怎么看明星直播带货越来越不行了？刷单、售假炒作直播带货三宗罪

近年越来越多的明星加入直播的浪潮，纷纷通过直播带货扩大自己的影响力。

一年以前的直播市场可不是这个样子的。

柳岩算是第一批直播带货的女明星，在她直播之后，虽然成绩很亮眼，但难免会被嘲讽。

网友纷纷吐槽她“自降身价”“混得最惨”“娱乐圈混不下去就开始做网红”。

从2020年开始，越来越多的明星参与直播带货，有的明星在直播的时候甚至有红毯走秀，还会穿晚礼服。

这样的形式其实跟参加正式的活动也差不了多少。

越来越多的明星开始直播，而且多是一线正当红，比较有流量的明星，一些二三线的明星甚至没有直播带货的机会。

从之前认为直播是“土low”“自降身价”，到如今众多明星疯狂涌入，只用了短短一年的时间。

到底是什么引发了明星直播带货的热潮呢？

电商直播行业的迅速发展，线上消费猛增

随着互联网的日益发展，电商直播行业也越来越成熟。

很多人都会通过直播购物。

主播在直播的时候会详细介绍产品的性能、效用、使用方法和效果，如果是服装行业则会有模特上身试穿。

比之从前单一的商品描述，直播能让观众更直观地感受产品，从而增加他们的购买欲，促进消费。

由于疫情的原因，越来越多的人选择了在网上购物，也刺激了线上消费。

刘涛直播首秀4小时破1.48亿。

李小璐直播首秀4个小时销售额破4700万元。

除此之外，宋茜、杨幂、刘诗诗、鹿晗、吴亦凡等等当红明星都参加过直播。

哪个平台请当红明星，粉丝和网友们就会去哪个平台。

这也相当于变相为平台做宣传，从而打开平台的知名度，增加用户粘性。

因此，平台会优先邀请那些当红的明星，明星为了证明自己，也会参加直播活动。

这是另外一种意义上的双赢。

目前正处于影视寒冬，很多艺人无剧可挑，甚至有很多专业科班出身的艺人无剧可拍。

在这样的情况下，直播带货就是一种很好地展现自我的形式。

在直播中的各种“人设”也便于网友们更好地牢记 。

对于娱乐圈的明星来说，维持长久的曝光度是获得成功的不二法门。

有的明星开设了自己的直播间，比如陈赫、刘涛，他们经常会请来自己的圈内好友为自己增加热度。

刘涛曾经请过景甜，陈赫也请过鹿晗。

明星的直播更像是一档友情综艺，只不过是在综艺里顺便卖货。

卖货的实绩会影响他们的商务资源。

通过在直播中回答网友的问题，跟粉丝互动，可以拉近彼此之间的关系，方便艺人更好地吸粉。

对于参加直播的艺人来讲还是十分有利的。

近日，杨蓉身穿黑色泡泡袖长裙，露出了自己好看的锁骨，空气刘海配上一头长直发，整个人显得非常干练，再加上杨蓉标志性的大眼睛，知性又不失活泼。杨蓉的皮肤非常白嫩光滑，根本看不出来是已经40岁的人了。

在直播过程中，杨蓉多次对主播不礼貌的言论感到十分无语，频频翻白眼，就连网友隔着屏幕都感觉到了杨蓉的无奈。

因为主播说话声音过大，杨蓉只能拿起喇叭才能听到自己的声音，不少网友也表示主播声音太大盖住了杨蓉，直播环境差，十分吵闹。

这次直播，整整播了9个小时，不少粉丝非常心疼称这样吃力不讨好的直播非常败坏路人缘，希望不要再接这样的工作了。

明星直播带货一直是网友们非常关注的话题，不久之前，老戏骨张晨光直播带白酒被网友骂哭，引发了不少人的关注。

在直播中，张晨光看到评论有人说自己“晚节不保”后，控制不住自己的情绪，留下了眼泪。直播接近尾声时，张晨光表示自己听到有人这样子说自己，他感到非常的难过，自己兢兢业业做好自己的工作，每个角色都演到最好，却不料被网友这样嘲讽。

张晨光还表示，自己直播带货只是想把自己的另一个才能好好地展示出来，并不代表自己就不好好演戏。张晨光哭得眼睛和鼻子都红了，真是很让人心疼。

让我想起那个段子「当你身边的大妈都向你推销股票的时候说明要完蛋了」

今天来跟大家聊一下为什么明星带不动货。按理来说，明星不是流量很大吗？粉丝很多吗？为什么卖不动呢？

第一，有大量虚假的刷单，刷单已经是一个体系，养活了大量的供应商。明星肯定不想丢人，这么多大咖，只有几百人看？那个谁谁，还不如我，观看都十几万。经纪公司操作一下，平台也有利益关联，往往也就睁一只眼，闭一只眼。

我看了很多场明星直播，发现现在来带货的明星，一线二线三线什么咖位的都有，男的女的都有。但是就是没有任何一个流量型的明星去带货。像是蔡徐坤，王一博，都没来直播。（因为人家是流量，哪怕是疫情也依然能赚钱啊。）

而其他明星，则或多或少，受到疫情影响，没戏拍了，没综艺可以上了，或者单纯眼馋其他明星的带货收入，就出来做直播了。而我发现，往往只有流量型明星，才可以真的带货。

流量类型的明星，粉丝构成里，有80%是路人粉，20%是死忠粉，而这20%的死忠粉对销量拉动是非常大的。大家可能身边都有这种饭圈女孩，他们的朋友圈，微博都整天都在刷他们加哥哥的动态。

饭圈都有cao销量这种说法。就是给自己家哥哥证明实力。饭圈是非常在意这个的，明星代言了每个产品之后，粉丝要购买，还要截图，打上自己的水印，发微博，证明自己没有『白嫖』自己的爱豆，再在@品牌方，说哥哥有实力带货。代言人请得好，请得对。

