挑战农夫山泉？千亿巨头再入局矿泉水市场，曾豪言一年要卖300亿

卖水是一门好生意。数据显示，去年国内瓶装水市场规模达2134亿元，到2025年预计将突破3000亿。截至2021年6月11日，号称“大自然搬运工”的农夫山泉，市值达到4841.60亿港元，此前还一度突破7000亿港元。创始人钟睒睒稳坐中国首富宝座，根据《2021福布斯全球富豪榜》显示，其身家高达689亿美元。

目前行业竞争激烈，农夫山泉、怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露等六大品牌，占据着近八成市场份额。但并非没有机会，新玩家涌现的同时，昔日矿泉水黑马——恒大冰泉也正试图东山再起。

提起恒大，相信大家不会感到陌生。这家企业成立于上世纪90年代，经过24年的发展，已成为集地产、文化旅游、健康养生、新能源汽车于一体的企业集团。现有总资产2.3万亿，年销售规模超7000亿。去年集团实现营业收入5072.5亿元，同比增长6.2%；净利润为314亿元。

作为房地产龙头，恒大很早就进行多元化探索，涉足体育、文化领域。随后大举进军旅游产业，先后开发出“童世界”“中国海南海花岛”“恒大养生谷”等产品。紧接着，许家印把目光瞄向了矿泉水市场。

八年前的亚冠决赛，广州恒大足球队首次身穿胸前印有“恒大冰泉”字样的球衣出战。夺冠次日，恒大集团“趁热打铁”召开发布会，正式推出高端瓶装水品牌。接下来的20天砸下13亿元广告费，铺天盖地进行宣传。在短短三个月内，就收获了57亿元订单。

在许家印的规划中，2014年，恒大冰泉要实现百亿销售目标，并以每年100亿元的速度增长，在三年内达到300亿元。十年内实现1500万吨年销量，打造成为除地产主业外的另一个千亿平台。

销售模式上，恒大冰泉借助集团在地产领域全国布局的优势，在超过130个城市、逾200楼盘项目建立起直销批发点，由此也创下了“月铺20万家终端”等业内奇迹。在广告费用上，更是花费了60亿，先后邀请成龙、范冰冰、金秀贤等明星助阵。

然而当时的市场规模和消费者接受程度不高，定价高端的恒大冰泉发展不顺利。2013年至2015年5月，分别亏损5.52亿元、28.39亿元和5.55亿元。不到三年时间，累计亏损近40亿元。无奈之下，恒大决定甩掉这颗烫手的山芋。五年前，以18亿元出售给深圳市三维都灵汽车销售服务有限公司和林普（香港）有限公司。与此同时，还向另外几个买家出售粮油、乳制品业务。

易主之后，恒大冰泉调整了产品线，根据消费人群不同需求，推出宝宝水、低钠水、运动水等新品。其中，主打3元水价格带的低钠水系列，填补品牌在中低端水市场的空档。近几年，还在长白山等地收购水源地、建设工厂。虽然品牌声势不及当年，但业务发展还算稳健。

在日前召开的恒大业绩会上，许家印表示：前几年由于矿泉水、粮油业务规模，和集团整体规模匹配度较小，所以将其转让。“现在恒大多元化的发展，为了实现衣食住行、康养旅游娱乐的全闭合的产业，所以又把恒大冰泉包括恒大粮油买回来了49%的股权。”这是集团八大业务平台之一，按照规划未来或将打包上市。

有业内人士分析认为，我国矿泉水的消费市场潜力很大，再加上恒大在消费品领域已经积累了不少经验。如果愿意投入精力打造，给予更多资源上的倾斜，还是有可能做起来的。