“拓需保盈”是智能音箱行业的发展保障

2020年本应该是经济持续上行，实现全面脱贫的一年，然而突如其来的疫情，让这个庚子鼠年开端就遇到严峻的挑战；疫情严重冲击了各行业的生产经营，企业面临成本上升风险，同时，疫情也加速了资源向头部企业集中，中小微企业遭遇生存考验；在消费端，低收入家庭财富受疫情的不利影响更为严重，消费逐渐谨慎。

市场规模：2020年销量涨幅达仅为2.4%

对于整个智能音箱行业，疫情止住了高速增长的步伐，据奥维云网（AVC）推总数据，2020年中国智能音箱市场销量为3770万台，同比增长2.4%；销额为74亿元，同比增长7.5%；疫情的影响虽然较大，但也同样给各企业盘整升级留下了足够的时间，经过一年的调整提升，2020年有多么失望，2021年就会收获多少惊喜。

2020年中国智能音箱市场销售表现

数据来源：奥维云网（AVC）推总数据

品牌格局：巨头垄断，进一步压缩中小品牌生存空间

智能音箱行业在2017年快速在中国市场兴起，吸引着大批企业的入局，到2020年，行业TOP3品牌销量均破1000万台。据奥维云网（AVC）推总数据显示，2020年中国智能音箱市场TOP3品牌为天猫精灵、小米和小度，市场份额达到94.9%；

天猫精灵凭借渠道优势以及高性价比，近几年一直保持行业第一的位置；小米2020年对线上加大了资源投入，线上增幅远超其他两家竞争对手，同比增长20%以上；小度在屏幕音箱布局最早，机型布局也最为全面，从2019年至今，小度一直占据屏幕音箱的半壁江山，同时，在内部销售贡献上，小度屏幕音箱已占自身销量份额的53%；

2020年智能音箱市场主要品牌销量份额

数据来源：奥维云网（AVC）推总数据

2020年屏幕音箱竞争格局&TOP3品牌内部销售贡献

数据来源：奥维云网（AVC）线上监测数据

发展趋势：深挖需求，保障盈利将是2021年的重要课题

2020年是艰难的一年，疫情阻碍了智能音箱高速发展的脚步，但在市场和行业的双重驱动下，奥维云网（AVC）认为，疫情依然难以拖住智能音箱的持续爆发。

需求潜力：随着时代的变迁，人群基数在3亿以上的90、00后，正逐渐成为我国消费主力，他们个性张扬，重视体验，并且乐于“尝鲜”，对黑科技产品兴趣浓厚，智能音箱是其理想的“玩具”；另外，据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2020年，中国无线（蓝牙/WIFI）音箱市场销量达到2030万台，此类产品多数功能单一，未来向智能音箱转移的空间较大；同时，据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2017-2018年，中国智能音箱销售1800万台，初代产品功能、体验均存在不足，市场换新需求较大。

渠道拓展：当前智能音箱行业销售渠道在线上线下均有侧重点，线上销售主要在传统电商以及品牌官方商城，线下以品牌体验店，电信运营商以及开放市场为主；而随着现有各渠道销售渐遇瓶颈，新渠道的拓展成为各品牌商的重要课题之一，年初的直播带货浪潮，维持了在疫情期间的行业热度；百度与拼多多深度合作，在四季度大促阶段，通过销售+砍免的组合模式，卖出30万台以上；另外内容直播平台、下沉市场、B端市场等均有着较大的增量空间。

全场景挖掘：消费者家庭生活形态，由众多细分场景组合，当前智能音箱功能服务主要集中在影音、家居控制、信息获取（天气、交通等）方面，2020年因为疫情的原因，教育及办公场景也得到了长足的发展；但家庭生活的场景并不局限如此，且音箱能提供的功能服务可替代性较强，只有不断提升自身，强化消费者使用习惯以及粘性，才能保障行业的健康发展；因此，智能音箱产品只有不断升级，融入消费者各细分生活场景，让消费者一直保持强依赖性。

运营模式转变：智能音箱被各企业赋予“流量入口”“控制终端”“技术载体”等多层定位，在各企业AIOT大生态战略中，占据极高的地位，各企业也不遗余力的补贴投入，但一直亏损的行业并不能可持续发展，盈利将是未来几年重要课题，而企业也在积极做着转变；在内容/服务端，增强了资源的选择性、针对性、有效性，并培养消费者付费习惯；在产品端，加速中高端产品的布局，大尺寸屏幕音箱、高音质音箱、内置电池音箱等不断推出；在数据端，通过对用户大数据的分析，形成用户画像，助力二次销售以及精准营销；同时加强原材料谈判能力，人力资源的专业性转变以及产品结构优化，达到降低成本的目的。