说外贸白菜价，但是内贸更白菜价

说外贸白菜价，但是内贸更白菜价。

现实是很多企业内外贸都是一起做的，而且更喜欢外贸，原因很简单，外贸利润更高，而且资金流转更快很多大棋党都无视这个事实，还什么输出通胀给美国。怕是先输出给自己。

这个要看行业，前几年接触过一段时间家具。不少做外贸的都开始做内销，有的甚至开始将重点放在内销。我接触最多的是传统机械行业，甚至比家具还要更早地开始转向内销。

原因有三个:

第一，国内每年通胀平均都在3%左右，终端价格在不断提高。而且随着对三角债的整顿，以及国内企业对风险意识的提高，之前困扰内销的付款问题也得到了很大好转。所以，国内企业做内销的动力逐步增加。

第二，外资来中国的越来越多，也越来越重视中国市场。很多以前做外贸的产品，转为为国内的外资或合资企业，以及产业链上的国内企业供货。

第三，外贸的利润比以前降低很多，但风险却比以前增大了很多。人工成本，房价，原材料，物流，环保，成本都在增加，但外贸的价格没法同步增长。特别是做日本单子，日本不仅不通胀，这30年来还滞涨，一里一外，做日本外贸单子兴趣的企业越来越少。

所以，随着中国企业的转型升级，一些技术密集，资本密集的行业和产品，会更多地做外贸。但一些传统的行业，特别是高能耗，高人工成本的行业和产品，外贸会越来越难做。

很多做外贸的只是因为没有办法转型，咬牙坚持罢了。

每次听同事在聊电商该怎么做，总结下来就两点：降价和买流量。流量越来越贵，毛利越来越低，这样的情况下生产商和品牌商怎么能有效可持续性发展？

很多公司号称自己可以接受更低的毛利，怎么承受？就是控制运营成本。运营成本怎么控制？就是基本工资和福利掐着最低工资线去。

这和社会的大趋势或者和人民希望更幸福美满的生活的期望吻合吗？

内销的这个大趋势就不是物美价廉者得天下而是价廉者得之。

这和20年来内销的运营大环境高度相关，仅以我所观察和听到的，从2000年国美和苏宁开始到京东天猫拼多多接棒，都是一个思路。如果说起初还有降低价格让利消费者的合理性，到后来比实体店更低的销售扣点让消费者获利，再到让厂家流血促销亏本买流量，最后就是倒逼厂家做更多低劣商品在国内市场销售。

再说一个点，之前在官网几次看到拼多多的软文“宁波某个全球最大的锅具代工厂为德国几大品牌代工的，想做国内市场，但不顺利。然后和拼多多合作开发出适合国内市场的产品，然后如何大卖”。

看完以后，首先消费者拿到的是和国际大牌一个质量的产品吗？用料就不一样了吧；其次厂家赚到了吗？估计就多平摊了些运营成本，赚了些微利而已，真正的利润和名声都给渠道赚去了吧。

好请问中国的根基到底是工厂还是渠道？

解决就业是靠工厂还是渠道？

GDP的增长是靠工厂还是渠道？

不想说在渠道的主导下中国市场正经历着劣币驱逐良币的情况（这话有些极端了，但真的有这种趋势）

所以如何管控和引导渠道的发展需要重点考虑了，否则工厂继续受煎熬

说到点子上了。自从电商崛起和普及，通过资本博弈来引流消费者线上后，渠道不再下沉到实体。除开服务性实体，线上产品基本一律以低价来操盘，为什么可以这样？他们的成本为何如此之低。作为一个实体行业从业人员，我尝试从我的角度分析一下。

一、房租和装修。临街铺面的房租基本在80-300之间（根据城市不同会有很大差异），而普通仓库的房租一般在30-70之间。店面装修成本基本在10-50万，而一间线上店面装修才多钱？

二、人员成本。实体店面需要提供导购等服务，从业要求相对较多，且需要缴纳社保等。线上只需要熟练使用电脑，基本以价格为唯一卖点，且很多都是个体户，雇佣人员不交社保的很多。

三、税费。实体税费较高，而线上实体大量逃税（某多多最明显），导致线上价格和实体价格差别很大，消费者就认为实体坑人。

四、时间问题。目前人们的生活长期处于紧张状态，全天连通勤加工作时间，超过10小时很常见。周末单休也是常态，导致人们没有时间去实体消费，只能在碎片时间网购，下班后去取货点取货。

五、快递费用。目前国内快递费用过低，大量包邮区导致实体获客成本和线上不处于同一起跑点。说句题外话，据我所知，在新疆地区，各个产品类目的线下销售明显好于其它区域。究其原因，不包邮和高邮费是最大因素。

结论就不想说了，大家都是艰难的活着，应该各有各的难处，我只希望能切实考虑普通劳动者的权益，切实贯彻让民众过上好日子的初心。而不是坐视劣币驱逐良币。让真正工作的劳动者寒心。