1秒钟,6.5万。
1分钟,86万。
5小时,7000万。
这些数字看上去就让人惴惴不安。
如果知道了它们是交易数据,更是到了触目惊心的地步。
是的,这是薇娅的辉煌战绩。
当今电商第一女主播,全球好物推荐官。
但并不是所有人都知道,这位站在直播电商天花板上的女人,曾经也是一位怀揣"爱豆梦"想要在娱乐圈闯出一番天地的愣头青。
从六线艺人,到亿万主播。
薇娅的发家史,比你想象的还要精彩。
2005年,歌唱选秀节目刚刚兴起的时候,热爱音乐的薇娅就去参加了一档叫做《超级偶像》的选秀节目。
那个时候她用的还是本名,黄薇。
在节目中,她和另一个女孩结为组合,最终夺冠,成团出道,并签约了环球唱片。
这是一家什么级别的唱片公司?
全世界最大的唱片公司,占有世界唱片市场25.6%的份额。
旗下的著名音乐厂牌,拥有世界三大男高音帕瓦罗蒂、多明戈和卡雷拉斯。
一网打尽欧美流行乐坛“扛把子”:Lady Gaga,泰勒·斯威夫特,蕾哈娜,贾斯汀·比伯,都是旗下艺人。
在华语乐坛也收割了:谭咏麟、张学友、张惠妹、陈奕迅、孙燕姿、梁静茹。
薇娅当时的组合叫做T.H.P,定位是嘻哈乐队,而薇娅就是队内那位rap担当。
所以,也难怪很多年后的她在直播间对1.5倍速的语言输出得心应手,这源自于一个女rapper的自我修养。
有人做过统计,普通人一分钟说250个字,薇娅直播一分钟最快能达到876个字。
在签约环球唱片时,薇娅已经有了男朋友。
董海锋。
这位背后的男人,从薇娅的经纪人兼助理做起,但谁也没想到,很多年后他不但和这位女人步入了婚姻的殿堂,还携手成就了中国最牛的带货女直播。
薇娅出道不久,她的女伴就单飞去了台湾发展,不愿意放弃明星梦的她,于是又和另外两个男生组合成团。
彼时的薇娅可以说有一个完美闯荡娱乐圈的开局:
不但签约知名唱片公司,很快发了一张专辑。
还与林俊杰合作,拍平面广告。
与成龙同台。
但是随着两个男成员转战幕后成为制作人,理念不合加上薇娅厌倦了事事被公司安排的模式,组合很快就解散了。
明星路不好走,碰了几次壁的薇娅很快便退圈转行了。
那时候董海锋二话没说,陪着女友开始了漫长的创业之路。
凭借混迹娱乐圈对时尚与审美的敏锐度,薇娅转战服装行业,和董海锋在西安开起了服装店。
两个人一个对穿搭颇有造诣,一个对市场有高度洞察力,在短暂地摸索之后,很快尝到了甜头。
那时他们的日营业额最高达到了40万。
前景光明,财源不断。
幸福的薇娅与董海锋结了婚,很快生下了一个可爱的女儿,妮妮。
一家三口生活富足,如果按部就班下去,也能把小日子过得红红火火。
直到,电商兴起。
2012年,对新风向有着敏锐嗅觉的薇娅感知到,只有迈出新的一步,才能乘上时代的快船。
可同样的,电商的未来尚不清晰,没人能够预测到这个行业究竟是否有发展前景。
与其放手一搏,更多人只敢隔岸观火。
没想到的是,丈夫董海锋非常支持薇娅的想法。
两个人以壮士断腕的气势关停了所有线下门店,将全部资金转投到网店上。
孤注一掷,不留退路。
多年后薇娅回忆起来,仍然心有余悸:
那时候,我整个人都是灰色的。
线上营业与线下开店的模式完全不同,一开始薇娅与董海锋没有意识到这个问题,估算不准客流量,导致大量货物积压,亏了200万。
为了节约成本,薇娅亲自上阵担当自家网店的模特。
毕竟是曾经出道过的女艺人,也上过不少平面通告,专业的薇娅做起服装模特比其他网店的卖家秀都更抓人眼球。
人气就这样涨起来了,可是因为销售额的激增,又远超了他们的预期值。
缺货、品控不过关,又成为了新的麻烦。
这一次两口子又赔进去200万,还有一套房。
薇娅几度崩溃。
她把所有气都撒在丈夫身上,三天一小吵,五天一大闹。
甚至渐渐陷入了悔恨:是不是走这条电商的路,从一开始就错了?
然而面对妻子的情绪失控与自我怀疑,董海锋只有紧紧握住她的手:
一起走下去。
尽管生意亏损,但至少有一件好事:
薇娅作为服装模特,出名了。
很多商铺开始请她来为自家产品拍摄卖家秀,一时之间,薇娅在电商圈内声名鹊起。
转机在2016年,有人给薇娅打了一通电话,邀请她做平台的卖货主播。
直播卖货,打开了薇娅电商事业的新大门。
尽管这条路也并不好走,很多人质疑薇娅的选品。
董海锋仔细分析过市场后,对薇娅说:这是必经之路,我们不能放弃。
很快,一场直播让薇娅的主播生涯出现决定性的转机!
一家给奢侈品做代加工的服饰厂,找到薇娅请她帮忙直播。
当时这家新开的淘宝店粉丝量为零,直播条件极差,是在一个还没整理的仓库中进行。
没想到,当薇娅开始直播,这家店的营业额数据直线上涨,一晚上就卖了7000万营业额!
自2016年5月正式成为淘宝主播后,仅仅4个月,薇娅引导的成交额便达到了1个亿!
2018年,"双十一"开始仅仅2个小时。
薇娅的直播间引导销售额高达2.67亿,震惊整个主播界,创造了销售行业的神话。
她帮袁隆平卖水稻,1分钟卖出80多万斤。
直播卖房,20分钟卖出814套。
帮薛兆丰推销书籍,65000册秒光。
与业内另一个"天花板"李佳琦不同,薇娅的直播并没有类似"OMG,买它!"这样极具煽动性的口头禅。
有人形容,薇娅卖货是一种劝慰性的:
你需要它,你的家人需要它,你的朋友需要它。
等很多看直播的人回过神来,宝贝已经静静地躺在了"待收货"那一栏里。
而更多的人则是想送钱都没地方送——抢不到。
然而这背后的辛苦,也是一般人难以想象的。
一天直播3场的薇娅曾累到吸氧,还会被女儿埋怨没时间陪她。
看看网上爆出的薇娅时间表,不得不承认,这样的高强度工作安排,剩给家人的实在太少。
有时在直播的薇娅连续8小时无法上厕所,跟老公兼老板商量想换个带厕所的直播间,却被"无情地"拒绝了。
理由是不希望薇娅作为老板娘就特殊化,让其他员工心理不平衡。
不过,薇娅如今的成功,与这些年来丈夫董海锋的支持与帮助也不可分割。
无论是闯荡娱乐圈,还是转战从商,再到后来在电商业内大展拳脚。
董海锋始终担任她最牢靠的左膀右臂,为她出谋划策,与她并肩同行。
也正是有了这个背后的男人,才使如今的电商行业拥有了这样一个"炼金术士"薇娅。
一荣俱荣,一辱俱辱。
星光不问赶路人,时光不负有心人。
文/圈姐
(图片来自网络侵权删除)
页面更新:2024-05-27
本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828
© CopyRight 2020-2024 All Rights Reserved. Powered By 71396.com 闽ICP备11008920号-4
闽公网安备35020302034903号