农林牧渔｜返乡大学生如何用5年实现年营收突破3000万

10年前，他还是一个在大城市只身闯荡的大学毕业生；10年后，却成为了带动家乡经济发展的“青年骨干”。

他是司君亚，一个回乡创业的大学生，2015年创办了宿迁金榆花卉园艺有限公司。公司经营100多个苗木品种，产品产销全国近30个省市，营业额超过了3000万。

司君亚是当时家乡走出来为数不多的大学生，毕业后来到了南京成为了一名销售，一干就是5年。这段经历让他学会了如何与客户沟通，也懂得了只有做好公司的产品和服务，才能赢得更多客户的信任！

5年后，司老板思考了今后的职业规划，既然自己每天都在推广产品，何不将家乡的苗木花卉产品推广到全国各地呢？2015年他决心回乡创业。创业伊始的司老板也像不少中小企业主一样遇到了许多困难。

一方面苗木行业对创业者有着很高的专业性要求。要想把产品卖出去，前提是要懂得各种苗木产品的生长习性，想办法提高苗木的存活率，否则产品养不好，等待企业主的只有亏本。

另一方面，司君亚的家乡——颜集镇种植苗木的基数非常大，市场几近饱和，要想开拓本地市场十分困难。因此在这双重压力之下，公司前2年一直处于亏本的状态。

面对此种困境，司老板破釜沉舟，决心一一改变现状。他一边钻研产品种植，一边在各大贴吧、论坛，以及一些产品推广平台发布产品信息，也正是这时，他第一次接触到了网络推广。司老板意识到互联网线上营销不仅对自身的品牌有所帮助，而且还能吸引到全国各地的客户来购买产品，公司也能获得更大的发展提升！

在司老板的努力下，公司终于在2017年实现了盈利，也更坚定了他线上推广的决心。

2019年，司老板选择入驻百度爱采购，开启了线上推广新阶段。入驻之后，司老板紧锣密鼓地安排了推广人员进行产品发布上传。

司老板说：“大概一个礼拜后，我们就接到了客户的产品询盘，我感到非常不可思议，见效非常快。在这1年多的时间里，我们的产品累计曝光超过了680万，接到的高意向采购询盘达到了343个，每天都能接到3-4个客户的产品咨询电话，取得的推广效果非常好。目前，公司团队也已经发展到了50人的规模，营收达到了3000万以上。”

这在一年多的时间里，除了收获大量订单，司老板也积累了不少的运营心得，想与各位中小企业主朋友共同交流：

（1）及时上传发布产品

做推的广重中之重是产品，商家要及时发布上传产品，特别是当有了新的产品品种，应该立刻更新，让市场上的客户尽快了解产品。

（2）定期打理店铺，做好询盘的跟进

除了产品自身外，店铺也需要花时间去运营。司老板透露：“入驻期间，我在爱采购上接到了许多询盘，基本每天都能接到3-5个电话咨询，有了询盘后，更需花时间打理店铺，及时跟进客户询盘，才能成功转化订单。”

（3）了解市场行情，关注同行动态

司老板说：“做生意，了解市场行情，特别是同行的情况非常重要。”企业要在产品旺季来临之前1-2个月，就开始宣传产品、铺垫市场，才能获得提前掌握市场机会。另外，了解同行的情况也非常重要。在这一年多时间里，爱采购不断发展壮大，入驻商家越来越多，企业要不断提升自身产品的竞争力，打造产品品牌，做好客户口碑宣传。赢得客户的信任，才能有更多订单。

最后，司老板还有一些心里话想和各位企业家朋友说：“在爱采购推广帮助下，现在我们公司的产品已经产销全国近30个省市，其中60%的订单来自网上客户，订单金额近2000万。随着我们公司网络订单比重越来越大，在线上的投入也会相应地增加，希望在百度爱采购的帮助下，可以进一步扩大公司业务规模，创造更大的经济收入。”祝愿司老板的生意越来越好，也祝愿各位中小企业主都能找到合适的线上推广之路，带来更大创收！
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