01

同样是销售，为何王漫妮能搞定大单帮客户抢到限量款，

你却坐等客户上门？

最近一部热播剧《三十而已》可以说是掀起了讨论浪热潮，该剧以生活在魔都的三位女性视角，讲述了当代女性在30+这个年纪，遭遇的生活、职场多重压力。

30+的年纪，除了生活和家庭，最绕不开的就是职场。其中王漫妮饰演的柜姐正是不少30+女性的缩影。

沪漂8年，奢侈品店的柜姐，没房没车没存款，月薪一万五却是典型的“月光族”。这样的一个角色确实符合当下年轻人的现状。

30左右的年纪，职位工作比上不足比下有余，但一点都不敢松懈，前有同事虎视眈眈，后有95后后浪围追堵截。

稍不留神就被拍在了沙滩上。所以这个年纪的我们只能拼了命去往前奔跑，王漫妮也不例外。

整个店里晨报做得最好的她，最懂客户的是她，业绩最好的是她，当然最拼命的也是她。

每周的晨会，她从主打款到店存数量，再到库存积压货品，都能做出完整无误的汇报，就连副店长都忍不住称赞道：每个月最开心的一天就是王漫妮做晨报的时候。

不仅清楚熟知店内商品数量和明细，还能帮助自己的老客户抢得限量款包包。当店内新到了大爆款，大家为了帮客户抢到这个包，各尽奇招。

店内的同事都提前通知了自己的客户，有人说自己客户还有一个红绿灯就到，有人说提前告知客户打的来可以省下去停车库的时间，但是没有一个去迎接客户，只有王漫妮一大早就出去，买了葱油饼给保安大哥，顺利走了个后门，保安放行，她的客户第一个到店付款，成功帮客户抢到了限量包。

都是做销售，为何柜姐王漫妮就能在人精堆里成功拿下这一单呢？是她比别人聪明吗？不是；是她比别人会说吗？不是。

是因为她比别人会做。

当同事都在店里用嘴指挥，给客户出谋划策的时候，王漫妮默默帮客户搞定保安，最快速度到达店内。

那同样都是销售，为何王漫妮这样的人能成王牌销售客源不断，而你不仅月月业绩垫底，还只会坐等客户上门。

说到底，还是做太少。

好客户都不是等来的，高业绩也不是自动送上门的，你业绩不如人只能说是你自己不如人做得多。

02

快递员记住客户工位，业绩提升一大半，

同样的活为何你不行？

工作上比别人勤奋一点，比同事多做一点，背后的好处可不止一点两点，那简直是倍数级的差距。

负责我们写字楼的一快递小哥就是最好的例子，他因为做事比别人多做一步，整个业绩提升一大半。

我们是销售型公司，每天都会有很多资料需要快递。同时来我们公司收发件的快递小哥有好几家，但最后就只留下了顺丰快递。

虽然他家贵，但大家显然更愿意用。他到底做了什么，让他如此得人心呢？

大家都知道一般快递都是放在前台或者在前台等待你寄，一开始这家快递小哥也是这样，但时间一长，大家接触多了，他不仅跟我们前台小妹关系好了，允许他进我们办公区域，他还清楚知道我们公司大部分人的名字，知道大部分人的工位，有大家的电话和微信。

