提起江小白，应该很多人都不陌生，这款曾经风靡全国的一款酒，可以说是家喻户晓，江小白的成功有人说是偶然，也有人说是必然，还有人说，江小白打造了一个时代的传奇。

可是无论如何，江小白曾经辉煌过，如今的江小白早已不复往日的辉煌，可以说，它就像是一场风一样，出现在很多人的记忆当中，可以风走了，留下给人的是无尽的凌乱与反思。

白酒行业异军突起，江小白成为最大的那匹黑马

可以说，在白酒行业，江小白绝对是最独特的存在，因为江小白作为一款成立时间并不长的白酒，但是却成功地在白酒市场占据了一席之地，更重要的是，成立没多久的江小白，不仅在市场上面成为年轻人的最爱，更关键的是，其市场份额也是扶摇直上，在短短数年间，就已经占据了年轻人的白酒市场主导地位，在最高峰的时候，江小白的市场份额一度逼近20%。

在茅台，五粮液，古井贡酒和西凤酒这些老牌酒品占据市场绝对优势的情况下，江小白绝对是最不起眼的一个，一般喝酒的人虽然青年，中年，老年都有，可是中老年基本的爱好已经固定，他们更加重视口味和信赖品牌的力量，所以说，在中老年市场当中，一款新品酒想要快速打开市场和格局，可谓是极其之南，仅仅是市场教育就需要很长一段时间。

而青年人市场，之前也有很多酒品厂家试图进入，可是因为不了解年轻人的喜好，大部分最后都是铩羽而归，即兴而来，败兴而去，最后大部分凄凄惨惨戚戚，付出了巨大的人力物力成本，最后却大部分血本无归，年轻人不好培养，年轻人习惯不好迎合，这市场没法做，几乎成为了整个行业内的共识，逐渐地很多酒品对于年轻人逐渐选择了放弃。

江小白，是如何杀出重重包围的？

2012年创立的江小白，也许没有人会想到其未来会取得如此大的成就，江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌， 江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神。

以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化，“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度， 江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。“我是江小白，生活很简单”的品牌主张延用，已经渗透进21世纪的现代青年生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”。

“我有一瓶酒，有话对你说”、“世界上的另一个我”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江小白国际街舞赛事”，《我是江小白》动漫 等文化活动 随着时间的发酵，江小白“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己，对于这个复杂的世界而言，或许人人都是江小白。

高歌猛进的江小白，却逐渐走向滑铁卢

可以说，正是因为抓住了年轻人的情感痛点，所以江小白迅速在竞争激烈的白酒市场当中占据了一席之地，从此之后，出门喝杯江小白，放飞一下自我，借个江小白认识一下自己，逐渐成为很多人的共同爱好，人们也由逐渐排斥江小白到如今开始拥抱江小白，无数年轻人也从江小白的文案当中找到了自己的情感慰藉，江小白受到全民追捧。

最高峰的时候江小白，年收入超过20亿元，覆盖的年轻人人群超过50%以上，一时间江小白风光无二，甚至江小白已经成为了年轻人的标签，高歌猛进的江小白似乎也逐渐抓住了年轻人的口味，之后的文案越来越煽情，也越来越重视自己的运营，几乎到后期有一半以上的资金都用在了情感营销，文案和运营上面，可是殊不知，其实危机已经悄然来临。

因为过度重视运营，也重视情感营销，而忽略了酒品本身的质量，所以在过度营销之后，逐渐被很多年轻人开始排斥，江小白不仅贵，而且不好喝；江小白就是一家广告公司，除了卖情怀，什么都不会；江小白你可以了，请适可而止吧；江小白，是时候滚出白酒市场了，你究竟懂不懂酒？市场上一系列的质疑之声也开始扑面而来，让快速发展的江小白迅速陷入了绝境。

从人人追捧到如今的无人问津，江小白究竟经历了什么

可以说，江小白，因为情怀营销而致胜，同样的江小白也因为过度营销将自己拉下神坛，有人说，江小白的崛起史，就像一部波澜壮阔的电影一样，看似场面恢弘，内容令人震撼，可是内涵不足，没有高度，说到底，喜欢喝白酒的，最重视的还是口感和品牌，人们对于江小白的新鲜感，一旦过去，那么对于酒品的质量和口碑也就自然而然提上日程。

可以江小白并没有注意到这一点，从头到尾，江小白都是在过度营销自己，最后也让这种过度营销毁掉了自己，在整个市场份额占据极高的时候，却没有想办法深层耕耘自己的酒品质量，也没有提升自己的品牌知名度，反而在文案和运营方面投入大力气，最后酒不好喝，而且价格还很贵，很多年轻人最后被激情消耗殆尽之后，又逐渐的转入了传统知名品牌酒当中。

说到底，之前有多个厂家想要进军白酒行业，无一不是铩羽而归，大部分的原因都是拿捏不准年轻人的口味，而中老年人那一套，在年轻人身上并不适用，其实年轻人不仅有情感需求，他们对于未来困惑，需要情感关怀，也需要理解支持，但是同样的，他们也注重品牌和质量，只专注一点，那么最后的结果，必然是一条腿走路，走后凄惨收场，也就在所难免了。

江小白，作为曾经的白酒行业的一个明星品牌，可以说曾经有着无限的广阔未来和市场，可是成也文案，败也文案，过度营销的背后，就是过度透支自己的好感，如今的江小白，早已不复往日的辉煌，市场份额和占有率也逐渐下降，曾经吸引的年轻人又逐渐的融入到了传统酒品当中，不得不说是一场遗憾罢了，这个酒类行业曾经冉冉升起的明星，终究还是陨落了，让人无限叹息。

对于江小白的成功与衰落史，你又是怎么看待的呢？欢迎在评论区积极留言奥。

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