从去年开始，小米加快线下小米之家部署节奏，上半年顶峰时期最高做到同日“千店同开”。今年5月份后，小米宣布正式下沉乡镇市场，小米集团副总裁卢伟冰亲自带队在河南等地区考察，仅仅一个多月过后效果显著，线下占有率明显提升。

卢伟冰表示：上一周小米中国市场占有率达到18.8%，线上市场销量为30%、线下市场销量为70%；线下市场方面，其中城市市场为55%、县乡市场为45%。虽然整体表现不错，线下市场的出货量已经达到7成，但卢伟冰认为这还远远不够，多地的小米之家还在陆续开业之中，未来有进驻大学校园的计划，主流大学都有希望。

智能手机一般可以笼统地分为“线上机”、“线下机”两大类。

“线上机”是指主要在电商平台、手机品牌官网销售的产品，硬件配置非常扎实，召开发布会着力宣传配置领先程度，价格相比硬件具有较高性价比，粉丝形容为“物有所值”、“物超所值”。

“线下机”是指在线下门店、授权店、运营商渠道销售的手机产品。此类手机很少召开发布会，各大厂商处理相对比较低调，大部分都会邀请流量明星代言、拥有漂亮的外观设计、1~2项较具吸引力的配置“超级快充”、“超高像素影像”等。相比起线上手机，线下手机的配置稍显薄弱一些，但价格往往会比线上手机还要贵，利用信息不对称、专业的营销话术等推荐给线下的消费者。

卢伟冰多次公开怒怼“线下机”，认为其是扭曲事实，创造信息不对称的核心手段欺骗消费者。在过去的十年小米打破线上市场的信息不对称，推动消费透明，让消费者明明白白的消费，花更少的钱，买到更好的产品。10年后小米将融合线上线下新零售，下沉乡镇市场进一步推动消费透明，希望未来线下机可以不复存在。

目前小米之家/小米授权店，基本可以覆盖主流城市地区，未来还要开一万家授权店覆盖乡镇地区，把小米这个“互联网品牌”深度下沉新零售渠道。不过，小米的新零售下沉肯定不会一帆风顺，必然会触动以线下为大本营的厂商利益，而且线下机比线上手机更贵也有自洽的逻辑，小米能否打破传统，消除线下手机信息差任重而道远。

线下手机一般采取合作模式，授权店门面、推销员、水电费……等等都要有高昂的成本承担，而且能在线下开门店要赚取更加可观的利润，这也是线下门店愿意推销“高价低配”手机的核心原因。小米手机堆料扎实，很少存在硬件层面的偷工减料问题，因此能够给出的返利也相对少一些，如果要想长期在线下市场生存，可能需要更多的技巧和策略，我们拭目以待小米的表现。

话题：小伙伴们，你认为小米真的能够消灭所谓的“线下机”吗？先关注，再留言，开心发财每一年。