最近我几个做房地产的朋友去卖保险了，平安股价走势我这样看....

就在上个月我身边几个在做房产的朋友转行去做保险去了，其实他们在房地产这行以前干得还可以，用他们的话讲房地产日落西山，所以打算换一行去干干。一打听他们去了不同的保险公司，反正不是中国平安。

这波朋友当中有些并没有深交，主要是因为其中不乏有些三观不正的人，不算真z意义上的朋友。他们口头上说房地产不行了，换一行只是一个表面的说词。我分析了一下他们去卖保险的原因有以下两点：

一、保险公司有羊毛可以撸，由于房地产行业最近两年被打压，各个产业链或多或少都受到影响，赚惯了快钱的一下做其它的都不顺手，唯有保险行业有羊毛可以撸，做的不好每个月打打卡也可以领到不菲的底薪，混混时间还是不错的选择，做的好传消式的发展人头还是很有想象空间。反正比投资或其它行业风险小得多。

二、不知道是不是中国平安大量裁减代理人的原因，其它保险公司反而还在不停无下限的招人，挖弃将。由于传统保险公司只能以拉人头模式发展，不拉人头就没有办法发展下去，会恶性循环，使得在房地产行业油腻惯了的中年人是相当受保险公司欢迎，有人脉有资源，有资金，脸皮厚，关键是房地产早期那些下三滥招数还无缝对接。

回想前天平安公布前5月保费收入又又又下降，股价已经跌的价值投资者怀疑人生，恨不得斩了祭天，又害怕突然错过历史大底。先不谈保险未来的空间有多大，只从我几个朋友去卖保险这件事情上我得出以下结论：

中国平安定是一只有价值股票，未来必将成为“保险茅”，只是这个时间可能要还要一年或两年的时间才会凸显出来，试想我这几个朋友也算职业嗅觉比较敏锐的人都跑去卖保险，说明这里面油水应该不少。中国平安代理人下降业绩下降非常之正常，主要原因市场上的客户都还没适应中国平安模式的转变。

保险龙头大哥中国平安两年前喊出转型先自断一臂，剔除低素质无效力的保险代理人以便完善系统化建设，就显得魄力足够。就好比链家当初喊出只要本科毕业上才有资格入职，杜绝中介吃差价、卖期房、假房源等等乱象，刚开始一两年造成大量人员离职亏损严重，人都跑去挣快钱了，谁遵守这些规则了，规则又不能当饭吃。

普通人认为一个中介需要啥子本科学历，就带的看看房子嘛，有必要搞的那么高格调吗？现在贝壳建立了A+系统，加入开放式的平台都是参照链家系统来做的，规则真当成了饭吃，如果没有链家当初近乎不可理喻书生式的模块化的工作流程，会有今天的贝壳吗？现在回想当初链家自断一臂完成蜕变是多么的正确。

今天买房大家首先想到的是贝壳系，想到贝壳就想到高素质的服务完善放心的链家，巨大的流量成就了贝壳系的业务员，而不是因为你业务员有好优xiu才找你。现在中国平安敢为人先，先砍自身一刀，先练好内功陆续完成多个公司的收购重组建立系统生态化，服务转型。我这些在房地产中，一些三观不是很正的朋友，文化素质不敢恭维的都去阿狗阿猫公司推销保险，我猜他们都会干出啥子事情来。如果一家企业让人放心，他的业务员是否离职我都不是很担心，如果把保险建立在个人上是很危险的，越是无下限的乱招人越是中国平安的机会，乱中取胜，终将市场会明白品牌比个人重要，一旦品牌深入人心就是zui好的护城河。

虽然现在中国平安面临代理人离职业绩下降，又一时半会儿没有那么多匹配的人员，但是好的管理考核制度就像机器一样不断的生产出适合的人员出来。当有越来越多优zhi高xiao的代理人，适应并配合平安从纯销售到服务升级转型的时候，只有当市场上的客户觉醒的时候，意识到买保险不再以某个人为中xin的时候，平安才会看到光明，股价才会爆发式体现出来。

不排除下周平安股价还有一跌，也不排除下半年会新低，但我预计明年会见分晓，一般一个制度改革需要前期一年的顶层设计，一到两年落地执行阶段，一两年左右市场的认知期。我相信在明年市场会给出答案。