还有知名的xz粉丝发言：能买100张咬咬牙买300张！

还有品牌更精。利用一些唯粉的心态（就是一个组合中只粉一个人），推出个人包装，像是士力架，给tfboys3个人每个人都做了个包装，然后暗暗的让粉丝比拼，给自己喜欢的那个刷销量。

后来ido也这么做过，给ninepercent的每个人做个不同的香水刷销量，然后被喷到道歉下架

哪怕奢侈品，粉丝都会努力cao销量。吴亦凡当年代言burberry，算是流量明星第一次拿下奢侈品的代言吧，一堆粉丝就刷销量，证明自己的哥哥有实力带动销量。甚至一些粉丝，没有购买能力，去咸鱼上偷图。就是出名的赵丽颖粉丝盗咸鱼的图事件。

而一个非流量型明星，则不是这样。他们粉丝构成里，以路人粉居多。99%是路人粉，1%是死忠粉。

流量明星和非流量型的微博数据对比

比如对于章子怡，我就是路人粉，我觉得她的戏拍得很好，她在我心里，就象征着好剧本，如果一个电影上映了，里面她出演了，那我就可能考虑会去看，贡献票房。或者说一个歌手，林俊杰，唱歌很好听，出了新歌我会去买。但是你让他们去做直播卖东西，我就毫无兴趣了。我是喜欢她的演技，他的歌曲，她卖东西和我有啥关系，我又没喜欢到那个程度。大部分人也都跟我一个心态，也许无聊会去直播间看看明星，看看她脸垮掉没有，最近打针了没，和照片长得一样不一样，声音好听不好听。

但是她卖什么，其实我不怎么在意。所以你也会发现，一个专业博主下面的评论都是「还能加吗」「这个好用」，全都是关心产品的，而一个明星主播，下面的都是「你好美」「你脸好假」「支持你」，全是关心明星本身的。

千言万语一句话，只有流量型明星有粉丝给cao销量，其他的明星没有。

第三，很多明星，有知名度，但没有人设。人设才是带货的核心，人设等于在信服力。有人设的明星其实并不多。比如同样2个生过孩子的女明星，一个参加过亲子综艺的，你看过她的综艺，感觉她在里面是个好妈妈，很爱孩子，她的话可以信，就会买，同样是妈妈，而另外一个妈妈，平时不想打造妈妈人设，因为还要保持少女形象好接戏，如angeleab**y， 就是很难带母婴的货。而很多时候提到一个明星，你也说不出来对他有什么印象，可能只知道她红，拍过什么电视剧，其他什么都不了解。

比如我随便说个柳岩（随便举个例，无恶意，不要抬杠），大家对她的印象就是胸大，主持人，和大鹏关系不错，拍过两次大鹏的电影，和包贝尔婚礼上撕逼，性格不错。我对她的了解就这么多，她推荐买内衣我可能会买，但是卖其他的感觉就很无力，比如她推销一个汽车，没什么可信度的样子啊。感觉还没我关注的汽车kol可信度高呢。

第四，明星带货，还有个问题。。就是。。这两年，大家都越来越明白，明星代言就是个摆设。拿钱配合广告商的场面话。就像谁都不信黄圣依会抹微商梵蜜琳，看看她在乘风破浪的姐姐里抹梵蜜琳都是一脸嫌弃，只敢抹手，压根不上脸。恨不得导演喊了cut她就要去洗手间擦掉。所以那时候弹幕都在刷「梵蜜琳护手霜」。

现在消费者也都不是傻子，大家也都不信黄圣依张雨绮怎么可能用这种牌子呢？人家都说一个亿是碎钻了，人家家里肯定都是lamer和莱伯妮啊！

每次看章子怡飞鹤奶粉的广告我都心想，打死我也不信章子怡会给孩子喝国产奶粉。。真的有人信吗？对不起你再怎么打广告我也不会信的。章子怡一年几千万的收入，会喝国产奶粉？（没有说飞鹤不好的意思）

而主播没有这种光环，就那么这种烦恼。viya看上去就很居家。看上去就是帮家里买东西的人。相比明星，我更喜欢专业主播，倒不是因为所谓主播的选品能力，这种东西不就是给足够多的钱就上，而是因为我是个冷漠无情的消费者，主播在我眼里，就是个最低价的代言人。我知道，直播行业是非常强的马太效应，强者会越强。粉丝多的主播，有强大的议价能力，能把价格压到最低。

薇娅李佳琦那里的永远都是最低价。所以如果我刚好要买什么大件，就会去他们俩公众号看一下，看看其中有没有最近要直播的，有我去就顺势买了，省点钱，要是没有就拉倒。

写到最后，我其实有点无奈，很多直播带货都是假象，给你制造了一个美丽的泡沫幻影，而很多人相信了这个假象，觉得直播带货是个捷径。品牌形象不用做，产品不用打造，pr不用维护。只要带货就行了。这种社会风气要持续到什么时候啊？？

我有一个朋友最近创业了，我委婉地劝他说，你有考虑好怎么卖吗？

他说，没事，到时候找个主播带货就行了。我知道有个谁谁谁，找谁谁谁带货，一下子就卖了几百万的，我到时候也找一下就行了，没问题的。我：。。。加油吧

近日，明星直播频频翻车，小沈阳、叶一茜和财经作家吴晓波被某商家爆料带货效果不佳，大量的观看人数并未转化为购买。为此，小沈阳和叶一茜还退还了坑位费。

情绪激动的商家甚至放言：“现在请明星直播，简直就是被诈骗”。于是，在直播电商如火如荼的趋势里，对于明星直播带货的质疑甚嚣尘上。

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