又一潮汕大佬敲钟上市：从濒临倒闭做到行业第二，公司市值266亿

2021年5月27日，东鹏特饮正式登陆资本市场，成为中国第一家功能饮料上市公司，首日市值达到266.53亿元。57岁的掌舵人林木勤，身家飙升至145亿元。

简单介绍一下，东鹏特饮是东鹏饮料旗下的品牌。这家深圳老字号饮料企业，成立于上世纪80年代，最开始以生产利乐包豆奶、清凉系列饮料为主。97年的时候，趁着红牛在中国市场热销，顺势推出同类产品“东鹏特饮”，但并没有作为主打产品。

结果到了03年，东鹏饮料因为经营不善，走到破产的边缘。年产值不足2000万元，连员工工资发放都成了问题。也正是此时，时任公司销售总经理的林木勤决定接下这块烫手山芋，买下了品牌和工厂的设备，开始自己做饮料。

林木勤出生于广东汕尾红海湾遮浪镇，在此之前，他曾在一家合资饮料企业工作了十年，接触过生产、技术开发、销售等岗位。这也让他对行业情况了如指掌，“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。

接手东鹏时，“没有资源、没有渠道、没有资本”，但林木勤毫不畏惧，他表示：“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好！”正所谓新官上任三把火，他从成本控制开始着手，每在包装采购上省下一分钱，就相当于在销售中多赚一分钱。得益于此，公司业绩扭亏为盈。

完成原始资金积累后，林木勤决定打造拳头产品，毕竟仅靠“省钱”，企业难以做大。他敏锐地发现功能饮料市场巨大的潜力，于是将东鹏特饮翻了出来。产品原先和红牛一样，使用的是金属罐装。09年的时候，东鹏特饮推出带有防尘盖的塑料瓶包装。在价格上，别人卖6.5元，我就卖3.5元。凭借差异化策略，销量呈几何级数增长。

八年前，东鹏特饮开始进军全国市场，邀请谢霆锋担任代言人，在央视大规模投放广告。随后，公司确立了“品牌年轻化”战略，打出“累了困了，喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”等一系列广告语。并结合年轻人的生活方式及消费习惯，赞助《挑战不可能》《欢乐喜剧人》等热门综艺，植入热播剧《三生三世十里桃花》《亲爱的，热爱的》《欢乐颂》，电影《唐人街探案3》，深化在年轻群体中的知名度与认同感。

如今的东鹏饮料，已在全国建立了七大生产基地，拥有超1000家经销商、覆盖约120万家终端门店。旗下产品除了东鹏特饮，还有由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等。去年公司实现营业收入49.59亿元，净利润为8.12亿元。2021年第一季度，营业收入达到17.11亿元，净利润为3.42亿元，同比分别增长83.37%和122.52%。

在国内功能饮料市场上，达利食品旗下的乐虎、体质能量、安利旗下的XS、华彬集团自有品牌战马分列3-6位。红牛则是一家独大，去年营销额达到228.15亿元，这个数字几乎是第二名东鹏特饮的5倍。

不过最近几年，泰国天丝和华彬集团爆发红牛商标的争夺，给了后来者追赶的机会。不少消费品牌入局，统一旗下的够燃，伊利的焕醒源，盼盼的豹发力、今麦郎的天豹，元气森林的“外星人”，均试图从中分得一杯羹。市场已然从蓝海变成了红海。

有研究报告预测，到2024年，中国功能饮料行业销售总额将达532.63亿元，仍有巨大的发展空间。作为最有可能成为中国红牛的品牌，东鹏特饮未来会有怎样的表现，我们将继续关注。