最近，由著名编剧六六改编的电视剧《安家》正在热播。这部剧从一播出就话题不断。房似锦的家庭、房似锦和徐文昌的爱情，以及剧中折射出的种种社会现实，都是追剧群众们热衷讨论的话题。

房似锦卖房子的神技能，也带给我们不少启发。有从职场角度分析的，有从个人成长角度分析的，那么今天，我们就从销售技巧的角度，分析一下这部电视剧，看看从房似锦卖房子的神操作上，能够提炼出哪些可以用在实战中的销售技巧。

这里我提炼了三点：围绕客户需求展开销售、跟客户打好关系、把任何东西卖给别人。接下来我们就逐一来分析。

一、销售要围绕客户需求展开

房似锦买房子，有一个很大的特点，就是一直紧紧围绕客户需求，展开自己的销售。这也是一个金牌销售和一个普通销售人员的最本质区别。

普通销售，总是在不断向客户证明，自己的产品有多么多么好，不断宣扬产品卖点，却忽略了客户的真正需求；

而真正厉害的销售，能够以客户需求为核心，从客户需求出发，为客户量身制定出真正适合的产品或方案，这样处处以客户需求为中心的销售，想不卖出去东西都难。

这一点让我想起了雷军的小米手机。小米手机从一开始就实行的是“粉丝经济”，就是产品功能，要经过大量粉丝测试，粉丝满意，粉丝喜欢，才真正将产品推向市场；这就是以客户需求为中心，也只有这样，粉丝才会买账，客户才会掏钱购买你的产品。

二、要跟客户打好关系

看《安家》房似锦卖方的时候，就让我想起了我自己买房时遇到的一个房屋中介。

因为二手房租赁和销售大多只做周边小区的客户，又因为我遇到的这个房屋中介自己家就居住在这一片，所以她对周边小区的情况可以说是了如指掌；并且，她跟周边小区的保安、物业、甚至许多住户都关系很好，所以她手里的房源总是最多的，而她每个月的销售业绩也常常是整个门店第一。

而《安家》里面，房似锦也是如此，她不仅跟周边住户，商户都打好关系，甚至连跟自己的同行都尽量维持比较好的关系。

如果能做到这样，那么客户需要买或者卖房子的时候，才会第一个想到你。

三、最厉害的销售，能把梳子卖给和尚

销售界有一个非常有名的故事，厉害的销售，可以把梳子卖给和尚。因为在大多数人的观念里，和尚没有头发，怎么可能买梳子呢？这就把自己的思维给限制住了。而一个真正厉害的销售，却建议和尚把梳子送给香客，并且在梳子上印上“积善梳”、“平安梳”，并由大师亲自为梳子开光，而寺庙因为梳子所收到的善款也非常之多。

这就是说一个真正厉害的销售，几乎可以卖出任何东西。

而《安家》中的房似锦，也有这么点意思。

因为一个过道而浪费了大量面积的“跑道房”，在她手里被卖出去了两次；一套连出租都困难的“凶宅”，却被她卖给了适合的客户，房主和卖家皆大欢喜。

尤其是两次卖出“跑道房”时，所展现出的“神技能个”，不仅让门店里的销售人员折服，也让追剧的观众折服。

从房似锦的销售手段上，我们的确可以看到，真正厉害的销售，确实可以卖出任何东西，无论是一支笔，一个装修方案，一套厨具，还是一套各方面都不占优势的房子。

所以你看，真正厉害的销售，是在精准把握客户需求的情况下，针对性地提供真正能解决客户问题，满足客户需要的产品或方案。