“硬重启”的连咖啡是如何死而复生的？

2020年9月3日，沉寂多日的连咖啡宣告回归，咖啡市场在经历了近两年的短暂“爆发”后，今年开始快速洗牌。瑞幸咖啡尽管仍然领跑咖啡市场的话题榜，但已经不是因为融资或者持续规模扩张。精品咖啡市场尽管仍不断有新的入局者，但也出现了败走的身影。如今，沉寂许久的“互联网”咖啡“鼻祖”连咖啡也终于有了新的动态。

作为一个中国的咖啡创业品牌，从早年依靠微信小程序拼团“冷启动”，到此次“硬重启”复活，连咖啡的创业经历，其实也是中国咖啡创业市场的一个缩影。

“成长咖啡+咖啡库”的用户社交成长体系，凭借这一套完整的运营系统，连咖啡已经成为咖啡新零售的主要头部玩家之一。

1. 全渠道覆盖

连咖啡回归直指零售市场，同时，由单一渠道和局部市场覆盖，转变为全渠道布局。从传统实体店销售到电商平台的崛起，再到如今移动互联平台的兴起，各行各业都在发展中寻求最适应时代特点的发展模式。连咖啡也不例外，新产品发布计划也将启动。新业务上线后，连咖啡将由原来的微信单一渠道+一线城市窄覆盖，变成全渠道+多维度产品覆盖，并全面升级为一家咖啡零售公司。品牌要结合自身核心业务，核心竞争力，与用户的习惯、需求、特性去建立并不断完善用户体验，仔细分析与品牌相适应的平台调性，进行详细的分析规划，再投入全力去经营维护，效果必定立竿见影。

在布局渠道上，除了此前的微信公众号和小程序以外，连咖啡还将在天猫、便利店、加油站等渠道布局业务。另外，连咖啡还强调，产品的配送范围变成了物流范围，服务地理位置也从北上广深转向了全国各地。

2. 玩转社交裂变

口袋咖啡馆是连咖啡推出的一个小程序，但是却是最能体现连咖啡的社交基因的存在。口袋咖啡馆主要有以下几个特点：

1）操作成本低：以前基于连咖啡小程序的「咖啡馆」入口就可以一键开店，现在则可以直接进入「口袋咖啡馆」小程序。

2）社交化：以网红指数为主的各种排行榜，还有今日推荐、附近的馆等，让用户可以接触其他的人，满足社交需要。

3）分成激励：这是其三个核心特点之一，咖啡馆的咖啡可以售出，每售出一杯即可得到可积累的基金奖励，基金奖励可在好友咖啡馆消费使用，这种分销机制进一步促进了用户分享热情。

连咖啡通过让成长咖啡以裂变的方式连接用户、以兑换咖啡的形式流通而成为社交货币，并与咖啡库结合，打造出完整的用户社交成长体系。

3. 找到咖啡新赛道

新冠疫情的出现，重新改了全球的零售格局。受疫情的影响，线下零售实体的发展一度受阻，陷入关店危机。众多的自助咖啡机、“现磨+配送”的模式的参与者也都在市场上逐渐失去了声音。

但与此同时，偏于线上零售的速溶咖啡品牌开始浮出水面，三顿半跃升为冲调大类榜首，排在它后面的店铺，有雀巢、星巴克家享咖啡。显然，这是一个更大的咖啡市场。因此，“硬重启”的连咖啡，把业务方向也瞄准了这块领地。

根据连咖啡介绍，在产品方面，在保留部分咖啡业务外，还将推出但不限于胶囊、浓缩液、冻干粉、冷萃液、瓶装咖啡等预包装形式，意味着连咖啡正式进军快消饮料行业。

4. 结语

连咖啡通过成长咖啡+咖啡库构建的用户社交成长体系成功拥有了完整的流量运营系统。从而再次从市场中站起来。通过总结连咖啡的裂变玩法，我们能得到一些启示，那就是不光要会玩裂变，还要会打造属于自己的流量运营体系，这会让裂变更高效，只有拥有了清晰且落地的流量运营系统，增长才不会再是难题，赚钱才会变得容易。销客多社群裂变分销系统便可以帮你快速搭建线上商城，拓宽销售渠道，助您精准营销，精准定位，打开营销新局面！