苏宁双十一的舞台上，罗永浩交棒贾乃亮

正解局出品

罗永浩又一次站上了发布会，这次是以苏宁双十一百亿补贴发布官的身份。

从主持人手里接过话筒后，观众们没能听到那句大家好，我是老罗，他这次的自我介绍是，大家好，我是网络推销员。

罗永浩上一次站在台上大讲ppt，还是为了锤子手机。对此，有网友调侃，愿意为还债接婚丧嫁娶的老罗，又多了份新职业。

对于老罗的粉丝来说，这个在台上大讲理想主义的中年男人，比他的产品更有趣。

但这次出任苏宁易购百亿补贴发布官的罗永浩，显然变得务实了许多，开门见山地介绍政策，从大牌手机、美妆产品、到苏宁的小biu汽车和广汽蔚来以及特价房和线下购物，不同产品有什么不同优惠。

尽管苏宁花了百亿补贴，产品和实惠都不少，但单刀直入的罗永浩很快就介绍完了，不再是那个曾经站在舞台上，能聊2个小时的“话痨”。

现场媒体感叹，那个曾经侃侃而谈的老罗，有点急了。“可能是踩上直播带货的节奏。”

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据苏宁的工作人员介绍：罗永浩在发布现场改词了。

原本的稿子里，对于3C产品中，一些品牌的形容词是：那些红得尿血的热门产品。

但站在舞台上的罗永浩，自己把这个形容词删掉了。

罗永浩，似乎真的变了。

2020年，被限制消费的罗永浩宣布在愚人节（4月1日）进行直播首秀。

到《脱口秀大会》结束，五个月的时间，罗永浩6个亿的负债已经还掉了4个。

尽管罗永浩自称对传销有过研究，口中也总是念叨着一些不切实际的梦想。

但这个赚钱速度还是超过了他的想象。

在最新一季的《脱口秀大会》上，罗永浩更是向李雪琴、杨笠等人发出邀请——要和我一起做直播电商吗？

如今的罗永浩，已经可以凭借扎实的直播数据，成为企业家里做直播最好的。

但回想罗永浩在抖音的第一场直播，全程状态紧张，看他直播都有一种犯罪感：所有参与的人似乎都在共同见证一个中年理想主义者卖身的过程。

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卖身给锤子手机的罗永浩，一直挺低迷的，就连他的粉丝都表示，看到老罗的样子就想叹气。

在最后一期的《脱口秀大会》上，罗永浩调侃自己刚刚破产的状态：原本有个公司叫老罗和他的朋友们，破产以后，直播间的名字变成了交个朋友。

即便4月1日抖音的为罗永浩近乎疯狂地倾尽所有流量，从开屏、banner到话题都在预告着老罗直播。在这个平均日活4亿的平台上，有超过3亿的流量指向了罗永浩的直播间。

据说，在北京的某次会面中，字节跳动的张楠曾为罗永浩，开出了极具诚意的条件：10场直播的流量倾斜。

社交媒体上，半佛仙人曾调侃罗永浩“行业冥灯”的属性：在一个行业最好的时候入局，然后一通乱搞，不仅把自己的事业搞没了，还要颠覆整个行业，让行业也萎靡不振。

罗永浩最开始的直播，也没能离开“行业冥灯”的轨迹。

第一场直播的数据是：近300万人同时观看了罗永浩的直播，带来了过亿的成交额。

几天后的第二场，所有数据缩水近7成，叫衰声响成一片，不仅是罗永浩个人，作为字节跳动力捧的主播，抖音的商业变现能力也受到了质疑。

而罗永浩作为抖音力捧的头部主播，抖音的商业变现能力也不断被质疑。

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8月7日的02：07分发了一条微博纪念这一刻，手握一瓶啤酒，虚空的声音传来：两个亿，睡了。

