杨幂李佳琦直播尬出天际，黄段子危机，李佳琦还能火多久？

李佳琦又翻车了？！！

一觉睡醒，就看到“李佳琦道歉”，“李佳琦开黄腔”，“杨幂情商”占据热搜。

原来，昨天杨幂李佳琦直播，两人在吃果冻时李佳琦突然开黄腔，随后立即反应过来，问杨幂：“开黄腔可以吗？”杨幂回道：“什么东西啊？”引发网友热议。

随后，李佳琦就此事发文道歉，他表示自己说了不合适不正确的话，并道歉称：“我一定深刻反思，今后更加注意言行。”

李佳琦的这次翻车，是百密一疏？还是马有失蹄？实际上，李佳琦在迅速走红的同时，也经常会被负面新闻缠身：不管是抽烟事件，还是不粘锅直播翻车，均在热搜榜上盘踞多日。

也难怪总有网友会问：李佳琦还能火多久？

所谓外行人看热闹，内行人看门道，在老斯看来，李佳琦还能火多久，主要取决于他对于直播间产品带货的能力。

老斯今天就来分享一下，李佳琦带货的千层套路。

不同的产品面对的粉丝群体虽然是不尽相同，但归根结底的“套路”还是不变的。

（1）需求引导：激发用户需求

直播开始的第一步，就是要激发用户的需求。拿口红举例，很多主播最常挂在嘴边的就是：

这款口红我特别喜欢！颜色也很好看，买它买它买它！

这样的讲解只会让观众对推荐的美妆产品毫无兴致，更别提会带来什么成交量了。教科书级别的推荐自然要数李佳琦了，比如口红他常会说：

很多一线明星大牌都有在用，包括我自己也在用……女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、佳琦同款等。

（2）产品介绍：真正做到通俗易懂

对产品做好介绍是直播中很重要的一步，不过常常会被主播忽略。

如何分清步骤地把一个产品的外观设计、产品质地、使用技巧等等内容准确无误地传达给用户，离不开主播的讲解思维。很多主播之所以介绍产品时显得枯燥乏味，很大一部分原因就是因为用户完全听不进去。

李佳琦就经常会对产品做降维解读，介绍美妆时，他很少会说一些绕口的专业名词，而是利用通俗易懂的话让用户听明白：

这里的成分是可以帮助弹润肌肤、亮泽肌肤的功效，让你松弛的皮肤穿上塑身衣，把你的皮肤定在那里，不容易让皮肤松垮下来……

（3）产品品牌：加强消费者对品牌的认知

在直播间蹲久了老斯发现：很多头部主播都很喜欢深挖产品背后的故事，比如介绍品牌的发展史，或者是有关品牌创始人的故事等等。

李佳琦就经常有这个习惯。

比如在介绍某品牌的时候，他特别强调此款产品在英国是非常火爆的皇家品牌，都是贵族在用的品牌。再加上那句“谁买谁是女王”，很多女生完全招架不住！

（4）突出讲解产品核心优势

很多商家看直播，往往会有这样的想法：what?我家的爆款产品你就这么一带而过的讲完了？

其实任何一款产品，或多或少都能挖掘出来一些卖点，但是主播们不可能在有限的时间内把所有的卖点都讲通讲透，这时候就需要突出讲解产品的核心优势，挑出1-2个最能打动人的特点，最容易激发用户需求，提高转化率。

拿护肤品来举例，李佳琦之所以卖得快、卖得好，很重要的一点就是会用一些趣味性的实验方式，比如通过现场给小助理上妆的方式，去展示产品的核心卖点。

（5）直播优惠：粉丝专属优惠价

直播产品卖得好，到底要看什么？

很多人都认为是网红的号召力。其实并不是，网红本身的魅力值只是部分因素，直播的真正核心竞争力，一直都是便宜。

因此在直播时，主播务必要让粉丝感受到专属的优惠，只有真的便宜，粉丝才会去抢，当然，这可能也需要专业的团队来负责商业谈判。

最后，总结一下，直播间可以围绕产品讲什么，可以概况为以下5点：

1、需求引导

2、产品介绍

3、产品品牌

4、卖点罗列

5、直播优惠

不只是李佳琦，现在很多当红主播在直播时用的都是这一套哦~小婊贝们赶紧学起来吧！