当代青年相亲手册——如何用投资的方法来找女朋友/老婆

#1

前言

男人从一出生开始，就走上了一条创业的道路，这个创业本质上就是经营男人自己，也包括经营自己的家庭、工作和生活。

而当创业发展到一定阶段之时，大部分男人都需要引入外部投资者——即女性，组成家庭来帮助自己一起继续创业大计。

男人选老婆也好比创业者选择风险投资人，其中就是收益和风险的评估过程。

因为你一旦拿了风险投资人的钱，投资人便成为了你的股东，会对你的日常运营和经营战略提出一定的期许，指手画脚，甚至影响你的管理大权。

比如，你想每个月留5000给G胖充值，但老婆只给留1000，只好含泪去了趟飞田料理了。

一旦选错了投资人，不但男性的创业之路有可能出现方向性错误、前功尽弃。投资人甚至还可能跟你反目成仇，夺走你的管理大权，重新引进外部管理人。通常外部管理人都性王。请务必注意。

#2

投资者分类

做为创业者，必须上的一堂课就是了解投资人的不同分类和投资偏好。女性大致可分为三种主要投资模式。即：

【1】绝大部分女性属于较成熟的VC投资人，投资目标是具有基本盈利能力且具有高度成长性的男人。即某乎平均水平，人在美帝，月入五万。

【2】部分天使投资人女性，愿意去选择一个目前一穷二白但感觉有潜力的男人。莫欺少年穷。

【3】少量只关注极品蓝筹股的女性，即：潘驴邓小闲，一应俱全。以及专注于pre-IPO的PE投资类女性。俗称第三者插足。

男性创业并不容易，创业者都希望自己在一穷二白之时就能遇到一个好的天使投资人，但是不得不承认这类女性毕竟是少数，比如李安在成为知名导演之前就遇上他的妻子，并和她走到现在。

如果男性有运气碰到这样的天使投资人，建议你要好好珍惜，因为不是所有人都有你这样的好运气。

同时，男性也需要好好努力，虽然许多天使投资人当初投资时候，很可能并没有期望该笔投资能够有多大回报，但是你至少应该让她的投资保本吧？

如果你还有幸创业成功，让她的这笔投资翻个好几倍乃至百倍，那就是创业者和天使两者皆大欢喜的局面了。

至于引进外部投资者稀释天使份额，乃至将天使踢出局，绝对是人渣操作。

其次，男性也应该承认大部分女性VC都属于成熟投资人这一个事实。

所以男性应该理解一个道理，即女性VC投资于你的时候是有一定期望值的，她们希望投资在男性身上的回报最好不要低于市场的平均值，因为她们是投资人而不是慈善家。

更重要的是他们还背负着来自于LP（包括父母和社会）的压力，如果投资于你的回报严重低于她们的初始预期，则最终很可能出现双方都不愿看到的局面。轻则家庭不睦，重则分崩离析乃至失去创业成果，净身出户重头再来。

