“奥运商业之父”：靠100元拯救奥运会，把烂摊子变成抢手货

奥运会是世界顶级盛会，现如今很多国家都牟足了劲想要举办，但其实在上个世纪八十年代前，奥运会只是个没人要的烂摊子，基本没什么国家想去申办，并非因为不重视体育，而是举办就要赔钱。

1972年德国慕尼黑举办奥运会亏了6亿美元；1976年加拿大举办亏20亿美元；1980年莫斯科亏损更是达到90亿美元。

在这样的情况下，奥运会的人气日渐衰竭，直到一个人的出现才力挽狂澜，他就是"奥运商业之父"——彼得·尤伯罗斯。

1984年奥运会在美国洛杉矶举行，可当时政府却表示不出钱，并且还要求不能让洛杉矶市民花一分钱，所以奥委会主席的职务一直空着，没什么人想挑战这个职位。

当时的尤伯罗斯是旅游行业的"大佬"，资产已过百万，刚开始他对奥运会也不感兴趣，但在朋友的一再劝说下，他最终还是硬着头皮成为奥委会主席。

尽管尤伯罗斯事先已经做好心理准备，但在他走马上任后还是崩溃了。一上任他就发现组委会一无所有，既没有办公室也没有办公用具，甚至银行里连账户都没有。

于是尤伯罗斯自己出100美元在银行立了户头，又临时租了一所房子作为栖身之所，两个月后他们才在一间由厂房改建的建筑物里正式落脚。

从此开始，尤伯罗斯开始用自己的商业头脑为奥运会筹钱，并创造了一个奇迹。

首先他邀请了5家美国主流电视台，公开拍卖奥运会的独家转播权，结果被尤伯罗斯拍卖出2.25亿美元的价格。

体育赛事的独家转播在我们现在看来司空见惯，但在当时绝对是前无古人的想法。

并且他还让每个电视台先交75万美金的保证金，虽然以后会退回去，但这375万美金每天能为他带来1000多美元的利息。

其次，尤伯罗斯开始向全世界招标奥运会的赞助单位。在有电视台转播的前提下，赞助商的品牌曝光率被大幅度提高，所以很多巨头都争前恐后地想要赞助。

对于正常人而言，如果有人愿意赞助当然是越多越好，可尤伯罗斯偏偏不这么做，他规定只有30家企业能赞助奥运会，并且在每个行业只选一家企业，赞助费不能低于400万美元，上不封顶，价高者得。

当时很多人都觉得尤伯罗斯"疯了"，有些送上门的钱竟然不要，但尤伯罗斯却用事实证明：利用巨头的竞争才能增加更多的赞助收入。

尤伯罗斯先找到可口可乐公司，告诉管理者"百事可乐公司对赞助奥运会很感兴趣"，这让可口可乐公司产生一种"机不可失时不再来"的情绪，为此直接付出1260万美元的价格买下奥运会饮料的独家赞助权。

柯达公司和日本富士公司也同样如此，当时柯达公司耍大牌，只愿意赞助100万美元，而日本富士公司想要打入美国市场，就花了700万美元买下胶卷行业的独家赞助权，为此柯达公司的广告部经理还被撤职了。

尤伯罗斯用这样的方法一共得到30家企业的赞助，募集了3.85亿美元。

相比之下莫斯科奥运会"化缘"381家赞助商才获得900万，由此可见尤伯罗斯的商业头脑有多厉害。

不仅如此，尤伯罗斯为了筹钱甚至连火炬手都没放过。奥运会开幕前会有火炬接力的活动，这是很多人梦寐以求的事情，因此尤伯罗斯规定：想要成为火炬手就要交3000美元。

虽然这个方法当时遭受很大的争议声，但最后尤伯罗斯因此筹集到3000万美元。

最终，在尤伯罗斯的英明带领下，洛杉矶奥运会成功开办，不但没有亏钱反而赚2.5亿美元。也正是因为这次的成功，一举扭转了奥运会"烂摊子"的形象，从此成为"抢手货"。

尤伯罗斯真正给世界带来影响的不止是"挽救奥运会"，更在于他的商业头脑，他的制胜策略就是制造稀缺和激发竞争，正依靠这些策略他才把奥运会变成一个商业竞争的平台，也让自己成为平台中掌握核心价值的人。

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