二胎时代到来，人口激增的同时也让国内一直不瘟不火的童装行业大热了一把，与此同时童装行业竞争加剧，迅速呈现出强者恒强弱者出局的两极分化局面，童装创业者也在积极寻求应对措施，于是业界出现散货与品牌之争？

散货普遍以价格突出优势，品牌则更多的是在品质、理念、情怀等产品附加值上有所侧重，对于童装销售商而言，是经营散货与经营品牌童装店，哪种盈利多呢？

价格与价值，消费者更看重什么？

从拼多多上市以来，“消费降级”的呼声似乎愈演愈烈。为了获得满减优惠，大家一起拼单点外卖；为了获得抢低价，熬夜到零点抢双十一秒杀价商品；类似的还有“咸鱼”等二手商品交易开始兴起……

毋庸置疑，满足刚需即可的理性购物，很真切的反映出了一部分人的“消费降级倾向”，然而降级的同时，我们仍然能看到许多“消费升级”的现象。例如，星巴克猫爪杯的大火，除了体现人们的从众猎奇心理，也能反映出许多人愿意为精神消费买单。

实际上我们所处的环境一直是“消费升级与消费降级并存”的。

在这个物资充足的年代的人们大多没有体会过食不果腹筚路蓝缕的生活，他们有纵然他们当中有一部分人对廉价充满渴求，但是普遍也是建立在消费体验感良好的前提下的。

也就是说打价格的策略走不通，童装创业者想要让店铺经营长久，必然还是要在提升产品档次上下功夫。

散货童装商转做芭乐兔童装经销商后，局面逆转

散货服装在男装、女装领域尚且还有一定市场份额，在童装行业则逐渐被时代抛弃。

在过去，国内童装行业还未发展起来，尽管孩子家长恨不得给孩子摘星星摘月亮为孩子倾尽所有，但他们的消费选择空间较小，现在不一样了，多数家长宁愿自己省吃俭用也不会让孩子穿“三无”散货。

实际上，散货童装在众多品牌围击的夹缝中生存这一窘境早在前几年就初见端倪。随着散货市场逐渐惨淡，许多经营不善的散货童装店纷纷倒闭，但也有不少散货销售商通过与芭乐兔童装品牌合作，将散货店成功向品牌店转型并取得了相当不错的收益，这当中还不乏有经销商转型成功后开起了芭乐兔童装分店。

散货向芭乐兔品牌童装专卖店转型的成功率高，一方面原因在于散货销售商有很强的创富动力，而芭乐兔童装品牌正好给他们创造了良好条件，另一方面原因则得益于品牌店的规范化管理。

开品牌店与散货店除了产品质量普遍差距很大外，管理方式也是迥然不同的，为了将品牌在地方市场上发扬光大品牌方会给予加盟商一系列的开店指导与扶持，诸如，童装行业专业知识技能培训、卖货建议、促销活动策划等，以此加强店铺的竞争力。