保险公司都是骗子？揭露保险常见的大坑

对老百姓来说，保险的本质是金融工具，和贷款、投资、理财一样，主要用来抵御风险。

过去十多年，很多家庭被无良销售忽悠，买错了保险，保费又高，出事又不给赔偿。

久而久之，保险公司就和骗子划等号了，天下苦保险久矣。

下面讲讲保险里容易踩的坑。

之前在这篇文章中提过，金融管培生其实是个坑！ 2020年毕业生求职防坑指北

第一个坑：杀熟

保险销售其实很坑，美其名曰金融管培生，实际上非入职合同，连五险一金都没有。

招进来之后各种培训，堪称大型成功学现场。

大家来品品，不是看到希望才坚持，而是坚持才看到希望，要相信相信的力量。

是不是有枭哥那味了，听懂掌声。

金融管培生其实就是卖保险的，第一单还是开给自己的，之后再向亲戚下手。

离职的时候，没有带走一片云彩，只带走十几份需要年年续报的保单。

这时候才发现，保险销售其实是客户，培训师才是真正的销售。

而管培生不但透支了自己的人脉，自己没挣到什么钱，还坑了亲戚，得不偿失。

反过来想，如果是碍于情面买的保险，能是好产品么？

其中最“畅销”的产品就是xx福，返佣高达60%，看看有多暴利，有多暴利就有多“畅销”。

第二个坑：误导性销售

很多销售为了业绩真的就瞎吹，夸大保险责任。

比如帮客户代填健康告知，甚至隐瞒健康告知环节，让客户带病投保。

这种避重就轻，不讲清楚条款，忽悠客户买的产品，出事后保险公司是不赔的，白白浪费钱。

保险条款虽然很复杂，比如等待期、免赔额、除外责任、保障范围等等，还是得深入了解。

第三个坑：返还型理财险

保险是保险，理财是理财，不能混在一起。

如果有销售告诉你，有这样一款保险，生病可以赔付治病，没生病还能到期返钱，是不是挺完美的？

这种就是返还型保险，关键字：教育金、年金、创业金等等。

返还型健康险：如具有返还属性的普通医疗保险、住院险、重疾险等。

返还型理财险：如教育金、婚嫁金，创业险金等。

返还型养老险：如具备养老属性的返还型年金保险、定期保险、终身保险等。

关键是大爷大妈就喜欢这种，好卖到爆！

第四个坑：万能险

如果要说坑中之王，那就得是万能险。

曾被银保监多次叫停。

万能万能，最后什么都不能。

其实从产品本身来说，万能险真正的优点是灵活。

它是一种短期保险，可以灵活调整保额，加保、减保。

那为什么变成了坑？

全靠保险推销员，不懂保险、过度营销。

第五个坑：捆绑销售

如果有销售吹牛么，一张保单保所有。

那么最常见的就是，附加险搭售主险捆绑销售。

保险公司以主险+附加险形式，强行捆绑销售，主险和附加险费率普遍更高，但保障很鸡肋。

事实上，重疾险、医疗险、意外险，都是可以单独购买的。

待补充...

第六个坑：炒停促销

xx保险即将停售！保险越早买越划算，抓紧最后的机会!

这种典型的朋友圈营销文案，也就忽悠忽悠小白。

事实上，被要求停售的产品，都是有原因的。

1、不符合银保监会对监管要求。

2、产品亏损主动要求停售。3、新产品更新换代。