「青石子」客户说；哥爽快，下次合作还找你

做生意一般是经一手、赚一手，这是什么意思哪？意思就是世上没有免费的午餐，一件事情或是一单生意经过一个人的手就会被剥去一层利，这也就是人常说的互惠互利，有钱大家赚的意思。

前几天一位本省的客户打电话说是有一单铺设路面的工程需要青石子，大约70吨的量，问我有货没？我说大批量的没有，十车八车还是有的。他问我为什么大批量会没货？我说因为环境整顿，不能大量生产，而生产出来的青石子基本上做着卖着，存货不多。我的解释让他明白过来，问我70吨石子能不能发？我说70吨大约两车货，可以发。然后我俩因为价钱问题谈了许久，关键是这人的一张嘴太能说了，说生意怎么怎么不好做，各项难处说了个遍，把自己说的苦得不行，我都没插嘴的空。总之一句话，价钱不能太高，否则他就赔钱了，我这人虽然脾气不好，但也不是拧啊掐的人，遇到口才这么好的咱招架不住啊！什么虚头巴脑的都省了，直接报常卖价，反正价钱搁哪儿爱要不要，要的话打款发货，不要就算了，也省得谈来谈去的费时费力，对付口才好的人，这种直来直去的招还算灵，他也不废话了，说考虑下再回复我。

隔了两天，他联系我说上面已经同意从我这里发货，但他们是公司单位，所以，打款需要有对公户，石子和运费都要有票才行，问我是否有开票资质？我说：我们有对公zhang户，又是纳税人，石子可以开票，但是运输票我们开不了，那是司机的事情。客户说不找司机了，让我核算一下把运费加上，含在单价里面就行，于是，让他留下地址后，我又咨询一下运价，这才又给他报过去，接下来就是等待结果了。

不过，这次没等多久，很快就有了回复，他让我找车发货，装好车在付款，因为是现货嘛，也不需要定金啥的，我联系两个本地车开始装货，装好货通知他打款，这下好了，什么都露出来了，他让我开票的时候每吨单价多开100元，几乎是翻倍，这让我有点担心，劝他说这样做有点过火了，想赚钱可以，但不能一下子赚这么多，还是悠着点好，万一戳透了怎么办？他说没问题，就这么办，有事他担着。听了他的话我没啥可说的，半开玩笑半恭维的说了几句：当初谈的时候，你狠压价，说的比苦瓜还苦，让我真以为你没啥利了，可结果哪！赚的比我们都多，我们辛辛苦苦的忙活半天还不及你一半，这是能力问题，佩服！这有本事的人吃肉，没本事的人喝汤，不服可不行啊！他倒是没说话，只”嘿嘿”笑了起来.

因为是公对公转款，钱财不经私人手，所以，他的利润自然也随着货款转过来了，到账后，我依约把他应得的那部分钱一分不少的转给他，他收到后回复：王哥爽快，收到了，下次合作还找你。

做生意本来就是互惠互利的，不能因为看别人赚的多就眼红，克扣或少给不是做人的根本，钱财是很能代表一个人的信誉问题，因此，财散人聚，有钱大家赚，各赚各的才是硬道理，不要吃着碗里看着锅里还盯着盆里的，那样可就不好了。

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