最后，男性必须警惕第三类——只投资极品蓝筹股的女性。

这类投资人虽然总体占比不大，但是数量上有明显上升的趋势。最要命的是，这类投资人在你需要的时候从来不见踪影，当你不需要的时候，却往往步步紧逼于你，堵着办公室塞钱。

通常表现为： 进车喊热，喝酒说昏，白天容易洒水到衬衣上，晚上害怕打雷需要安慰。

因此你最好在一开始就保持谨慎。

此外，专注于pre-IPO的PE投资类女性确实存在，你不得不承认这类投资人有其存在的合理性。

但是我认为，在任何情况下，她们绝非男性投资者的首选。渴了可以买点茶叶，犯不上把茶叶店并入成子公司。创业死于跨界的例子太多了。

#3

对投资者的尽职调查

对投资者进行尽职调查同样也是一门科学也是一门艺术，作为一门艺术，世上就不存在一种永远灵验的公式或者模型。

这里讨论的是那些还在路上的大多数普普通通的创业者，他们在面对女性VC投资人时应该如何进行尽职调查。具体而言，建议考察如下方面：

01 过往历史

一般了解一个投资人，我们首先可以了解其过往的投资历史，即一女之前谈过几个男朋友、分别是什么样的人、谈了多久、最后为何分手、有没有劈过腿做过小三等等。

这些信息基本上可以让你大致了解对方的思想、品味和习惯等等。但是有几点必须注意：

1）投资者本身是在不断成长和走向成熟的过程中的，因此男性没必要过于追究女性过往的婚恋史。

很多女性在早期的感情史上交过学费，这是可以理解的。你毕竟是同现在的她谈恋爱而不是以前的她。

过去我无法参与，未来我奉陪到底。

2）大部分投资者较为强势，不愿主动向你披露相关信息。

尤其是在认识初期，女方往往不愿披露历史信息是因为她们不希望这些信息影响你对她们的感受，或者是对你还不够信任。

当然也有可能是她们故意隐瞒了一些负面信息。

对于这一点，建议男性通过循序渐进的手法慢慢了解，必要的时候还可通过第三方信息源加以确认。比如闺蜜，但请务必不忘初心。闺蜜聊着聊着就心猿意马，指望脚踏两只船，一旦失手，轻则丧失该投资人信任，重则声名狼藉，社会性死亡。

3）对于过往历史过于简单和过于复杂的投资人须小心。

即告诉你，她从来没有谈过恋爱，或者谈过N次恋爱（N大于5）时，你需要额外小心。如果该信息属实，那说明对方很可能过于单纯或者经历过于复杂。

建议进一步进行深入调查。

02 给TS的时间

一般而言，当风险投资对你经过了一段时间的考察、内部讨论和研究之后会发给你一个Term Sheet，简称TS，中文可以翻译成“投资意向书”。

这表明投资人对你的认可，也就是进入恋爱阶段，一旦经过进一步审核，相关要素符合投资者的判断，投资人就会投资于你，也即进入谈婚论嫁的阶段。

此外，需要说明的是，投资人给出的意向书在法律上不等同于最终的投资合同，因而在一些情况下，投资人最终无法实现自己的投资承诺。

这一情况在部分投资人中的发生概率尤为高，在当今社会甚至可达50%的毁约率，并且近年来整体上呈增长趋势。

这其中有男方的因素，有女方的因素，也有双方家庭的因素。

这也是为什么我们强调对投资人进行尽职调查的重要性。总之，创业者即便见到了TS，也不能高兴地太早。

恋爱是两个人的事儿，结婚是两家人的事儿。前者难度是风花雪月，后者难度是柴米油盐。不可一概而论。

03 决策和LP组成

研究投资人必须了解风险投资的组织架构。风险投资基金的钱一般来自于LP——Limited Partners。

通常在男女结婚时候由父母来扮演LP的角色，他们是基金的出资方，因此或多或少对投资决策有说话权。

此外，几乎所有的风投基金一般都设有一个投资委员会Investment Committee，通常由亲人朋友来扮演，他们通过不同的权重，来分别投票决定是否最终于投资一家企业。

谈恋爱到一定阶段时，了解女方的LP，即父母家庭背景等非常必要。

有时候，往往是他们决定了你们是否能够结婚、以及未来结婚的幸福程度。这也是为什么在国内，男方和女方在结婚前见双方的父母是一种传统。

此外，你也可以通过了解女方的LP，侧面了解投资人的情况。当然，见父母的时机也需掌握好，太早太晚都显得不够正式，太早显得草率且无诚意，太晚显得不够重视。表白是胜利的凯歌而不是冲锋的号角。见家长同理。

04 增值服务

创业者在选择投资者时须了解对方能够带来什么样的增值服务，由于如今市场上的好项目不多，投资者相互抢项目竞争激烈，部分投资人往往在增值服务方面给你画大饼，最终却无法真正实现，这一点尤其值得注意。

男性在恋爱过程中可适当关注女性的相关特长和技能，如烹饪烘焙，兴趣爱好，琴棋书画、教育理念，身体柔软度等等。不同项目可给予不同加分，前提是这些技能在婚后得以延续和落实。

再一次指出，在实际情况中，尽职调查包含但不限于以上四点，切不可照搬理论，而须理论联系实际，带着发展的眼光看问题。

#2

谈判的艺术

如前面所述，一旦投资者给出投资意向书，投资人和创业者往往进入对于投资细节的谈判过程。

尤其是围绕投资意向书中涉及的企业估值、入股比例、董事会设置、分红和赎回条款等等，双方将会展开各种讨价还价，而这是一场斗智斗勇的博弈。

01 估值及谈判的筹码

投资人会通过各种方式对你进行估值，包括但不限于之前提到的四种方式。

男性会尽可能在谈判中提高自己的估值水平，也就是卖个好价钱。所以男性首先需要了解自己到底拥有什么谈判筹码。

A）自我评估

我们建议男性先客观评判自己的价值在整个市场中所处的地位。

如果男性的各方面条件均处于市场平均水准之上，我们建议你在谈判过程中可以提高要价。如果你的条件不佳，我们则建议你放低门槛，或者为一些加分选项继续努力。

一般来说，一套位于市中心的房产很可能使你瞬间击败90%的对手。当然，如今有张勇于iPhone前摄自拍发朋友圈的脸蛋也能击败大多数对手。男色消费在如今也非常有市场。

