薇娅深耕直播电商并不是偶然：数据让她坚定信心

机会总是留给有准备的人。成功，可以有一万个偶然的理由，但只有真正经历的人才知道，没有一种成功是偶然的。机会可以是偶然的，但影响结果的过程永远是早就注定了的，对于电商主播薇娅来说，第一场排位赛的到来就意味着一种根本性的改变。

2016年8月，淘宝官方举办了一场排位赛，选了淘金币投票中的前十名主播，给每人一小时的资源位，PK谁的成交笔数最多。

接到通知后，薇娅就和团队开始精心策划，研究排位赛的规则，觉得既然排名是看成交笔数，那就选择价格偏低的产品，且以秒杀价让利出售，让成交笔数最大化。一小时的时间，薇娅直播间成交了2万单。

活动结束之后，当时的淘宝直播负责人几乎是带着质问的语气问薇娅“你们为什么能卖出这么多?”

当时的薇娅有些蒙。第一个反应是，负责人都来找我了，那说明出货量真的很大。第二个反应是，数据好到让他怀疑我们做假了。

薇娅拿出后台数据给他核查，后来负责人告诉他们是那场排位赛的第一名。再后来淘宝举办类似的比赛，薇娅每次都积极参加，次次都是销冠。

又经历过几次排位赛后，薇娅和团队决定把精力放在研发新品和直播上。

因为当时并不确定直播是不是未来，就决定两条腿走路，让过去的团队继续运营天猫店，薇娅和丈夫海锋开始尝试在淘宝店用直播的方式卖衣服。

最开始，每天一场直播仅能卖出 2000 元，到后来一天要对接10万元的货单量，天天打字打到手抽筋。

这样爆发式的增长让薇娅一种强烈的感觉:属于我们的机会终于来了，我们开始调动团队的力量，一起深耕直播运营。

对于薇娅来说，这种破釜沉舟式的将工作重心全方位转移，也为她之后的成长奠定了坚实的基础，打开了新局面。