初见董寿帮,白皙的脸庞映衬着睿智的目光,热情豪爽的个性中折射出奉献的情怀。熟悉的人都知道,他为人坦荡,思维超前,善于管理,工作务实。

加入保险前是一个保险小白，从来没有想过自己有一天会从事保险行业，最初抱着试一试的心态，一个月、两个月、三个月，慢慢地，他改变了自己最初的想法，他认为这个行业是可以让自己全身心投入进来，是可以当做自己的事业好好经营的。董寿帮开始变得更认真，更执着，更坚定了自己的选择。

随着收入逐渐提高的同时他也获得了公司的荣誉，让他又一次重新认识了自己，在迷茫的时候又是公司的领导给他带来信心，教会他获人获客的方法，平时在工作中遇到的一些其他问题，同事们也都会给建议和各种帮助，使得他有了清晰的方向和目标，也通过日积月累的学习，逐渐学会了专业知识，提升了各项能力，让他的生活变得更加充实，变得更加有意义。

中国人民保险青海分公司客户经理董寿帮

今天，我们很荣幸地采访到董寿帮，一起聆听他的故事吧~

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

董寿帮：做保险，必须要对产品足够了解，才能做到对客户负责，对自己负责。吃得苦中苦，方为人上人。

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

董寿帮：之前对保险这个行业不了解，但是在经过一段时间的接触和学习之后，我发现保险就是一种以小博大的保障手段，能够有效的去转移风险，保全个人或者家庭，成就一个家庭的幸福人生，我认为，保险是一个高尚且伟大的事业。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

董寿帮：我将提供专业热心的服务，把客户当成自己的朋友

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

董寿帮：能够吃苦耐劳、对人和善、心中有大爱的人，当然，高素质因素也是必不可少的。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

董寿帮：我认为，做保险不是去求别人买保险，保险的目的是给别人或者家庭带去保障的。

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

董寿帮：有，我经常向家人以及朋友去说保险，目的不是让他们帮我，而是向他们宣传保险的理念，让他们明白保险是做什么的，有什么用。是希望能够给家人自己朋友带去保障，在遇到各种风险的时候能够从容应对，不至于到最坏的程度。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

董寿帮：保险，就是以客户的需求为目标，从而为客户制定最合适以及最经济的方案。在与客户的需求产生不一致时，会以客户的角度去分析，详细聆听客户的需求，从而去制定客户最满意的保险方案。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

董寿帮：空口说白话，谁都不会信服。最好的方式就是以案例说明。然后再以客户实际的情况去分析、去讲解保险的作用。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

董寿帮：最主要的就是要清楚地了解保险的具体保障内容以及合同的各项责任免除。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

董寿帮：还没有进行过理赔。如果后期客户出现理赔了，我会第一时间关心客户情况，同时协助客户收集资料提交给公司进行报备，尽量可以第一时间获得理赔

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

董寿帮：有责任心，能够从客户他们的角度和利益出发，对保险的各个方面都能讲得清清楚楚，实实在在地在为客户自身的需求在考虑。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

董寿帮：保险不是奢侈品，而应该是必需品。认为保险是奢侈品的人是对保险的一个认识误区。我为人经济条件一般的人更应该去购买保险，以便能够抵御和转移生活中的各种风险，最主要的就是因疾病而带来的经济风险。

对于经济较窘迫的人来说，首先最需要购买的就是重大疾病保险。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

无论你多富有，一场重疾，也会夺走你的积蓄。一场意外，也会让你一无所有，从贫穷到富裕很难很难，但从富裕到贫穷也许就是那么一瞬间。不要再逃避保险，千金难买早知道，万金难买后悔药。保险不能改变你的生活，但却能防止你的生活被改变！

不管怎样，每个人对未知生活的希望和憧憬总能归结为保障幸福。所以人生就是一个历练，不经历风雨怎么能见彩虹，就好比攀登山峰，要想看到最美的风景，就要付出更大的努力，登上山峰之巅，看尽世界风景。

中国人民保险是一个好的平台，值得所有人信任，他愿在中国人民保险登上更高的山峰，看更美的风景。