B）换位思考

男性换位思考的目的在于理解女性在投资决策中所背负的压力和心理活动。

大部分女性投资人背负的投资压力主要在于错过好项目的压力、投不出项目的压力、基金管理期限面临结束的压力。

即女性投资人能否在有限的适婚期找到好的结婚对象，并且最终在竞争中胜出，成功嫁给对方。有部分男性通过营造一种自己被许多女性投资人争抢的假象来获取青睐。

这一方式有时候可能会灵验，但是不建议男性进行效仿。因为任何过高的估值都会出现价值泡沫，泡沫破裂引起的后果包括但不限于感情破裂，分手补偿费，被打，这处为多选题。

C）谈判节奏

谈判的艺术往往在于节奏的控制。男性投资人主动出击寻找投资人时，大部分情况下都会碰壁，因为你一旦主动出击，则你已经处于一个被挑选的地位。

正确的方式在于通过广告、公关、良好的口碑和品牌形象等吸引投资人主动找上门来。

当然，必要的主动出击仍然是有必要的，前提是男性已经充分了解自己所拥有的谈判筹码。

在双方的谈判过程中，建议男性初期不必表现出过度的热情，因为这个可能使投资人趁机压低你的估值。毕竟舔狗一无所有。正确的方法是有理有节、张弛有度。但也不能忽冷忽热，使投资人对你丧失信心。

02 入股比例和分红

在资本额度一定的情况下，女性投资者一般希望获得尽可能高的持股比例，以拥有足够的说话权。

男性需明白，股权可以出让，但是控股权必须掌握在自己手中，这是谈判的底限。控股权一旦旁落他人，最坏的情况是男方被净身出户，露宿街头。这个时候你只能期盼再遇到一个天使投资人。

此外，分红比率也是需要双方事先约定的。大部分女性深知自己的投资不太可能通过IPO进行退出，因此她们一般会要求男性对其工资收入进行分红，分红比例从10%-100%不等。

保持一定的分红比例有助于维持良好的投资者关系。

但是男性也应该明白，过度分红不利于企业长期发展，因为你可能没有足够的流动资金进行再生产，并且难以抵御行业波动。

这一点女性投资者往往难以理解，因为她们普遍认为分红其实是帮助男性更为有效地保管资金，并且避免了男性走上歧路。所以建议男方需要对女方动之以理，晓之以情。如果实在不行，枕头被套，客厅挂灯，书籍夹层都是前人总结的私房钱实用方法论，仅供参考。

02 回购条款

大部分女性投资者在对男性投资时，都不希望看到投资被男方回购的结果，也即双方一拍两散，分道扬镳。

但是鉴于市场的众多不确定因素和从理性投资的角度出发，投资时事先约定回购条款即婚前财产公证是有一定必要的，因为该条款从法律角度保障了投资双方的利益不被侵害。

但也有相当部分人对此表示感情上不能接受。个人认为有两种情况下可以忽略回购条款。

一是双方中任何一方都不拥有不动产。

二是双方愿意承担投资一旦失败时所带来的风险因素，包络但不限于金钱，时间，精力，情感。

04 排它性

风险投资人给出的投资意向书一般是具有排它性的，即她们要求男性在谈判过程中断绝与其它投资人的接触，以保证自己的优先选择权。

无论从法理还是情理出发，这一点都是合理的。但是，如我之前所提及的，投资意向毕竟不能等同于真正获得投资。

经常发生的情况是，女性在对男性表达投资意向后，最终却另投他人。由于排它性条款的存在，男性在这时往往已经断绝了和其他女性的联系，所以不得不重新开始其她接触投资人。

更为致命的是，女性风险投资人一般是群居动物，一旦有人听说你获得了投资意向却最终未获投资，几乎所有的投资人都会马上获悉，并且本能地怀疑你的业绩存在某种硬伤。比如能力，资产，智商，情商，硬度及持久度，这一点可能使得男性陷入极为被动的境地。

对于此，我们建议男性谨慎对待排它性条款。在不能回避的情况下，也可以通过其它多种手段为自己留下一条后路。具体方法不做说明，男性们自行探索。

#4

尾声

最后，以巴老板的句子作为结尾：

若你不打算持有一只股票十年，

则十分钟也不要持有。

我最喜欢的持股时间是——永远。