坚果专家洽洽多维发力，迈入全渠道营销新时代

著名财经作家吴晓波曾表示，中国的很多国货品牌在规模、包装等方面都超过了国际品牌，利润和品牌空间也出现了新的提升。看到这个观点，很多人都会第一时间想到坚果专家洽洽。洽洽发布的2020年财报显示，洽洽2020年全年实现营业收入52.89亿元，同比增长9.35%；净利润达8.05亿元，在业内遥遥领先。

当我们将目光透过数字观其本质，可以发现这个成长了20年的坚果专家正在实现多维创新能力的稳步提升，其不仅在渠道方面足够“接地气”，在营销上更是“玩”出了新花样。

精耕渠道，拥抱更丰富的场景

线下渠道一直是洽洽的一大竞争优势。早在洽洽建立之初，创始人陈先保就凭借敏锐的眼光锁定了各大商超和食杂小店作为铺货的主要渠道，为洽洽庞大的线下渠道优势奠定了基础。随着企业规模越来越大、市场占有率越来越高，坚果专家洽洽启动渠道精耕战略，对经销商渠道进行数字化管理，同时推动渠道进一步下沉至县城，提升市场占有率。

作为坚果专家，洽洽还积极拓展新渠道，布局社区团购、TO-B业务、O2O、高端餐饮等新渠道。目前洽洽在渠道拓展方面已成效初显，近日，洽洽与高端酒店丽芮酒店达成合作，首批特供版洽洽小黄袋已进驻上海五角场丽芮酒店，未来还将进入北京、广州等一线和新一线城市的酒店客房，进一步丰富食用场景。

营销蓄能，劲歌热舞承包你的快乐

在不断拓展渠道和消费场景的同时，坚果专家洽洽还通过营销模式的创新进一步为线下渠道蓄能。在2021年洽洽20周年到来之际，洽洽的各类创意玩法不断刷屏，先后出圈。

2021年5月，洽洽在全网发起“奖金十万，请你洽洽”洽洽20周年原创主题曲征集活动，充分调动年轻人的创意；6月，根据优胜主题曲《快乐恰恰》改编、以洽洽瓜子和坚果为原型而创作的洽洽瓜子舞和坚果舞在抖音掀起了“谁是洽洽舞王”PK热潮，轻松活泼的舞姿吸引了全网年轻人的关注；7月至今，被洽洽的快乐理念所感染的年轻人们又为洽洽20周年手势祝福和slogan“操碎了心”，在为洽洽送上生日祝福的同时，贡献出了各种鬼马创意，最终颇具节奏感的slogan“快乐就要洽洽洽”在上万条金句中脱颖而出，展现了坚果专家的快乐形象与感染力。

可以说，2021年的这个夏天，劲歌热舞不断、创新创意不停的洽洽火爆全网，承包了全网年轻人的快乐。这一方面与洽洽的渠道建设相辅相成，起到了1+1大于2的市场效果，另一方面也让越来越多的年轻人认识到洽洽作为坚果专家的高品质和年轻、快乐的品牌形象。

凭借持续拓展的渠道优势及不断强化的坚果专家定位，洽洽的市场占有率节节攀升，目前小黄袋已摘得了每日坚果品类线下市场第一名的桂冠，潜力无限。随着洽洽的多维创新能力进一步提升，迈入全渠道营销新时代的洽洽将继续前行，使得健康、新鲜和快乐的品牌理念更加深入人心。