失去中国最火辣女人后，老干妈还剩多少硬核？

作者：张生

来源：鸣金网（ID：mingjin-wang）

（本文首发：鸣金网，照片来源：网络）

不缺钱的老干妈，居然拖欠广告费？

失去中国最火辣女人后，老干妈还剩多少硬核？

一

事发突然，就在刚刚，中国裁判文书网一则裁定书曝光，主角是腾讯和老干妈。

腾讯把老干妈给告了，理由是老干妈拖欠了1000多万的广告费未支付，腾讯于是起诉至法院，申请冻结老干妈相应资产。

而法院支持了腾讯的诉求，老干妈旗下价值1624万的财产已被冻结。

腾讯回应称，双方在2019年3月签署了推广合作协议，腾讯已依约履行相关义务，但面对多次催收，老干妈分文不付。

公开信息显示，老干妈的这次营销行为依然走的大胆路线。2019年4月，老干妈与腾讯QQ飞车手游展开跨界合作，这也是老干妈首次在电竞领域投广告。

可问题是，一年净赚10几亿，2019年还创下50亿营收新高，根本不缺钱的老干妈竟能干出这事，抛开腾讯广告的效果不说，一毛钱不出肯定不对吧！

辣酱味道变了，难道连企业信誉也要变，这还是我们认识的老干妈吗？

二

曾经的老干妈，不管是在中国，还是国外，都堪称神话般的存在。

陶华碧，这个没上过一天学的农村妇人，就是靠着自己淳朴厚道的作风，从1996年借用两间房子白手起家，短短数年将老干妈辣酱做到日产200万瓶，创下中国快消品市场的奇迹。

陶华碧将自己的头像照片印到瓶子上，也不是出于什么奇思妙想，就是本着“谁要是吃了我的辣酱有问题，看到照片就能找到我”的负责任态度。

数十年如一日，陶华碧坚持同员工一起，将每一个辣椒剪蒂后再人工切碎、分装，这样出来的辣椒没有杂质，还兼备了独特的味道，一瓶只卖7-10元，每一瓶都货真价实，有口皆碑。

同样令人津津乐道的还有老干妈的“四不原则”：不贷款，不参股，不融资，不上市。用陶华碧的话来说，有多少钱，就做多大事，“上市那是欺骗人家的钱”，也不做广告，因为成本会转嫁到消费者身上……只是口口相传，经销商就排队上门抢货。

几年前，老干妈突然火到了国外，在国外被译作“LaoGanMa”还登上了奢侈品折扣网站Gilt，并被誉为全球最顶级的辣酱。

同时，老干妈还成了美国各大监狱的硬通货，在普通超市卖4美元一瓶的价格，监狱至少翻倍，而且供不应求。

美国《连线》杂志曾发表了一份研究报告显示，囚犯们普遍对老干妈有着近乎狂热的追求，“你可以不喜欢老干妈，但你不能拒绝她慈祥的目光，你不能和帮派其他成员有着不同的价值观和口味取向。在这里，老干妈就是精神图腾，GanMa Bless America。”

胸前写着“LaoGanMa”的监狱帮派组织

陶华碧，成了国内外消费者眼中“中国最火辣的女人”。

三

但是，在将权杖交给两个儿子后，老干妈变了。

1、味道变了。为了降低成本，将用了十多年的贵州辣椒，换成了便宜的河南辣椒，原来的用户口味自然也丢了。

2、产品变了。为了扩大营收，老干妈搞出了一大堆辣椒酱产品，新品更赚钱，原来的经典产品不是被放到不显眼的地方，就是缺货，但多数消费者只认老产品。

3、价格变了。原来7-10元的价格体系被彻底抛弃，有些地方已经卖到了15元，疫情期间更是逼近20元关口。当然这些年成本都在涨，一味地让老干妈维持原价不现实，但既没口感，也无情怀的涨价，消费者只能选择不买账。随着大批辣椒酱品牌的涌现，老干妈的优势已经荡然无存。

4、品牌变了。两个儿子觉得老干妈的形象太土，对产品展开了全新的形象设计和宣传，要将老干妈打造的更年轻时尚。

两年前，印有老干妈头像和“国民女神”字样的卫衣，登上了纽约时装周。

去年9月，更是推出了一个名叫“拧开干妈，看穿一切”的广告短片，简直让人尴尬癌发作，老干妈的头像被换成了一个年轻貌美的少女，几个年轻人鬼畜般的拧了无数瓶盖过后，老干妈的经典形象彻底坍塌。

5、原则可能也要变了。有报道指出，陶华碧彻底退出后，投行和资本界人士开始频繁出入老干妈，就连深交所都专门上门调研，陶华碧坚持的不上市原则被打破，似乎只是时间问题。

这样变味、失去灵魂的老干妈，如何在激烈的行业竞争中硬核下去？

四

真的是创业容易，守业难，从陶华碧退出后，外界就开始担心老干妈品牌的传承，还能维系多久。

这不是在杞人忧天，而是出于对好不容易做起来的“中国名牌”的关心，毕竟作为一个家族企业，很难逃的开“富不过三代”的铁律，尤其这第二代就已经磕磕绊绊。

美国布鲁克林家族企业研究院此前研究表明：约70%的家族企业未能传到下一代，88%未能传到第三代，只有3%在第四代及以后还在经营。

在中国，这类问题更加明显，最常见的家族企业史就是这样：第一代白手起家，艰苦创业；第二代固本守旧，艰难维持；再下一代坐吃山空，家道中落。而中国家族企业平均寿命只有24年，同创始人的工作年限相当。

要知道，当初任正非为了改变华为的家族企业因子，花费了40亿向IBM拜师，历时5年才练就了如今高质量的企业管理模式，为驰骋全球奠定了重要基础。

对中国企业家来说，没有永远成功的企业，也没有一种模式是永恒的，哪怕再大的商业帝国，也要学会居安思危，更要懂得顺时应势，但审时度势绝不是要将原来的模式全部推倒重来。

企业经营的路子很长，但紧要处往往就那么几步，走对了满盘皆活，走错了彻底崩盘；向前一步是光明，退后一步是黄昏；关键处行差还是走对，靠的，就是企业家的战略思考和把握。

老干妈，真的大意不得！