试戴是珠宝销售成交的一个重要环节，如何试戴更有利于成交？

试戴是珠宝销售成交的一个重要环节，如何试戴更有利于成交？掌握一下试戴技巧，让试戴成为你的销售锐器！

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挑近似款

看准风格再拿货

1、先挑与顾客身上风格近似的款。

2、挑近似主推款。

3、先挑近似款中高价款，再跳近似款中价款，最后拿低价款。

4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。

5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。

6、款号要取对，拿不准，先问，然后拿大不拿小。

技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起反感。

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询需求款

销售永远是问出来的。

1、女士，您皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上您模特般的身材，戴什么都好看，您看这款···

2、女士你好，请问您今天想挑件什么产品？

3、女士你好，您的上衣是***今年的新款吧，我们这有一款戒指跟这件上衣是绝配···

4、先生你好，茶喝完了我给您续水，这是本季流行款搭配手册，您可以先看一下。

5、女士你好，您可以试戴一下这款，看看是不是很舒服？

技术点：近似款没需求，就得开口要政策了，对于深沉到木讷的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。

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试戴

只有试戴，才会购买。

1、女士，今天不买没关系，既然来了，先看看戴上的效果。

2、女士，我品牌作品最大的特点就是···戴上效果特别好，尤其是这款···

3、女士，我给您戴上，镜子在这边。

技术点：只要待够5分钟，没有不试戴的主，关键在于给试戴一个理由。

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试戴风格确认&定目标款

在试款式的时候，不断地确认。

1、女士，您觉得这款感觉怎么样？

2、女士，刚才那两款您最喜欢哪款？

3、先生，我觉得这两款都很适合您，您觉得哪个好呢？

4、女士，您戴上真漂亮，不管时尚风还是其他款式，都非常符合您的气质。

5、这款产品您配戴着显得很有女人味。

6、这款您在任何场合佩戴都十分适合。

技术点：通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就为顾客打包做准备。

试戴“军规”

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全然接受顾客的一切观点

例如

顾客：你们的款式太老气了。

导购：

1、是的，我们的款式偏传统。

2、很多人往往会把显气质的款式表达成老气。

3、就像那些顶级大牌，越简单，更加体现出它的品质感。

顾客：你们款式不够时尚新颖。

导购：

1、是的，我们的款式不够新颖。

2、同时您发现没有，款式简单越耐看，而且显气质。

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不管顾客有什么说法，首先给予肯定

同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致。

以顾客需求为导向，赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美，而不是局限于某一类货品。如：您真有眼光，这款非常符合您的个人气质。这款是XXX明星戴过的款式，您戴上不会比她差。