母婴店老板讲述：选址选不对，努力全白费

找到一个理想的店面，开店创业就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了店面的选择至关重要，它往往直接决定着店铺的成败。我拥有一家生意十分火爆的母婴加盟店，关于母婴店选址，结合当初我开母婴店时候的选址经验给大家分享一下，希望对大家有所启发。

毕业后，我工作了几年，也跳了几家公司，工资方面也不怎么有起色，工作也做得枯燥无味，一直想去创业，那会儿有了孩子，每个月在孩子身上花销就得几千块，后来疫情原因公司倒闭，觉得母婴这个行业应该挺有前景的，于是有了开母婴店的想法。

我做事儿算是比较谨慎的吧，有了这个想法后，有时间就去我们当地各个母婴店铺去逛悠，了解他们的租金，侧面打听客流如何，客单价有多少，还向周边的妈妈们打听了他们在母婴用品方面的消费，深入了解之后，我觉得这个生意能做。

开店前第一件事情就是选址，线下店铺靠的就是地段，如果一个地段人来人往的话，别人看见你店铺的机会肯定多，人多自然生意就好，那段时间我考察了很多地方，商超、保健院、幼儿园、还有几个新开发的小区。

医院附近已经分布了好几家母婴店，竞争力太大，那个小区是新开的小区，还没有母婴店，但是我觉得人气可能不太高，没有多留意，而商超无疑是人流量最大的地方，我问了一下租金，是这几个地方里最贵的，但是我觉得，只要人流够大，肯定能很快赚回来。

地址考察好了以后，接下来就是开店，但是我没有母婴行业的经验，不懂产品知识，也没有靠谱的进货渠道，为了安全起见，我觉得还是加盟一个品牌比较保险。

加盟的那个品牌还挺靠谱，有专业的选址人员帮忙考察选址，可是我已经看好了地址，就跟他们说，直接装修就好，但是那个招商经理不放心，他说店址是一家店铺的命脉，直接关系一个店铺的生死，为了确保万无一失，他安排了选址专员跟我回来考察。

看完后，选址专员否定了我的选择，说，商超并不是最合适的地方，那个综合性的小区才是开母婴店的最佳地点。

但是我觉得，我自己在这里已经生活了三十年的时间，再怎么着不比他们熟悉？再加上我又交了定金，如果不在这里开店，岂不是鸡飞蛋打？

选址专员跟我分析了利弊，他说：首先，商超没有看到任何一家母婴店，这说明，这里不适合开母婴店；其次，虽然商超人很多，但是很多人的购物动机是来娱乐的，并不是专门来给孩子买奶粉、纸尿裤等等东西的；第三，商超客户黏性不好，很多人都是哪天有空了，想起来了就来一趟，并不会专门跑到你店里购物；最后，租金太高，前期风险太大，没有十足把握的事情就不要做。

我问他，为什么建议我开在小区旁边？

店铺装修前

大体格局已完成

产品陈列中

他跟我说，之所以建议我开在小区是因为他通过物业了解到这几个小区是新开发的小区，大部分是新人来入住，入住率已经达到了百分之七十多，很多住户都有了宝宝或者是准备要宝宝，所以他们对母婴用品有非常强烈的潜在需求，我的店铺正式开业后，一定会成为这些妈妈们最为依赖的母婴店。

我回去后又来回考虑了几天，辗转反侧地想这个问题，最后我觉得，专业的事儿就交给专业的人去做，我听从了他的建议，把店铺开在了小区旁边，租金自然也少了很多。

后来证实，他的选择的确是正确的。我的店铺开业后，附近小区的妈妈都主动来到店里购物，很多妈妈都说，他们来这里住了很久，但是周边没有像样的母婴店，他们买袋奶粉都要跑到几公里外的母婴店，现在好了，他们能在自家门口随时买母婴用品了。

我不敢说这个小区里的妈妈百分百都会来我的母婴店，但至少有70%以上的妈妈都非常认可我店里的产品还有服务，这也激励着我一直向前进。

对了，忘了说一句，后来还真有一家母婴店开在了那个商超里面，不过，过了三个多月就关门大吉了，有一次我去商超买衣服，正碰上他们清仓甩货。

我始终觉得，专业的事儿要交给专业的人去做，刚愎自用的人，必将吞下自己的苦果。