“坚持，认真，没有什么不可能!” 这是牛传敏进入太平保险后一直坚持的座右铭，” 这句话引领着我在保险的事业中努力前行，不断地自我提升和完善，坚持无怨无悔地追求。”

在进入保险行业之前，牛传敏说自己其实对保险并不是特别的了解，自己也没有买过一份保险。也是在机缘巧合之下，他的一个朋友让他去保险公司里试试。抱着尝试的心态，他开始接触保险。渐渐的发现保险真的是一份承担社会责任的工作，保险有分不同的险种，有意外险，重疾险，医疗险等等，不同的险种可以解决客户不同的问题。但是终归一点就是，让客户在遇到风险的时候，能够让客户的生活不被改变，能够让客户在面对风险的时候更加的从容。

牛传敏一直在深入了解公司和产品，客户需要什么，就销售什么，一切为客户考虑。他认为他还在成功的路上，成功没有捷径，唯有，专心专注专业，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持不懈，直至成功。

牛传敏说从事保险给自己带来的改变有很多。首先，个人能力的提升(表达和沟通能力);其次，学习能力有了很大的提高(对保险更专业、对多家公司的产品优弊处更清晰);最后，在保险生涯中，交到了很多好朋友，这种是花钱也买不到的。

牛传敏

下面，我们将一起对话牛传敏，听听他的保险故事。

个人所获荣誉

2020年入围CMF；

个人晋升经历

2020年6月晋升业务经理；

专业问答：

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

有目标，有执行力，相信保险属于朝阳产业。

2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

保险属于朝阳行业，是传播爱与责任的行业，可以做终身事业的行业。

3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

尽心尽力服务好每位客户。

4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

有激情，有想法，想创一番事业的，对于保险认同。

5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

爱与责任，充满激情。

6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

推荐过，因为爱与责任，好东西就要与身边每个人分享。

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

首先认同客户想法，适当引导。

8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

沟通理念。

9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

如实告知，本人签字，合规。

10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

让客户按照标准提供对应资料，持续跟踪做好理赔工作。

11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

对于我的服务非常满意。

12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

越是经济比较窘迫的人们越是必要买保险。先让其做好基础保障，一是必须购买社保，二是意外和医疗必须购买。

结语：

“随着保险行业的发展，对从业人员提出的要求更高了。现在不是拿着产品找客户，而是针对不同客户的需求提供匹配的产品。一个客户坐在你面前，你要和他共同完成家庭分析，发现家庭潜在的风险和漏洞，为他提供合适的规划配置，同时，根据家庭分析给出一个合理的保险建议，这些都需要专业知识来完成。保险早已不是为了业务而谈业务，而是需要专业的体现!”牛传敏说。

保险虽然不能阻止风险的发生但它在风险发生后能解决经济的风险，它带走的安全感是所有金融工具不具备的。他说买保险千万不能等，风险是算不出来的，要趁早买，能用一个月工资解决的问题，千万别把一生的积蓄送给的医院。

未来，牛传敏将打造专注、专业、高辨识度的营销团队，不断扩大公司声音，让太平人寿保险的品牌进一步提升，更加深入人心。