国民饮料溃败：百亿身家散去，从“国王”到“老赖”

发展壮大，扩张（盲目吗？），结果导致资金链断裂，企业危机，这似乎是很多民营企业的宿命。

是不是不能小富即安，又或者时势造英雄，英雄随时势，到了某个高度就停不下来。富不过三代，也许真的是需要底蕴的。

1992年，南巡讲话之后，国内掀起经商热潮，其中包括端着铁饭碗的体制内人士，依靠那个年代的信息差，众多“下海”的人积累了巨大财富，诞生了诸多后来大名鼎鼎的企业，诸如联想电脑、万科地产等；“92派”中的佼佼者们依然活跃在商界，比如华为任总、联想柳总等。这其中，包括今日的主角：汇源集团创始人朱新礼。

艰难发迹：

1992年，朱新礼辞去沂源县外经委副主任职务，接手了一家一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂（朱总自己表示），后改名山东淄博汇源食品饮料有限公司。

1993年，朱新礼只身一人带着第一批浓缩苹果汁样品，去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙；没钱吃饭，就每天在宾馆用山东煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，终于敲定价值500万美元的浓缩果汁出口订单，这是朱新来的第一桶金。

再创业：

有胆识有魄力的朱新礼，有了第一金，信心也足了，不再只是盯着出口，改革开放，国内经济大发展，国人鼓起来的腰包也要消费，朱新礼力排众议，主导了公司北上京都。

1994年，朱新礼带领30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。从此，汇源在北京扎根、疯长。

朱新礼曾说：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里，我们30多个人夜间是车间工人，白天是营销人员，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，但我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。”

1996年，汇源首次登陆央视，出现在央视《新闻联播》后的黄金时段。为此，朱新礼砸下7000万元，超出当年公司的销售额，然而广告效果也是惊人的。

资本加持，策马扬鞭：

企业要发展，资本必不可少，虽然以战养战，循序渐进的发展是稳妥的，但是如果资本加持那么就看鸟枪换炮，跨越式前进。

2000年，德隆主动找上汇源，多次邀请朱新礼去新疆考察番茄种植、加工基地。2001年3月，双方共同组建了合资公司——北京汇源，借助北京汇源的平台，德隆在饮料领域与国内数家巨头展开了收购兼并的谈判，汇源在全国密集投资建厂，初步完成了果汁产业的整体布局，帝国雏形浮现。

2003年，德隆系出现资金链危机。德隆和汇源在上海展开了拉锯式谈判。德隆看好现金流充裕的北京汇源，提出了全面收购计划，拟以7倍于合资公司年利润的价格收购汇源集团所持的北京汇源49%的股权，并于三年后支付全部款项。多年商海洗礼，老道的朱新礼也许觉察 到了德隆系溃败不可避免，他有针对性地提出要用最短时间以现金回购德隆所持股权，仅仅用时两天，朱新礼筹集到了所需现金，重新将北京汇源揽回怀中。

2005年，汇源与统一集团签订了组建合资公司协议。汇源集团分拆其果汁产品业务，统一集团斥资3030万美元、约合2.5亿人民币，双方共同组建“中国汇源果汁控股”，统一集团持有合资公司5%的股权。与15个月前回购北京汇源51%控制权支付的5.3亿元人民币相比，此次合资的升值幅度高过400%，业界惊呼为“天价”。汇源借此充实了资金链，完善了营销网络。

2006年，汇源大力引入法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金，出售35%的股权，价格是2.2亿美元。汇源总价值由此飙升到近6.28亿美元。

2007年，汇源果汁在香港联交所成功上市，上市当日股价大涨66%。汇源也借此实现了与国际资本平台的成功对接。

卖身失败，自断其臂：

2008年，可口可乐要约收购汇源果汁全部已发行股份(66%)，出价约24亿美元。汇源总价值再度飙升到36.36亿美元。借此机会，朱新礼不仅可以轻松套现74亿港元，不到十年时间，朱新礼通过资本跳板，实现了汇源资产增值50倍以上。

然而，因为可口可乐之前在国内收购的标的公司，娃哈哈、乐百氏发展都不是太好，尤其美加净收购后即被“冷藏”，民间人士都不赞同汇源果汁卖身，2009年3月18日，商务部发布消息，否决可口可乐收购汇源果汁案。

卖身失败，为了配合被收购，汇源公司已裁撤大量销售人员裁撤，压缩销售渠道、把大量资金集中扩充生产线，这一通折腾，经营危机已经到来。

危局：

卖身失败，却又砍掉了赖以生存的渠道和销售，资金被固化，汇源集团已经危机四伏。至少从2009年开始，公司就已基本失去自我造血能力。2009年-2011年，公司归母净利润分别为2.33亿元、1.98亿元、3.10亿元，公司通过每年2亿元左右的各项补助，勉强维持净利润为正。

经营不善，公司基本上每年都会出售一些资产回笼资金。出售子公司，卖工厂，公司依然持续失血，根据2017年中报，公司总负债已超过110亿元，年利息支出占净利润的比重高达400%。此后，汇源果汁再也未能披露定期报告。公开报道显示，从2014年至2017年，公司通过发行债券反哺朱新礼控制的北京汇源，放贷40多亿元。2018年4月，公司违规借贷给北京汇源东窗事发，公司被迫停牌。

那朱新礼的40亿元又花到哪去了？对外投资，2014年，朱新礼参与中石化混改，通过其控制的德源资本，斥资约30亿元获得中石化销售股份有限公司0.845%股权；2016年，朱新礼控制的北京汇源斥资3000万元入股林依轮的饭爷品牌。另外，朱新礼还主导收购旭日升冰红茶和三得利中国，结局都不太如意。

结语：

汇源果汁停牌以后，朱新礼也曾努力解决债务，无论是与天地壹号（832898.OC）成立合资公司，还是与先锋系合作，均未能力挽狂澜。甚至差点陷入先锋系的借贷纠纷中，迫不得已通过果汁系列产品抵债。

作为“中国改革开放30年轻工业领军人物”，朱新礼是老一辈企业家里的佼佼者，曾经创造了汇源果汁的霸主地位。朱总毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。

迄今为止，朱新礼还有一条限制消费令未处理，另外，其周边风险超过99条，大部分来自汇源集团旗下10家企业。

从中国果汁大王到一名老赖，作为“中国改革开放30年轻工业领军人物”，朱新礼是老一辈企业家里的佼佼者，曾经创造了汇源果汁的霸主地位。朱总毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。但是，当企业成长到一定规模，企业就不再是自己的，也许不是一个人能决定其发展的。