“无奸不成商”母婴店老板怎样才能把利益最大化

  开一家母婴店不仅要把握好利润，更要控制好成本，成本包括店铺运营过程中的进货费用、房租水电、活动经费、以及员工的工资支出了。关于如何给员工发工资这个问题，看似简单，其实蕴藏着母婴店盈亏的秘密。

  导购永远是站在一线服务顾客的，她们的状态也是直接影响店铺的业绩。发少了直接导致的就是她们心情不稳定，留不住人。员工留不住、招人又难、培训太累!谈钱伤感情，但是店铺运营也要考虑成本，老板有苦说不出。导母婴店的员工薪资怎么定才能让店铺保持收益的同时又能留住人才呢?

  我们先来看看最常见的两种提成计算方式：

  一、固定提成：导购提成直接按照卖出一件商品获得固定金额的方式计算

  方案简单、计算方便、同时也很能激励人、但是遇到价格有浮动时，或者有促销活动时，去掉成本和导购的提成，利润就很少了。

  二、比例提成：导购按照实际完成的销售额的%几来计算

  该方案的优点就是能激励导购尽可能的销售产品，同时又不用担心没有完成目标，不会因为追求更高的销售提成而有意地降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。

  其实这两种方法也挺好的，但店主想要保证利润，又要稳住人心还有更好的方法，不妨试着这么做：

  店主可以细分设置以品牌为标准，对不同品牌配备不同的导购，也可以以品类为标准，在不同区域配备不同导购，同时兼顾多品牌。继而进行品牌提成或品类提成。同一商品或服务，因为存在会员特价、会员折扣、会员福利等、会员和非会员的提成又可以不同，同时可以设置会员拓客奖励，导购拉一个新会员可以奖励多少钱，设置一个目标。比如：奖金规定，1-10个会员可以获得20*()元，10-20个可以获得30*()元奖金，20—40可以获得35*()元奖金，40以上可以获得40*()元奖金。

  门店做促销提成怎么设置：特定时间特定商品做促销，毛利率低，导购提成肯定与平时不同，提成方案设定有效期，只在促销活动生效

  奶粉提成怎么设置：某些商品价格相对稳定，需要按固定提成。但有些奶粉毛利高，相对品牌不够大，想要推广就可以把某品牌提成设置高一点，促进导购销售这个品牌的动力。

  多种形式的提成方案，针对性的销售模式，不仅可以提高导购的积极性，也能够保证店铺的利润。快速解决管理的难题。