价格战重现江湖，黄光裕拿出杀手锏

2010年底，京东与当当网正式打响价格战，做3C的京东宣布进入图书领域，做图书的当当网宣布进入3C领域。刘强东直接表示，图书价格可能会降到零。第一轮价格战因为新闻出版总署的介入而停止。

3个月后，京东与当当网的第二轮价格战开打。刘强东再次表示，如果图书部门三年内给公司赚了1分毛利或者是五年内给公司赚了1分钱的净利，我会把整个部门开除。

由于图书是京东的副业，而图书则是当当网的主业，在价格战的影响下当当网节节败退，京东则顺利从3C领域跨界成功。

转眼间，京东与当当网的价格战已经过去了10年之久。10年间，电商平台之间的竞争已经趋于隐蔽化，很少有平台再度发起价格战。

4月29日，出狱之后的黄光裕首次公开亮相，出席了旗下智能装修平台打扮家的发布会。在会上，黄光裕对外宣布，国美旗下的移动端APP真快乐将正式打响价格战。

黄光裕的电商梦依然没有破灭！

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国美的价格战怎么打？

就在黄光裕宣布打价格战后的一天，国美对外发布《真快乐APP五一放价通知》，通知明确表示，作为真快乐“真低价、持久战”的第一站，真快乐携手美的、格力、苹果、华为等多个品牌，超万款“真低价”品牌好货，保证以全国全网低价做到真正的放价。

说实话，这个通知并没有太大的吸引力，因为这则通知十分抽象，没有人知道真低价到底有多低。好在国美和黄光裕这几个字足够具有话题性，依然引起了人们的注意。

为了验证国美商城的商品价格到底有多低？我们就拿出几样具有代表性的产品来对比吧！

iPhone 12的128G版本售价为5599元，京东官方直营店售价为5899元，天猫超市128G版本的售价为6349元。

再来看华为Mate 30E Pro（8+128G版本）真快乐售价为4999元，而京东第三方零售价位5269元，天猫超市的售价为5349元。

同一款手机的同一个版本，在不同的平台价格差别可能高达750元之多。可以看出，真快乐的价格确实还是具有一定吸引力的。为了打响价格战，黄光裕也是下足了力气。

不过，这一轮价格战的缺点也同样明显，主要在三个方面得到了体现：

第一、真快乐参与活动的商品种类有限，只能满足部分消费者的需求。比如说小米10S手机（8+256G版本），真快乐售价为3399元，小米官网售价为3369元；

第二、价格战并没有明确的对标对象，这会缺少话题性。真快乐其实可以直接对标京东，也可以对标天猫超市，这样人们会更容易参考，否则你只是单方面发动价格战，没有人回应也挺尴尬的；

第三、价格战没有喊出力度。有的企业直接喊出补贴百亿元的口号，让人们可以切实感受到补贴的力度。而真快乐只是喊出了“真低价”的口号，并没有吸引人们下单的欲望。

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国美还有希望吗？

放眼如今的电商圈，高中低端分别被京东、淘宝、拼多多牢牢占据，市值都在千亿美金以上。无论从战略布局上还是从规模上看，这三家公司已经从某种程度上形成了垄断。其他的电商平台只能夹缝中求生存，寻找好自己的细分领域。

只是黄光裕愿意只做细分领域吗？曾经的“零售之王”回归之后，只不过想要夺回曾经属于自己的位置而已。

截止4月30日收盘，国美零售的市值仅为301亿港元，折合38.7亿美元。看着只有竞争对手零头的市值，国美还有希望吗？

我个人认为还有，只是希望国美能够采取更加激进的营销方法，因为国美拥有两个法宝，这是很多企业羡慕的事情。

首先，黄光裕这个人就是一个强大的话题制造机，他走到哪里，都可以成为焦点，即使有过一段不堪回首的往事。

在这个注意力为王的年代，黄光裕依然具有天然的优势，如果能够充分利用短视频的优势，黄光裕依然可以帮助国美回到关注的中心。

只有足够高的关注，才能有足够多的流量；只有足够多的流量，才能有更多的可能性。

其次，黄光裕依然年轻，今年才52岁，年轻就是最大的资本。很多企业家在入狱十几年后，已经是古稀之年，很难有再度东山再起的机会。黄光裕不一样，虽然浪费了十几年时间，但是现在人生才刚过半，还有几十年的时间用来奋斗。

除了国美自身拥有的两个法宝之外，还有一个客观因素存在，那就是马云、刘强东、黄峥都已经退居幕后或者是退休，这给了黄光裕降维打击的机会。

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