顾客只吹空调很少买书，为啥全国1.2万家新华书店，还能日进3.5亿

近年来，随着经济的发展以及人民收入的提高，实体店的房租水涨船高，然而在电商的影响下，很多实体店的经营都遇到了困难，不得不挖空心思搞各种打折促销、新产品推介从而招揽客户，然而即便如此，还是有很多实体经营业者最后不得不关闭门店。

然而，与此同时还出现了另一种现象，有一些商铺，开在繁华的闹市中，不仅门店租金成本高，还没有多少顾客愿意买单，但即便如此，这些商铺依旧存在，并且日子过得比近两年爆火的网店还要滋润。

例如，很多商场都入住了高端眼镜店，而且眼镜的售价也相对不菲，从门口望去很多时候店里都没有客户，但是有些店却能开个两三年，仍不见倒闭，到底这些门店是怎么揽客，如何实现收支平衡的，外人很难知晓。

要知道，近几年来传统零售业生意非常冷清，许多门店老板都无法承担运营成本，选择关门大吉，尤其是书店，在移动互联网时代来临之后，市场加剧了洗牌，很快就迎来倒闭潮。

现如今想要找家书店看书都很难，很多书店不得不转型成为综合经营实体，比如附带咖啡、套餐以及其他商品服务，增加收入增项。

但是在书店行业中，有一个2万家品牌连锁的门店，仍然经营着传统的图书，它就是新华书店，这些年来，新华书店依然保持着稳定的经营，就像服装店、加盟连锁店那种出现大规模撤店的状况。

之前有媒体提到，在2018年新华书店就拥有1.2万家店，2020年我国还新增了4061家书店，其中很大一部分就来自于新华书店。在天眼查网站的数据显示，目前存续的新华书店，超过了2.8万家（粗略统计）。

事实上，新华书店从不缺乏读者，一来可以免费看书，二来书店冬暖夏凉，是个蹭空调的好地方。但是读者多，并不代表生意好，许多新华书店一天下来，才卖几本书，日营收才几十上百元，在百姓眼里，这点钱还不够缴每月水电费。

不会有人做亏本买卖，只是新华书店的赚钱能力，大众对其一无所知，根据新华书店历年的财报显示，其营收规模均超过千亿元，其中2018年销售额更是接近1300亿，平均每天收入3.5亿元，新华书店总资产也超过1700亿元。从资产和营收规模来看，新华书店就是家不折不扣的土豪企业。

国内的不少知名企业，在资产和营收规模上，都不是新华书店的对手。纸质书时代已经过去，没有消费者愿意买单的新华书店，是如何赚取千亿营收，富得流油的呢？用一句话概括，新华书店有人上赶着为它“送钱”。

首先新华书店对教材教辅实现了垄断发行，这意味着全国中小学包括大学等教科书，都采购于新华书店，作为官方唯一指定的印刷厂，许多国家刊物包括各种通知，皆来自于新华书店，在这样的情况下，新华书店自然不愁没有收入来源，可以说线下门店零售收入和这些相比不值一提。此外，新华书店还享受国家先征后退的政策。

其次，新华书店和其它书店最大的区别在于，根本不需要考虑线下门店业务是否亏损，因为新华书店支出不高，其绝多数门店都属于自由财产，这意味着新华书店不仅不用考虑租金成本问题，还可以选择将门店租出去赚租金。就算开书店一天一本书没卖出去，也不会亏损，而卖出去几本书，就相当于纯收入。与此同时，新华书店也特地创办了子公司，来更好地管理这些固定资产。

其三，公共图书馆招标以及柜台出租等，也能为新华书店实现盈利。值得一提的是，新华书店发行量最多的书籍，正是人均一本的新华字典，也正是这本书教会了许多人识字查字。

第四，可能很多人还不知道的是，各地的新华书店门店，既是吸纳周边路过人群的实体店，也是新华书店网上商城的配送基地，通过新华书店网上商城购书之后，由最近的新华书店配货送达，可实现极高的配送效率。

更有意思的是，一二线城市不少的新华书店，还上线到外卖平台，如饿了么、美团，在饿了么和美团上面直接卖书，由外卖小哥快速送达，可以让很多人购书和赠书实现便利化。

作为许多寒门弟子的知识天堂，新华书店在目前，也根据市场需求大变模样。现在已有不少新华书店，设立了休闲区，可以为读者提供饮品等服务，甚至有些地区的新华书店，还设立了儿童区，被许多读者称之为“新时代托儿所”，对于当前凡事都追求“小资”的国人而言，大变模样后的新华书店非常具有吸引力，而新华书店也从这些服务中大赚一笔。

虽然当前是电子书籍称王的时代，但纸质书的墨香味和新华书店带给大众的快乐，是电子书籍无法取代的，正如新华书店存在的意义，就是将知识散播到中国每寸地方，让所有人都拥有获得知识的同等条件。