自从能摆地摊以后，郑州的大街小巷热闹了起来，我之前摆摊每月能收入小万把，比上班强多了，趁着这个风口，我打算重操旧业，对于摆地摊，我总结出了一个核心秘笈：做差异化产品，用增值服务打动顾客，然后用热情留住顾客。

01

做自己擅长的事，卖别人没有的产品。

16年后半年，由于家里有事，上不成班，无奈之下只能去摆地摊，那时什么都不懂，只是凭着一股子干劲，就去小商品城，进了很多自己认为好的商品。

在摆摊之前我是卖化妆品的，所以我进了眉笔，化妆棉之类的东西，不过都很便宜，就这样开始了我的地摊生涯。

我清楚地记得，当时第一单卖了一支眉笔，五块钱，给我高兴得像卖了一万块一样，第一天结束，清点战利品，卖了125.5，高兴地我半宿没睡着（是不是有点没出息）。

慢慢地，我摸到了规律，知道了什么货好卖，再加上卖我这类东西的人特别少，所以我每天都能卖4.5百，周末还会多一点。

但是地摊上是不会有独家生意的，所以我的生意好了以后，就有很多人模仿，一瞬间地摊上出现了很多类似的东西，还卖得都比我便宜一点，一时间我生意淡了很多。

02

用增值服务留住顾客，既然都有这些东西，那就用增值服务，让他们觉得贵点也值。

生意不好后，我就写了个大牌子，买东西免费修眉毛，当时去店里修眉毛需要五块钱，而我的眉笔才卖五块钱，外加免费修眉毛，很多贪小便宜的人就来买眉笔了，这样一来我的客流就多了。

有人就能卖东西，最重要的是眉毛长得很快，差不多一周都要修一次吧，眉笔没用完，可以买其它的小东西啊，这次不买，下次肯定得买吧。就算不买，也会给我转介绍顾客。

每天人来人往，无形中给我做了很好的宣传，再加上很多人喜欢凑热闹，我的摊位前人越来越多，生意也慢慢地恢复了，甚至比原来还好。

很多人见我生意好了，也想模仿我，但是又没技术，只能作罢，所以我的生意很稳定，这就是软实力的好处。

03

嘴巴要甜，态度要热情，不要一听不买马上就变态度。

每次顾客来的时候，不管买不买东西，我的态度都是一样的，笑容满面，所以很多顾客即使不买东西，路过我摊位的时候，也会停下来给了聊会，有很多顾客还会在我忙的时候，帮我卖东西。

我的一个朋友也是摆地摊的，但是却赔了很多，就是因为态度不好，留不住顾客。

顾客刚到的时候笑嘻嘻的，但是当顾客看了不买的时候，态度立马就变了，而且顾客刚走，就开始骂骂咧咧的，有顾客不计较，但有的顾客会折回来给她对骂，时间久了，她的生意越来越差，最后赔得自己不干了。

结语：

其实摆地摊也是有窍门的，要卖稀缺性的东西，定价可以高那么一点点，等到有人跟风时，马上换产品，把现有的东西低价处理，反正钱也已经赚过了，这样就可以前期赚钱，后期回馈老顾客，一举两得。

而且要有自己独特的地方，无论什么时候，保持自己的核心竞争力，才能让自己立于不败之地。

学会嘴甜会夸人，买不买东西都要一视同仁，不要不买东西就态度大变，这等于把客户向外推。

不过至于摆地摊赚不赚钱，仁者见仁，智者见智，选择适合自己的才是对的。