作者/阿宝团队

首发/职场充电宝（ID：ZhichangCdb）

01

“网红”奶茶店套路满满

马伊琍也栽了

我是阿宝。

前几天，上海警方侦破了上海首例“奶茶店加盟”诈骗案。

警方捣毁了多个虚假招商网站，抓获90余名犯罪嫌疑人，涉案金额7亿余元。

没多久，“马伊琍道歉”就冲上了热搜第一。

阿宝寻思着马伊琍和奶茶有什么关系？

没想到涉案的奶茶品牌茶芝兰，是马伊琍的代言。

不仅如此，因为代言审核不严，马伊琍也被拉下水，成了诈骗环节的一环。

02

涉案金额7亿元

骗子是怎么得逞的？

近几年，奶茶变成了饮料界的顶流。

社畜上班要喝奶茶续命，出门在外人手一杯奶茶，还有不少年轻人热衷于打卡新品……

相信大家也发现了，奶茶越来越火，奶茶店也越开越多了。

就拿我公司附近来说，短短一条商业街，就开了6家奶茶店。

而且每次下班走过，都能看到奶茶店前排起长龙。

看着长长的队，在被工作毒打了一天之后，你脑海中是否闪过这样的念头：

“奶茶店看起来真好赚啊，还上什么班，开个奶茶店，自己当老板不香吗？”

“奶茶利润高，操作还简单，还有比这更容易的创业了吗？”

于是你连上班摸鱼都想着开一间奶茶店，开始搜索起加盟方式。

茶芝兰团队，正是利用了这种开奶茶店赚钱的心理，大肆敛财。

他们搭建了一个虚假网站，放出某知名奶茶品牌招商的广告，吸引加盟商。

等加盟商被吸引进来后，客服再以该品牌奶茶加盟名额已满为由，转而推荐“茶芝兰”。

作为一个不知名的小品牌，茶芝兰是如何获取加盟商信任的呢？

一是靠“明星背书”，茶芝兰通过明星的代言效应吸引加盟商。

二是靠“虚假排队视频”，以48-80元一天的价格，雇人在奶茶店前循环排队，营造生意火爆的假象。

三是靠“圆滑的话术”，生意火爆的虚假视频加上客服的三寸不烂之舌，许多加盟商就这样中招了。

就这样，数百人交纳了十万到几十万不等的加盟费。

然而，加盟商交了加盟费后，拿到钱的骗子马上翻脸不认人。

原先说好的选址、装修、原料供应等一条龙服务，全都没有兑现。

导致大部分店铺都生意惨淡，不得已只能关停。

而犯罪团伙名下的奶茶品牌还有50多个，他们继续更换公司、品牌等马甲，等待下一波进入陷阱的人。

03

为什么说奶茶店加盟

对于普通人来说是一场骗局？

除了给大家讲清楚这个骗局，阿宝还想再说说加盟这件事。

事实上，大多数人在选择加盟时，都是行业小白的状态，有的只有突如其来的创业激情。

想加盟奶茶店的人不了解奶茶的同业竞争，想加盟便利店的人不知道便利店的囤货风险。

而加盟这个行业的魔幻就在于，它只管鼓吹前期投入资金，后续就能高枕无忧，而经营的风险一概不谈。

广告语告诉你，投入低，不需要任何经验，不用任何硬性条件，公司全程扶持……

巴不得营造一种加盟后你就开始躺着赚钱的错觉。

然而，再小的生意也有风险。

如果你想开奶茶店，那阿宝先问你几个基础问题：

你是否清楚奶茶店的SOP标准流程？

你是否了解奶茶的成本核算，了解原材料的真实成本和营销成本和售价的投入产出比？

一杯奶茶的成本是多少？一天需要卖出多少杯才能保证盈利？

如何管理员工？他给你报阴阳账怎么办？

原材料的保质期跟品牌要怎么管理？

同行恶意举报你的卫生问题怎么处理？

这些问题，可能是实际开店需要面对的冰山一角。

行业小白如果不了解清楚就贸然加盟，相信所谓的“无需经验，无硬性条件”，和千里送人头也没啥区别。

30万、50万的加盟费，分分钟就打水漂了。

大部分人搜索奶茶店

不关心开店风险，只关心赚不赚钱▼

然而，加盟行业的魔幻还不止于此。

加盟行业本身很混乱，90%的加盟品牌都没有特许备案。

搜索引擎上一搜，排在前面的基本都是花钱做投放的山寨品牌。

找到有特许备案的品牌，也不意味着你可以开始躺赚。

因为前方等待着你的还有品牌方满满的“吸血”套路。

加盟费上天，少则几万、多则几十万，有的公司还会要求交保证金。

知乎上有不少这样的提问：加盟费能不能退？

真相是，几十万的加盟费，只要你给到品牌方，就别想再拿回来了。

真正挣钱的品牌都是不会开放加盟的，开放加盟的就是自己都没把握挣钱的，挣的就是你的加盟费，怎么可能让你退。

像喜茶、奈雪的茶都是直营模式，不允许加盟。

一旦你签了合同，基本等于“任人鱼肉”。

• 公司承包店铺选址，既可以不计房租成本，选择繁华地段但超级昂贵的店面，也可以随便选一个偏远地段。

• 公司承包装修，可以联合装修队吃回扣。

• 公司提供原材料，看似很方便，但原材料的单价是市价的几倍，成本一下子就高了，怎么赚钱？

为了开奶茶店，赔光买房首付的毕业生

晒出的开店支出▼

甚至有些缺德的公司还要求你每月要达到基础进货量，根本不考虑你的囤货情况。

就算你反应过来这些是霸王条款，可想想昂贵又退不了的保证金，也只能作罢。

一切的“偷懒”都早已标好了对价。

所以，创业不易，加盟这件事对于普通人来说，更是一场骗局。

04

盲目创业是一道送命题

阿宝说了这么多，其实就想告诉大家：盲目创业是一道送命题。

我们经常会听到这样一句话，“创业没有门槛，适合白手起家”。

这句话其实并不适用于任何人。

事实上，正因为创业没有门槛，才不适合白手起家。

正因为没有门槛，所以需要拼的，其实是自身的资源。

我非常同意半佛老师的一句话：

在当代社会，创业本质上是一个人把自身的优势资源拿来变现的过程。

举个例子，负责我们号选品的供应商，在原来的公司呆了8年，累积了足够多的客户，了解上游下游的每条供应链，攒够了一定的资金之后，才出来单干。

这样才是水到渠成的创业，而不是空有一个想法或是一腔激情。

也有读者咨询过我创业的问题，我的回答是，在创业之前，需要先问自己这4个问题：

问题一：你对于你要创业的行业了解多少，是否已经获取了足够多的经验？

——盲目踏入一个新行业，会被经验丰富的人吊打。

问题二：自身是否有资源？在当地是否有资源优势？

——创业的本身，拼的是资源。

问题三：是否了解创业的真实状态？

——创业往往比上班更辛苦，大多数人的能力，只停留在公司和平台赋予的能力。

问题四：是否有抗风险能力和资金流掌控能力？

——从亏损的方面考虑，是否有足够的资金支持你创业。

最后，点个在看，转发给家人或朋友，希望大家都能谨慎对待创业这件事，远离不切实际的“财富陷阱”！

参考资料：

【半佛】你知道奶茶加盟到底有多坑人吗？-@硬核的半佛仙人

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