所以一般有快递到了，他会直接给我们送到工位上，要寄件的时候也只需要给他发个微信，他就会来工位找你，甚至很多时候他来如果人不在，他还问周边同事XXX去哪了。

就这样，他干掉了其他快递公司的小哥，包揽了我们公司大部分的寄件。

当然不止我们公司，他是对我们整栋写字楼那些经常寄快递的都很熟悉，能准确说出他们公司名字，能清晰知道大家位置，所以我们公司不少人都调侃他快成我们公司员工了。

就因为这位快递小哥的在工作上的这些认真，我们这栋写字楼每个月能帮他解决一大半的业绩，提成的一大半也都来自我们这栋楼，并且还比其他同事高出一大截。

同样都是送快递，并且顺丰还比其他快递都贵的情况下，为何这位快递小哥每个月靠我们这一栋楼就能搞定业绩呢？

不过是因为他凡事比别人多做一步，自然也就干掉了一大半竞争者。

别人送件不管在公司跑了多少次，都没想着存下客户电话，也没想着努力把件送到位置上，而他做到了；

别人揽件哪怕在前台死等，也没想着能不能进去位置上找找，但他做到了，打电话不接，就问周边人。

这就是差别。他不过是比别人多了存电话、记人名、加微信的动作，成绩却高出别人一大截。

看似很简单的一点，但在工作上只要你比别人多做了这一步，那就是一大截的差距。

把客户送出公司门口，就能比别人多挣一分的客户好感度；上交任务的时候多检查一遍，就能在领导心中多一分责任感。

自然在需要你的时候，客户最先想到的是你；升职加薪或者有大项目的时候，领导最先想起的人也是你。

所以，不要小看职场上的任何一步，多走了这步你就往前迈出了一大步，少做了这一步就落后别人几十步。

03

很多时候的竞争，拼的不是能力而是谁做得更多

职场总是免不了竞争，不管是资源还是职位，都需要大家铆足了劲儿过关斩将。很多时候你以为竞争拼的是能力，实际拼的是谁做得更多。

那个很经典的买土豆的故事，不知道大家听过没？

在美国的佛罗伦萨州一个叫约翰和一个叫哈里的年轻人，同时进入一家蔬菜贸易公司。三个月后，哈里跟老板抱怨，自己和约翰同时进公司，约翰都升职加薪了，自己每天也勤勤恳恳工作，却没有一点升职加薪的迹象。

老板没有正面回应哈里的问题，而是交给哈里一个任务，让他去找找看哪里有卖土豆的商家。哈里兴冲冲的去了，也兴冲冲地回来了，给老板汇报说“二十里外的蔬菜批发中心有卖土豆的”，老板问他“一共几家”。

哈里答不上来说再去看看，没过多久又兴冲冲回来告诉老板有三家，老板又问他“多少钱一斤，三家价格都一样吗”，哈里又答不上来说再去一次市场。

这时老板没让他去了，而是让约翰去了一次市场，让他去做了同样的事，结果约翰回来后给老板汇报的是：二十里外的蔬菜批发市场有三家卖土豆的，两家价格一样9毛一斤，剩下一家是老头家最便宜卖8毛一斤，而且质量也最好，因为他们家是自己种的，如果量大价格还可以再优惠，还能免费送货上门。我把老头也带来了，就在公司门外等着，需要让他进来谈谈吗？

看到这里，大家应该都知道为啥同期进入公司的两人，升职加薪的是约翰而不是哈里了吧。

不错，就是因为约翰凡事都比哈里多一点思考，活儿多做一步，当然升职的是他。

看到这个故事，是不是也想到了自己在公司，明明自己也是勤勤恳恳，不迟到不早退，业绩也好看，但升职加薪就是轮不到你，反而是那个看似事事都不如你的同事。

但真的对方事事都不如你吗？

实际上，人家样样都比你强，不仅业绩不输你，勤奋不输你，思考更是不输你，凡事比你想得多，活儿干得也比你周全。

很多时候的竞争你以为拼的是能力，其实拼的是谁做得更多。

尤其是在对等竞争中，你要想胜出，靠的不仅仅是能力，还需要你比别人多想一层，多做一点，这才是走上高位的“手段”。

04

凡事多做一步，就能干掉一大半竞争者

美国钢铁大王卡耐基说过这么一段话：

有两种人注定一事无成，一种是除非别人要他去做，否则绝不主动做事的人；一种是即使别人要他做，他也做不好事的人。那些不需要别人催促，就会主动去做应该做的事，而且不会半途而废的人必定成功，这种人懂得要求自己多努力一点多付出一点，而且比别人预期的还要多。

是的，懂得要求自己多努力一点多付出一点的，不仅预期比别人多，获得的也别人多。

就像王漫妮，她希望自己能真正扎根于上海，所以不管做什么事，总是比同店的人做得多，别人都在店里守着包等客户，只有她出去想办法找捷径；别人都在嫌弃买菜的大妈不肯接待，只有她不放过任何一个机会，最后成交了百万大单。

所以，哪有上天眷顾，不过都是事在人为。

同样就像《三十而已》里面，钟晓芹所在的物业公司一直想和一家新媒体公司合作，但从没有人能谈下来，最后刚进去不久的新人钟晓阳谈下了合作。

钟晓芹好奇他是如何谈下来时，他说了这样一段话：

我已经提前来了三次了，我就发现咱们公司市场部那些大哥大姐们的毛病了，能发邮件不打电话，要能打电话绝不出门，其实有很多事情就是靠出门聊出来碰撞出来的，其实只要你肯走出去，就会发现有无限的机会和惊喜正在等待着你。

可以说这段话完美诠释了当代职场人的现状，能发微信的绝不打电话，能打电话的绝不亲自去。

可事实是，很多事都是需要当面去做的。

所以，当别人准时下班时，你一天比别人多打10个营销电话，就能别人多淘着两个客户；当别人在办公室坐等客户上门的时候，你只要比别人多迈出一步，亲自去见见客户，就能多一个签单的机会。

职场上的竞争是对手太强吗？不是，是你做太少。

只要凡事多一点思考，眼里多一点活儿，动作比别人多迈一步，你就能干掉一大半的竞争者。