拼多多的东西为什么那么便宜？

拼多多的东西为什么这么便宜？4.98的运动鞋，1.76的插座，商家靠什么赚钱？究竟赚不赚钱？

首先得知道便宜货哪来的？两元店见过吗，以前乡镇集市有很多，这些年基本消失了，有人说是因为消费升级，人们不需要它们了，其实并不是，正真得原因是店铺租金年年上涨，而这些三无产品又不敢随意涨价，当毛利覆盖不了开店成本，它们就逐个倒闭了。但这些两元店的背后，是中国大量的传统工厂，彼时的它们产能还很大，商品销路却越来越窄，有矛盾的地方就有机会。2015年靠着免费开店模式的拼多多几乎一夜之间取代浙江义乌，成为了全球最大的小商品集散中心。

那么重点来了，拼多多的优势是什么？它有三大优势，前两个显而易见，一个是生产效率，平台有大数据，工厂可以根据平台上月或上周的销售数据，指导下一批货的生产；另一个是流通效率，工厂生产的商品不用经过层层代理商，第一天出厂，第二天上架，第三天就到买家手上；最关键的是第三点，资金使用效率，过去从工厂出货到代理商付款，一律是走帐期，短则一个月长则半年，这期间要是代理商倒闭了跑路了，货款就打水漂，而现在工厂从拼多多直接卖货，每一笔交易都由平台担保，货款结算短则两三天，最多不超过15天，不仅降低了风险，还提高了资金使用效率。生产、流通和资金运转，凭借这三大优势，便宜货全面扑向拼多多。

这些卖便宜货的商家究竟赚不赚钱呢？答案是他们大多数不是冲着赚钱去的，两元店的老板本质还是经销商，但拼多多上的店家更多则是厂商，他们入驻拼多多首要目的往往不是为了赚差价，而是为了去库存。作为世界工厂，中国的很多行业都有产能过剩，过去只能靠乡镇集市和地摊来一点点消化，2016年以后，越来越多的库存流向拼多多，以成本价甚至略低于成本价来出售。你看到的很多“销量10万+”，背后的财务数据很可能是略亏的，但话说回来，去库存为厂家提供现金流，让厂家有了抗风险能力，同时又让消费者从中买到了实惠，可以说拼多多是在正确的时间，承担了正确的角色，实现了三方共赢。