芭乐兔｜童装门店经营：让你和你的产品一直被消费者需要

衣食住行，是人民生活的四大最基本要素。衣，为我们的皮肤提供一层防护，并装饰自己，成为自己和他人喜欢的样子；食，为我们提供每日生活的必要能量和营养供给，并满足我们的口腹之欲；住，让我们从一天的工作生活消耗中得到休息，迎接更美好的明天；行，为我们的出行提供便利，让我们得以见识到世界的广大与美妙。

衣，在民生四要素中排在首位，是生活的刚需，尤其对于孩子来说，童装是他们24小时的贴身防护，人们对童装的硬性需求和关注程度，造就了童装市场的可持续发展性，也造就了高品质童装的广泛赞誉。

对于童装门店而言，让你和你的产品能一直被消费者需要，就是你成功经营的基本前提。

一、想要一直被需要，就得一直在进步

现在的社会日新月异，稍有不慎就会被时代抛弃，实体门店目前就处在这个风口。可以说互联网的发展多所有行业都起到了促进作用，却唯独对实体门店造成了致命打压，进一步压缩了实体店的生存空间。

但童装行业是个例外，儿童服装在品质上要求更加严格，毕竟穿着对象锁定在儿童，对于面料的舒适程度、原材料的讲究度、款式颜色搭配的和谐度要求很高，这也就注定了门店贴身感受才是选对童装的必要途径，但这依然远远不够。

童装行业的同质化严重，品牌化起步晚，规模小，在未来，具备品牌化的童装产品将成为消费者的主流选择；在功能上，具备防走丢、防叮咬、防辐射等多功能的童装也是打破同质化困局，生产独一无二童装产品的方向。

逆水行舟，不进则退，物质生活富足的今天，居安思危，才是生存之道。

二、沉浸式购物体验，为消费者提供归属感

如何让你和你的门店被消费者需要？那就需要门店提供不一样的服务，给消费者归属感，才能成就消费者的固定消费习惯。

沉浸式童装门店，就是创造这种归属感的途径之一。现在的社会，人们对消费的服务需求有了巨大的提高，目的性强的销售模式，会先入为主地让消费者产生抵触情绪，这种时候，就需要店主另辟蹊径，用沉浸式的购物方式，让消费者在不知不觉中完成消费行为。

想要达成这一目标，童装体验馆就是不错的选择。孩子的天性，就是爱玩，只要你的店能尽可能长时间的让孩子们驻足，就能给足孩子父母审视你产品的时间，对于好的产品而言，足够的了解时间就意味着同倍增长的消费概率，通过给童装门店赋予游乐园、动画厅、奇妙屋等场所的附加价值，通过孩子的兴趣吸引家长，通过产品的品质和时尚促进成交，往往会达到意想不到的良好效果。

三、科学备货，抓住消费者的周期性需求

童装相比其他服装的周期性需求，不仅体现在四季和冷热的交替，更体现在孩子的生长发育上。儿童期是生长发育的高峰期，孩子的每一天都会有或多或少的生理变化，这就需要童装门店在备货上，需要始终保证尺码的连续性，并控制好数量，以避免出现货物积压的情况。

随着孩子年龄的增长，对于童装的大小、款式等需要也会变化，童装门店既要满足新消费者的选购需求，又要保证老顾客重复购买的选择差异，这非常考验店主对童装的敏感度，面对这种需求差异大，需求种类全的情况，科学备货就显得尤为重要。

如何做到周期性产品款式更新，如何做到提高产品的性价比，如何做到库存的清理，是需要长期的经验积累或相应行家、品牌厂家的指导，让消费者一直有心仪的产品可供挑选，你才能一直被消费者所需要。