从老天乐批发市场的导购员到淘宝直播带货一姐，薇娅凭什么？

如果有人去问还在老天乐批发市场卖服装的16岁的薇娅,你相信自己有一点能够可以卖出火箭,单日销售82亿吗?

或许,她也不会那么坚定地说,我当然可以。

然而,当一个一个“奇迹”真的出现在人们眼前的时候,反观她从初出茅庐的添了市场导购,到全网粉丝数已超过1.5亿人的淘宝直播带货一姐艰辛却踏实的路,你会发现,或许薇娅就是在不断地刷新自己创下的奇迹。

所有自信,来自于不断地提升自己

16岁初到北京,借住在亲戚家,在老天乐上班,单程要两个小时的路程,不适应京城的气候经常感冒,缺乏经验,常常吃闭门羹,可谓是困难重重。

或许其他人早就放弃了,薇娅却不断地研究学习导购的技巧方法,背诵推销话术,利用空闲时间不断模拟复盘客户购买服装时遇到的细节问题,很快她就成了市场里销售的一把好手。

自此之后,薇娅历经了和男友创业,盲目扩大业务规模以失败告终;逐梦影视圈,却拒绝潜规则,最终沦为18线查无此人的“明星”;再到西安开店,风生水起。

经历过高潮、低谷唯一不变的,是薇娅始终有卷土重来的勇气。

转战电商出师不利,却靠坚持迎来春天

从历史的角度而言,或许网购是一种必然,而对于做惯了线下生意的很多人来说,网购是一个崭新的领域,甚至如今依然有很多人在苦苦坚持,利润被无限摊薄的线下生意。

面对着日益红火的网购,薇娅也曾面对着线下店铺营业额锐减,房租水电人员成本一直升高的问题。

虽然嗅觉敏锐,很快意识到网购将改变人们消费方式的薇娅,很快就投入电商,但初入电商并不顺利,第一年就亏损了两百万,服装库存积压,合作的工厂没有按期限发货,导致顾客投诉退款。

2015年的双十一无疑是薇娅打的一个翻身仗,双十一当天营业额突破一千万。也正是因为薇娅优秀的销售业绩,在次年淘宝试水淘宝直播领域,淘小二致电薇娅邀请其参与,薇娅从此成为第一波吃淘宝直播这只“螃蟹”的人。

成为一姐靠的绝不仅仅是运气,更是主动求变的勇气

从0粉丝到全网粉丝超过1.5亿,薇娅走了整整5年,或许用时运好来描述并不准确。

盘点一下薇娅近几年的“业绩”你就会发现,她不仅是全国三八红旗手,带着团队到产品源头考察,到发掘新国货,解决线上传统渠道起量慢、价格贵,线下渠道成本高且多被大厂商占据的窘境,以自己庞大的粉丝量和号召力为新国货创业者寻找一条成本低、起量快的出路。

薇娅一直在变,但其实她依然没变,不打价格战,而是把实在的好处给到消费者。

直播间上线分类攻略链接,除了日常上播产品链接之外,在直播间上架一组特别的链接,给大家整理了双十一超详细攻略,还在微信上线了薇娅惊喜社小程序。

薇娅说她最自豪的是,直播电商这个行业正呈现出更多积极的价值,从新兴品牌到农特产品,从赋能消费品牌到助力乡村产业带发展,越来越多的新场景出现在这个行业内。