通过10张插画让你明白：商家很擅长心理学方面的冷知识

商店里的每样东西，都是为了让你花掉口袋里大把钱而设计的，商家会利用视觉，嗅觉和听觉来让更多的顾客愿意在此购买大量的商品，即便是很多商品并不是自己需要的，所以今天小编就来通过10张插画让你明白：商家很擅长心理学方面的冷知识。你是否愿意相信呢？

1，商品价格都以9结尾

在全世界任何商场，它们在对商品的定价时，全部都是9做结尾的，这个价格有个专业术语叫做“有吸引力的价格”，这样定价格唯一的目的，就是让顾客直观的感受，商品的价格比真实的价格便宜，从心理学来讲，被叫做“左位数效应”，比如1.99元价格=1元，所以这也是为什么商家定的价格都是9做结尾了。

2，商场里的舒缓音乐

一般在商场中，播放的大部分音乐，都是以舒缓音乐为主，给人的视觉感官就是非常舒服，本能就会在这里多呆一会儿，其实播放舒缓的音乐，商家也不是没有原因的，从一些数据来看，顾客不但在商场多停留得很长时间，也多花掉了自己29%的钱购买商品，用舒缓的音乐留住顾客，难道这还不能证明那些商家很擅长心理学的冷知识吗？

3，大减价的背后秘密

大减价相信很多人都喜欢，花更少的钱买到更多的商品真的是超值！如果你真的这样认为，那么你已经陷入了商家为你准备的陷阱，因为很多看似减价的价格，其实就是原来定的价格，或者稍微减了很少的价格，通过这样的看似“赔本赚吆喝”的营销手段，让更多顾客购买，所以这个心理战斗的胜者，往往都是这些商家！

4，会员卡的套路

和上面的差不多，很多商家也都用办理会员能够优惠的手段，让更多的顾客办理他们这里的会员卡，从而实施他们的套路，因为这些商家能看到会员卡办理的个人信息，可以跟踪每一位顾客的购买历史，了解购买习惯，然后再用这些资讯来说服顾客购买更多的商品。

5，优惠券却让顾客花更多的钱

优惠券也是商场一个营销手段，乍一看确实能够帮助你省下不少钱，但实际上这些优惠券都只是一个“广告宣传“，虽然这些优惠券能够给予顾客一些折扣，但通常都是店里最贵的商品，所以优惠券不但不能让你省钱，反而让你花了更多的钱。

6，用糖果作为诱惑

很多商店内，都会试图用糖果来诱惑顾客，例如购买每一件商品后，商家都会给一些糖果作为馈赠，如果你单纯地认为这是好心之举那么就大错特错了，《消费者杂志》发表了一项研究证明，人们在吃了一些巧克力之后，会愿意购买更多的昂贵的商品，这就像古语说的”吃人家最软“一个道理，所以不得不说，商家擅长心理学的冷知识，是真的存在的！

7，限时抢购的”陷阱“

限时抢购是电商们经常套用的一个手段，例如，错过这一天就要等一年的口号，来让顾客心里产生紧张感，从而失去了理性的购买商品，其实限时消费就是一个”陷阱“，除了一小部分是真的限时之外，其他的都是”挂着羊头卖狗肉“的虚假营销手段，限时抢购只是一个幌子，即使你一个月之后再来看，店铺还是写着限时抢购，所以一定不要被这样的营销手段所蒙蔽。

8，颜色鲜艳的商品更有购买欲望

商场里很多的商品，都是颜色鲜艳的，这也并不是巧合而是商家有意为之，这些漂亮的商品可以提升顾客的正面情绪，从而鼓励购买更多的商品，这也就是为什么很多的商场，都把颜色最亮的商品放在顾客更能看到的地方。

9，商场里的迷宫布局

是否你也有过这样的困惑，就是去到商场后，找到自己想要的商品非常困难，总是要找上一段时间才能找到，可是这时，你已经买了很多原本不在计划内的商品，这就是商家的一个心理学战术，利用商场里迷宫一样的布局，让顾客在寻找想要的商品而短时间找不到时，就会失去注意力，因此就出现了冲动购物。

10，商店最贵的商品与顾客的视线齐平

每一位顾客在进入一家商场后，第一眼都会自然地看到与自己视线齐平的商品，但是这些直观的商品，往往都是商场内最昂贵的，商家就是抓住了顾客第一眼视觉和感觉，从而产生购买欲望，实现了自己利益的最大化，虽然这个招术有一些卑鄙，但确实是相当奏效的。

看完这10张插画后，你是否也觉得商家实在是太擅长心理学这个事实呢？可以在下面与我留言！