这篇文章内容有点长，可能需要3分钟的阅读时间。但一定会让大家有所收获。

在我们的日常生活中，很多消费决策都受到一些无关的参考值的影响。就像买衣服，你是不是也经常因为抵不住大减价的诱惑而去购买自己其实并不是最想要的商品？打开衣柜，里面是不是有不少衣服是你因为经不起商场打折促销的诱惑而购买的，而现在又被你闲置一边高高挂起？

这就是我们所说的“正常的傻瓜”。

除此之外，我们在生活中还会做一些其他“傻瓜”的事情。接下来我们一起来盘点一下在生活中常见的“正常的傻瓜”的行为。

1.往家里搬没用的东西

（图片来自网络）

当你新买了一套房子，为了配套，总是要大肆装修一番。你是不是整天在想着为厨房搭配些什么、为客厅添置些什么、曾经买的沙发、卧室的灯是不是太过于陈旧显得与新房子格格不入？

喜欢的裤子打折，买了以后，发现还需要买一些和它搭配的上衣，鞋子，帽子……简单地说，接受了一个新东西（物品也好，观念也好），为了和它配套，正常的傻瓜要做很多改变，最后可能为了这件新东西，我们需要增加更多新东西。

这就是心理学上说的“狄德罗效应”。狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。专指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象。

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如何才能摆脱“狄德罗效应”的摆布呢？苏格拉底说了这样的话：“当我们为奢侈的生活而疲于奔波的时候，幸福的生活已经离我们越来越远了。幸福的生活往往很简单，比如最好的房间，就是必需的物品一个也不少，没用的物品一个也不多。做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。”

2.以为过去的耗费是未来成功的铺垫

当你花了很多钱买了一张电影票，在看电影的过程中发现是一部烂片，这个时候你是选择离开电影院还是继续看下去？

很多人想着要继续看下去，因为一方面自己花钱了，另一方面已经看了半小时，付出了这么多金钱和时间，还是继续看下去吧。

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当你和你男朋友相处四年以后才发现他是一个渣男，这个时候你选择分手还是继续？有的女生会选择继续，因为4年，一个女生最美好的4年青春都浪费在这个男人身上，付出了那么多，只能继续在一起，因为想着他对自己还是不错的。

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所以很多人在决定是否去做一件事情的时候，不仅在看这件事情将会给自己带来的好处和因此引发的成本，而且也会看过去自己的投入，虽然这些投入已经不能收回了。我们这样为了追回沉没成本而继续追加投资，却常常导致最终更多的损失。

所以，人们在判断是否要做一件事情的时候，实际上只应该考虑两个因素：“它将给你带来多少好处”和“你需要为它付出多大成本”。

当你逛了一个下午商场，花费掉的时间、精力以及为此忍受的双脚肿胀都是既成事实，都是“沉没”掉的。那么，在决定要不要购买那件红外套时，就不应该再考虑这些因素，而仅仅需要比较它能给我带来的快乐和满足是否会超过你为它付出的钞票。同样的道理，买衣服的钱已经花掉了之后，穿不穿都不能把钱再收回来，那么，只有能够穿着舒适、看起来漂亮的衣服，才是把它穿在身上的好理由。

理性的人做决策时，仅需比较下一步行为需要付出的成本和将来可收回的收益。至于在此之前的事情，不管怎样都是一个确定的常数了，不应该影响其后的决策。

3.相信星座

我们生活中很多人迷恋于星座测试，她们会利用各种各样的星座测试来企图“预知”工作、“预知”家庭、“预知”孩子……

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生活中很多人会认为星座很神奇，它会精准的告诉你你是什么样的人，你的性格怎么样，你最近的爱情、工作运势会怎么样。以为自己就是星座上说的那样。

其实，相信星座是一种认知的懒惰，人们不愿意去用更为实际和真正的方式去了解一个人的人格，从而借助星座占卜这个捷径去了解别人的人格和我们自己的人格，这是我们不去独立思考的一种表现。

就像心理学中提到的“巴纳姆效应”，简单来说，就是我们对于一些关于人格等问题的很笼统很模糊的描述，很容易就把它认为是对我们人格的准确描述，从而我们深深地相信这些描述就是针对我们人格的。

为什么会出现这种情况呢？因为我们不定时的需要对我们自己有个客观的评价。

可是我们自己在评价自己时，很难弄清楚我们的人格究竟时什么样子的，所以这个时候我们需要外界给我们一个参考。于是乎，“巴纳姆效应”发生了。同时，当人的情绪处于低落、失意的时候，就会对生活失去控制感，于是安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理上对外界信息的依赖性也大增，更容易接受外界施加的暗示。

而要克服巴纳姆效应，首先要做的就是认识自己。

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当你和别人比时，如果别人比你差或者与你相差无几，你就会安于现状，不思进取。和自己比，才是上策。以纵向的思维看待自己，才能鞭策自己不断进步。每个人的成长经历不一样，思维方式也不一样，理想、目标、信念等更有天壤之别。我们不能简单地像照镜子一样，随便拉过来一个人作为参照。这样只会给自己带来错觉，甚至做出错误的判断。只有深刻地了解自己，才能判断出自己所处的状态，从而正确地判断未来的方向。