中金看好保险科技销售创新，水滴保销售能力接近上市

中金公司24日发布的一份研报中指出，2030年互联网代销保险收入的潜在市场规模将超过6000亿人民币，是2020年市场规模的十倍。同时研报指出，以水滴为代表的新赛道的"龙头"企业的销售能力已经接近上市保险公司代理人渠道。

数据显示，水滴保险商城2019年促成新单保费约60亿元，2020年截至10月已促成新单保费超过120亿元，已经接近行业上市保险公司代表人渠道的销售规模。

中金指出，之所以能在短期取得这样的能力，主要是得益于水滴保险商城在微信生态下运营特殊的流量变现方式，该方式与互联网电商巨头"拼多多"的早期用户裂变模型相仿。

首先，早期筹款平台水滴筹基于用户的病后救助的需求，"低频但高效"的触达用户，一个筹款案件可以"低成本、快速地传播于多个社交网络，指数级地触达用户"。数据显示，截至 2020 年 9 月，水滴筹累计筹款案件达 150 万例，累计捐款金额超过 350 亿人民币，累计捐款人次超过 10 亿人次，累计捐款个体超过 3.3 亿人。

而后通过"水滴互助"平台，水滴先后推出"百万终身抗癌互助计划、少儿健康互助计划、中老年抗癌互助计划"等5大互助计划，持续、高频对用户进行保障教育，实现了"持续培养用户保险意识"的目标，形成了是保险保障生态的第二层保障。

最后，再通过水滴保险商城实现对用户的变现，这也是水滴保险商城销售额迅速提升，并突破百亿元保费的根本原因。

近年来，中国的保险业发展迅速，其中互联网保险的发展尤其值得关注。研报指出，大数据、云计算等新兴技术将科技与传统行业相融合，或重构保险业格局。其中，科技力量在保险销售领域的创新将是最具潜力的赛道之一。

中金公司指出，水滴已经还打造了一套稳定的生态系统。筹款，互助，保险均围绕用户保障，后期拓展的医疗健康板块目的也是为用户提供健康管理服务，两者相互合力，极大提升用户体验。目前该公司已经形成了"团队、商业模式、品牌、科技能力"等四大壁垒，水滴作为稀缺的领先保险科技平台，具备成为行业"龙头"的潜力。

中金公司预测，到2030年，保险行业销售端创新带来的的市场规模将达到 6,501 亿人民币，若以水滴为代表的"龙头"企业市占率达到10%，也将孕育出近百亿美元营收的巨头公司。