4月28日，李佳琦的直播间迎来了一个大咖，这个大咖就是流量级的女明星杨幂，但是李佳琦在这场直播中的表现让人大跌眼镜，说不定这场直播之后，可能成为李佳琦的一个转折点。

李佳琦的成长之路

现在直播带货已经成为了电商标配，这个时候你要是不玩直播带货，那你这个品牌和店铺肯定属于Low到不行了。同时因为疫情的原因，大家不得不通过网购，而作为电商新形式的直播，显然就成了各商家弯道超车的利器。

直播相比过去的电商卖货模式有了进一步的提升，过去靠详情页和客服进行转化，属于被动营销，而直播属于主动营销，并且具有实时性和互动性，并且比过去静态转化更加详细真实，让顾客对商品有更直观的了解，也正因为如此，所以才催生出了李佳琦和薇娅这样的带货一哥一姐，李佳琦正是在这样的背景下成长起来的带货一哥。

李佳琦是一个90后，2015年大学毕业后，在江西省南昌市当了一名欧莱雅BA，BA就是化妆品专柜美容顾问。女生卖口红没有问题，但是男生如何卖口红呢？但是，这个世界就是很奇妙，你很难猜透消费者的心理，你认为很幼稚的思考方式，往往就是有人喜欢，而总有人会推动这些奇怪的心理。李佳琦用自己的嘴给消费者试口红的颜色，由此开始搞出了自己的一套模式。

之前说了，电商在不断往前走，必然要求新的模式出现，而直播就成为了一种新的模式。作为一个男生，在直播中换不同颜色的口红，这本身就有吸睛的效果，再加上李佳琦用他那种“OMG，买它买它”的魔性声音，终于成功吸引了不少女性消费者的眼球，同时也吸引了一些男性消费者，因为这些男性消费者为了讨好自己的女友或伴侣，不得不关注她们关注的东西。

当李佳琦在电商直播中脱颖而出时，淘宝直播的负责人为他谋划了一条做大的路线：到各大短视频平台发布带货视频，到淘宝直播来收割。

靠着这个法宝，李佳琦迅速在短视频平台种草，在淘宝直播量收割，最终成为了电商带货一哥，并且收割了超过5000万的粉丝。

李佳琦翻的那些车

李佳琦的成功其实是踩着马云的肩膀上去的，不仅是淘宝给他提供了一个带货的平台，更是因为和马云在2018年的双11卖货中碾压马云，由此一战成名。

李佳琦在口红界火了，很快就有别的领域的商家找上门来带货，所以除了口红之外，李佳琦带货的产品越来越多了，带货的实力也确实不一般。但是，李佳琦翻车的情况也不少。

比如：之前的不粘锅展示成了粘锅，带货的不粘锅在展示煎蛋时却“处处粘锅”。不粘锅公司回应称，锅没有问题，是李佳琦不太会做饭。

之后又有在直播间推荐silkn infinity2.0 微电流光子脱毛仪，但有买家反映货不对板，直播间展示的和实际收到的货不一样。

如果说之前带货翻车可以甩锅给品牌方的产品，那么和杨幂合作的这场直播却实在难以轻易甩锅了，事情原委我们简单地陈述一下。

杨幂来到李佳琦的直播间，这两个流量大咖在一起原本就是王炸，这场直播将为好几个品牌的产品带货。两人在直播间的互动我们就不做描述了，有兴趣的朋友可以从头到尾看看。

在直播吃果冻时，李佳琦不知道突然想到了什么？一边吃果冻，一边对坐在身边的杨幂说了这样一番话。

李佳琦：“这个果冻好吃，但是必须要口活好才能吃”

杨幂：“什么东西啊？”

李佳琦：“可以开黄腔吗？可以吗？”

杨幂：“什么意思啊？我觉得很好吃啊！”

我们来看看李佳琦说的这番话， 如果我们不特别留意，似乎听不出什么太大的问题，但是李佳琦自己强调了一句“可以开黄腔吗”，也就是在说这番话时，他知道自己在说什么，而且知道自己在开黄腔。

那么李佳琦为什么要在直播时开黄腔呢？是为了增加节目效果吗？还是想借机调侃杨幂呢？

李佳琦的奇怪行为我们不得而知，幸好杨幂在节目中没有去强调李佳琦的话，而是以呆萌的方式回应说果冻很好吃。

尽管如此，直播间当时的气氛依然出现了几秒的尴尬。

不管李佳琦当时是什么想法，作为带货直播的主播，有没有想过自己的言行会给品牌方带来十分不好的影响？会不会让消费者在吃果冻的时候，把这个果冻和李佳琦的黄腔联系在一起呢？会不会认为这个品牌本身就带有不好感觉呢？

相比而言，杨幂至少维护了一个品牌的形象，而李佳琦的言行却可能让一个品牌垮掉。

牢记自己的角色

对于自己的言行不当，李佳琦做出了回应，对于一个成名的人，这样的回应可能都是官方式的回应吧。

李佳琦从一个柜台专员，转眼之间接着直播的风口飞了起来，财富是飞了起来，但是个人的修为是否也飞了起来呢？或许他应该时刻记住自己的身份和角色吧，他只是一个电商带货的直播。

每一个人在成功的时候，不要以为自己有多么成功，实际上很多人的成功不是靠自己的本事，而是靠运气，但是大多数人都搞错了，他们觉得这是自己的本事，而不是运气。

李佳琦是否在透支自己的未来，我们不好妄下断言，但是如果还是这么下去的话，恐怕不久就会跌下神坛，让我们拭目以待吧。