「风景石」他要介绍费 我应该给他吗？

近年来，做生意的人越来越多，生意也越来越难做了，大企业不容易，小企业也一样，不知哪天就撑不下去了。究其原因，主要是任何一门生意，竞争者众多，产品若没有独特价值，可想而知的竞争会有多激烈。

一星期前有一位客户联系我说需要一批风景石，2-6米左右的，让我给他发图片看看，咱本来便是做这个，石头厂内大小规格都有，发图片自然不难，于是随手拍几张照片写上规格后发过去，大致价格也报了，剩下的便要看他那边的反映了，要的话会有后续的动作。果不其然，两天后他联系说要过来看石头，如果满意的话会当场定下来，到时候让我价格优惠些，咱自然满口答应下来。

隔了一天他领着人来了，一行三人，稍作寒暄，我带着他们几个在厂内到处看了看。特别是在之前发过图片的几块石头前重点看了下，然后他们说要去吃饭，连我请客他们都不让，咱也多少能看出来，吃饭是真的，转市场也是真的，谁大老远来了也想看看市场行情，咱理解，多做比较有备无患嘛，对此平常心对待即可，所以，送他们出厂我也去忙别的事情了。

下午他们一行人回到厂里，围着那几块石头又看了看，他们仨在一起商量了一会儿，便把我喊过去谈事，把他们看中的石头一一指给我，中间的细节不一一赘述了，末尾以82500元搞定，等合同签订之后，客户付了定金，临走之前我半开玩笑的问：相信你们几位来了也不会只看我一家的石头，出去转悠大半天为什么又回来了？客户笑笑说：不瞒你，来之前我们联系几家，从你这出来也去他们那儿看了，他们的石头太薄了，三四十公分厚，大风一刮不得倒了，还是你这儿石头比他们厚实，这不又回来了？我们走后你要抓紧时间找车，这石头我们后天要安装上，可不能耽误了。我连忙保证不会耽误事儿，这才把他们打发走。

客户走后我便开始联系货运部找车，这个时候一位同行来到厂里找到我，说是上午那伙人是他客户，中午他们还在一起吃过饭，既然单子我签下了，要我给他拿介绍费，虽然很不爽，但是念及同行，抬头不见低头见的，既然他提出来了也不能摸了面子不是，给几百块钱也说不出口，给一两千意思意思行了，可听他的口气还嫌少，张口要四五千哪，这让我很不痛快，哪有这样的，一份力气不出，白捡一两千还不行啊，好处费这事便是拾得麦磨得面，有那一道j行了，非要狮子大张口不可，生意再不好做也不能这样啊，为别人考虑过没有？于是我不客气的说道；*总，客户是从网上找到我的，我跟他们提前已经联系几天了，来的时候还是先来我厂看的石头，然后才去你们厂的，不存在介绍不介绍这回事儿，如果说之前我们没联系过，是你领着他们来的，这单子拿下后不用你说，我肯定会给你留着好处费，可关键是现在的生意都不好做，网上价格透明，我们又是底价成交的，没多大利润空间，现在你说那是你的客户，可你事先也没打声招呼，俺们也不知道，卖的这个价格，给你多了我们顾不住本，给你少了你也看不到眼里，既然这样，好处费 j算了吧，等以后你真正领着客户来的时候，一定不会忘了给你的介绍费，你看咋样？我这软中带硬的一席话说下来，他悻悻地走了。

8月21日，忙活一天4车石头全部发走，这个单子到此完成。

信息在飞速发展，社会在不断的进步，可生意为什么越来越难做，除了外在的因素外，市场竞争大，经营成本上升，产品缺少创新不具备竞争优势等，怎么突出重围？这我们需要好好花一番心思来思考怎么应对？毕竟，未来的生意肯定是强者越强，生意难做，但赢家通吃，以后我们该怎么办？

欲了解阅读更多文章，请关注微信公众号；银河园林景观石