教你如何跟工厂谈判价格的小技巧，摸清门路

今天就来聊下如何谈价格，给工厂老板留下好印象。经验谈，往下看：

1。首先自己要对这个产品的价格心里有数，如果自己不专业，那么就阿里地毯式问一遍，找个话痨工厂聊一聊，把产品拆解开，半熟总是能做到的

2。了解工厂现状，忙不忙？缺不缺订单？这个关系到工厂急不急接单的心态，只要开了厂，机器租金人工成本每天都在不断产生

工厂土老板的生活：一睁眼今天就得先付一万块出去（平平无奇中小厂）

那他如果不运作就是在倒亏钱，所以淡季工厂宁愿价格稍微亏一点也会接你的单，把开销平平掉

3。摸清楚老板和老板娘的性格，厂里到底谁说了算？线采购门儿清，比如这家工厂老板是不是比较豪气粗旷广，拍拍马屁或者采购小姑娘撒个娇，价格就下来了如果是老板娘，那就只能我亲自出马了[喵喵]4。除了摸清楚性格，砍价的时间节点也很重要，有·些工厂白天忙得很，你找他砍价那就是找不自在，最好就是晚上他闲下来搓麻将泡脚的时候，电话打去磨磨，没准儿价格就能下来，这只是举个例子，自己发散思维

5砍价要留有余地，说话注意分寸，不要把工厂砍死了，比如有些采购谈急眼了：别人4块你为什么要5块，你不做外面大把人做，这种事情不要发生。

我大概列举几个办法：

顺水人情，比如说平时知道财务要付款了，先主动告诉工厂说我已经催财务把你的款安排上了，水单到手立刻给工厂，虽然你只是通知了，但这个功劳就是你的，工厂脑子里会留下你积极催款的印象，记住你的好苦肉计：降低自己地位，就说什么刚毕业没多久啊，这个价格做不到主管那里没面子什么的，再来一句我不是真想压价格，压再多赚的钱又不到我口袋里，但这次我确实需要这个价格稳住客户，哪怕下次其他订单我给你好一点的价格都行~后面自己想，激发工厂共情心理，事儿就成了一半

假戏真做：这个是初级采购很喜欢的，谈到最后就说不信我把美金价格给你看，这次是真不赚钱，接着诉诉苦，让工厂感觉你是真不容易，再给工厂分析一下接单的好处比如养养工人这种客套话，可能心一软也就接了这里就是举举例子发散一下思维，具体还是要实际和工厂多谈谈，不要工厂说今天价格涨5块，你说嗯嗯好的

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