4小时，2个亿，这个数据打破的，不仅是罗永浩第一场直播1.1亿的销售记录，还有外界的质疑。

而之后的罗永浩，还不忘在微博上继续加把火，称这还不是业界通行的下单GMV统计（按业界通行做法大概是3-4个亿），而是真实的支付金额统计。

这件事对罗永浩真的太重要了，证明他又能打了，罗永浩微博评论区的声音也渐渐从老罗别这样变成了罗老师加油。

而罗永浩翻身仗的背后，是他交个朋友直播间来了一位老朋友——苏宁易购。

2017年，还在做手机的罗永浩出席了苏宁家电3C全球峰会，由于现场大佬太多，主持人念嘉宾名字就花了5分钟。

3年后，低迷的罗永浩与苏宁正式牵手。

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商业的世界来不及叙旧，相比过去的匆匆一见，苏宁与罗永浩选择彼此更重要的原因，当然深有渊源。

上个世纪，苏宁老板张近东辞掉国企的工作，拿着7万块的全部身家在南京租了一间门面房，专门做空调生意。

马云还在为阿里四处拉融资的时候，苏宁已经正在与国美，在家电连锁零售业的领域打得不可开交。

然而，随着科技迭代，人们对零售业的消费模式改变，淘宝、京东冒出了头，与苏宁三足鼎立。

2020年的双十一，比以往竞争都更激烈。

而罗永浩这个常年活在热搜上的流量老男孩，成了苏宁不错的合作选择。

正如张近东所言，企业“单枪匹马”发展的日子已经成为过去，零售生态正全面进入资源互通、优势互补、发展互利的“共生时代”。

今年英雄联盟赛季，苏宁支持的SN战胜京东的JDG后也在社交平台上掀起巨大的讨论，战队粉丝们纷纷用在不同平台购物的方式表达对自家战队的支持，比赛气氛拉满。

在SN战胜JDG的第二天，苏宁易购App在苹果应用商店中的日好评数增长至超过150条，而这个数据在之前平均为10-30个，新增五星好评的评论内容大多是在为SN战队加油。

在之后的比赛中，苏宁战队更是直接过关斩将，成为问鼎全球总决赛的中国战队。

相比之下，罗永浩的特殊之处还在于，他的粉丝几乎全部是数码爱好者，与本就是做家电起家的苏宁在基因上更吻合，也更能为苏宁吸引较高消费人群。

选择罗永浩，不仅是老朋友叙旧。

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而选择苏宁，则更意味着罗永浩事业迈出了一大步。

作为电商赛道的新人，第一场直播中罗永浩不得不用所剩无多的头发请求品牌和用户“理解万岁”。

第一场结束后，网络上与罗永浩过亿战绩讨论同样热烈的还有：不够专业的老罗，是不是在消费粉丝们的情怀？

但有了苏宁的罗永浩，不会再出现类似的情况。

首先背靠苏宁强大的供应链，罗永浩的团队不仅不再需要与不同品牌分别谈合作，还能在直播过程中得到最快的补货效率。

在正式直播前，苏宁会针对艺人的人设和受众群体，给出脚本设计，而罗永浩身边原本放美光灯的位置，也被苏宁用影视级灯光所代替。

罗永浩的一场直播，从开始到结束，有几十位深耕电商多年的人围在他身边配合。

回望几年前，这个扬言要做东半球第二好手机，进而收购苹果的理想主义者，有着少年横冲直撞的勇气，但也难掩冒失。

如今的他，站在苏宁的舞台上，以苏宁双十一百亿补贴发布官的身份，公布着苏宁在双十一的各项政策，从3C、美妆甚至到特价房和线下购物的各种补贴，更多了几分理想落地的气质。

有人落地，就有人起飞。苏宁双十一发布会的舞台上，一个后生神采奕奕，他就是苏宁易购超级买手直播主理人贾乃亮。贾乃亮亮相今天的发布会有惊喜意外，也有些顺理成章。他和苏宁的合作已经不是第一次。

贾乃亮这次还带来了全明星阵容，在发布会现场，贾乃亮表示他邀请了彭昱畅、王祖蓝、欧豪等好友，联合亮相“超级买手直播间”，13天连播13场，1000款网红爆款和20亿诚意福利。

此外，贾乃亮在现场公布了苏宁的全场景直播金字塔计划。从浙江卫视和北京卫视即将举办的两场超级秀直播，再到融合产品业态基础设施的5000多场“店播”和“村播”，干直播这事儿苏宁花了大力气。

“贾乃亮亮了，罗永浩急了。两种不同风格的舞台表演，何尝不是一种交棒。”有观众这样评价。