董明珠的创业故事告诉我们：小人物也可实现大梦想

炎炎夏日，每家每户最需要空调，在琳琅满目的电器城里，很多人首先想到的就是格力空调，格力集团董事长董明珠从1990年开始，将格力空调创办成如今的规模，“好空调，格力造”这句经典的广告语也深入大众内心，这便是品牌的魅力，企业家的能力。



现代的女性越来越优秀，“上得厅堂、下得厨房”就是对她们最好的称赞，而董明珠就是这样一位女性，一提到董明珠，就会想到她身上的标签“女强人”、“霸道总裁”，那么她又是如何一步步将格力从小企业做大做强的呢？



董明珠1954年出生于江苏一个普通的市民家庭，与大多数人的生活一样，毕业后结婚生子过着平凡幸福的生活，然而天有不测风云，董明珠的丈夫不幸辞世，留下董明珠和孩子，改变了她的人生。

1990年，不甘平庸的董明珠南下创业，她前期进入珠海海利空调器厂工作，从最普通的销售干起，她跟着老业务员不断学习经验，不怕苦不怕累，即使生病、骨裂依然不停歇。

当时她碰到一位经销商爱答不理、避而不见，董明珠就天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室告诉他：“你要么还钱，要么退货。”最终打开那片市场。



凭着坚韧不拔、努力奋斗的决心和毅力，学习到很多空调相关的知识，也学到很多销售经验和技巧。同时董明珠悟性很高，凭借着自己的知识和经验，克服一次次困难，完成一笔笔订单，为公司追回一笔笔欠款，为公司的发展立下很大功劳。



董明珠与时任时任格力电器的厂长携手并进，甚至在格力受到严重危机的时候，也依然坚持留在格力。从1995年到2005年十年间，做到连续11年销售居首位的成绩。她摸索出了独特的经营理念，连年创新，在技术、服务、营销和管理等创新领域硕果累累，被国家质检总局授予空调行业唯一的“世界名牌”产品。



企业中最有价值的，只能是“人”

了解董明珠的人都知道她的行事作风，干脆果敢，只要她规定的事情，再小都要执行，她规定员工上班不准吃东西，有一次她发现员工上班吃东西，毫不客气罚了50元。

董明珠的营销策略也与其他公司不同，她以经销商为主，削减营销人员的费用补贴经销商，仅靠经销商，年销售额达到3个亿。她还发明“淡季返利”“年终返利”等经销策略，销售连年增长。

大家还记得2013年董明珠与雷军的“十亿赌约”吗？其实谁输谁赢不重要，重点是“十亿赌约”立马就成了宣传的噱头，是董明珠一次即兴的宣传营销罢了。

国家有难，格力从不缺席，疫情期间，董明珠带领员工生产防疫物资，口罩、护目镜、测温枪等等，并以个人名义捐款1亿元。



现在的董明珠已经62岁，依然每天精力充沛，她加入互联网直播，为格力代言，今年的618与京东联合做活动，直播3小时20分，带货7.03亿！这个数字有目共睹，越来越多的实体企业加入互联网，获得源源不断的流量红利，你还不行动吗？

董明珠的故事我们讲完了，而格力的故事还在继续，在董明珠身上，我们能看到很多坚韧不拔和拼搏奋斗的精神，她告诉我们：小人物也可实现大梦想。

人生都是从一无所有开始的，如果你对现状不满，那就去改变它吧！