个拥有社会责任的企业担负的历史使命当中来探索，我们创建出了一种能实现商业高回报的商业模式。

铁骑力士的发展道路就是公益之路。公益的思想，是要有深度（看得见），有广度（摸得着）、有价值（可丈量）。所以我们成立了一个乡村振兴实验室，作为一个公益性的机构；我们是非上市公司，但我们从2019年开始，每年都发布一份社会责任报告书 。

社会责任这件事，不是靠嘴说的，它是可以践行的，是可以真正的去做一个竞争性的战略研究，是可持续发展的。

05

智造大平台：产业引领模式创新

2018年7月的一天，我接到了时任凉山彝族自治州委书记林书成的电话，他邀请我到凉山看一看，并欢迎我的企业在凉山进行产业投资。

这通电话当时让我陷入了沉思。

创业之初，我就提出“你富我富大家富”，通过产业带动更多人富起来。尤其是近年来，铁骑力士积极响应精准扶贫和乡村振兴的国家战略，参与全国工商联“万企帮万村”活动；作为政协委员，我每一次在政协会议上提交的提案几乎都和脱贫攻坚、乡村振兴有关。

然而大凉山几乎从未出现在我的投资视野里。

我不断思考：

在这场攻坚战中铁骑力士能否有所作为？大凉山与铁骑力士集团高端食品领导者的战略方向，能否找到契合之处？

2018年7月下旬，我前往大凉山，亲眼去看，亲耳去听，亲身去感受。一年内，我们三进三出大凉山。

几番考察后，我们认为大凉山既是深度贫困区，也是发展上升区，挺进大凉山，对我们是挑战，更是机遇。

2019年，铁骑力士在喜德县万头现代生猪扩繁场建成投产，全年出栏22万头肥猪，项目辐射全县24个乡镇，喜德县也成为了现代农业发展的典范。

目前，我们也把喜德模式推广到了全国，在四川、江西、贵州、黑龙江、云南等多地实施，带动数万农户，数十万农民增收致富。

06

共享T+生态

我们希望通过重新定义农业要素、重构农业的资源匹配，挖掘农业中的新价值，让未来的铁骑力士成为一家数字科技+食品的企业，为了解决这个问题，目前我们陆续在全国布局国际优食谷。

生态大农业的操作系统：

█ 构建高端食品产业链加速模式： 产业、技术、资本赋能

█ 共建食品产业生态：国际优食谷

█ 全面升级数字农业：533数字信息平台

█ 掌控两大核心“芯片”：川藏黑猪和天府肉猪

█ 高端品牌战略：圣迪乐村、枫叶牧场、百个食品品牌。

实际上我们这几年当中有很大的一个变化，就是重建了新的赛道，过去是农牧企业，现在我们向食品企业升级。第二我们构建了新兴事业部，用数字电商的理念提升我们的现代化程度。

我们重塑现代农业生态价值，这里有一个很重要的中台思想，就是以聚合、高效、共享、赋能去构建全新的商业平台。

国际优食谷以绵阳的三台优食谷为样板，已在四川凉山、黑龙江青冈、云南威信、贵州铜仁、江西丰城等地布局。两年内，让一群中小企业实现3到5倍的增长，去年7月，我还为全国工商联民族地区小微企业经营者培训班的企业家朋友们，带来了一场《生态战略——小微企业10倍增长揭秘》的专题讲座，以几个案例，讲述了我们如何在这两年当中让小微企业实现快速增长。

我的初心：连通于城乡的骑士梦想

█ 看见农民的微笑

█ 看见用户的微笑

█ 看见员工的微笑