文 ‖ 左文

网上流传着一句哈:

天不怕地不怕，就怕李佳琦说偶买噶 ！

曾经一秒钟卖出过8000套化妆品，销售额达到228万，

为什么这么多做直播的，只有李佳琦火的一塌糊涂。

有人说他运气好，也有人说他踩中了风口。可是，这样的风口给你，你可以吗？

01

李佳琦从小就爱美，喜欢化妆，出门俨然一副小姑娘形象，

大学期间，他也在外兼职做美妆顾问，毕业后，还以这份职业为生。

确实应了那句话:兴趣是最好的老师。

李佳琦对化妆的热情简直达到了痴迷，随便拿来一支口红，他可以说出色号、公司名称、上市时间及注意事项等信息。

这就叫专业！

2016年，网络直播慢慢升温，因为业务能力出色，李佳琦被公司选中，专门培训直播带货。

这个时候的网络直播收入不固定，很多人选择了尝试，但都匆匆离场，只有李佳琦在坚守。

他成为欧莱雅做直播中200人中唯一一个坚守阵地的，因为相信，所以有所获。

他曾经在6个小时的直播里，试妆380支口红，各种颜色，将自己化得像个小丑。

这还不算什么，直播中他不仅要化妆，还要互动，可他只有一张嘴，所以整个直播他非常忙碌，精神高度集中，

就这样的生活，他一年坚持了389场，成了网络上名副其实的“口红一哥”。

02

他的直播间一年的销量将近30亿，他的实力与上海正大商场，3000多名员工，25万平米，400多个品牌的销售额几乎划等号。

李佳琦也是人，并不是神，能够将直播做的如此火爆，靠他一个人是不行的，他只是代表人物而已，他的身后有一个300人的团队。

专业的事情交给专业的人做，有洽谈商务的，有调研产品的，有编写文案的，有视频剪辑的，所以成功的高光并不容易。

流量和价格其实是相辅相成的，有了流量，在与厂商洽谈价格时候会更有话语权，相反，有了低价格，流量还会少吗。

而且，李佳琦的团队，在有了一定流量之后，根本不会选择和某个品牌的销量王合作，他会选择那些没有销量的新品，才会拿到更低的价格。

就像司马懿和曹操说的一句话:我并不愿意在您功成名就是给你送来几车粮食，只希望在您不得势时，送来一碗粥。

这个思路是非常正确的，用最小的投入，赚取最大的利益。

03

李佳琦做过专柜柜员，他有非常宝贵的经验，

比如他说过，很多女生来专柜选口红，但是很少人会选择去试，因为他们会觉得，已经有很多人试过了，会比较脏。

在专柜的时候，李佳琦就会像在直播中一样，将顾客喜欢的涂抹在自己的嘴唇上，

作为一个男生，这一举动就本身就大大促进了成交率，

尽管直播时代到来，本身并不需要试妆，但是李佳琦深知顾客心理，也会逐一试妆。

他把自己塑造成了一个对美妆无所不懂的人，女生睫毛膏刷不好，他会提供方法，就是为了让用户有体验感。

他自己说过:是把线下工作的经验，拿到线上来实操，用真诚去打动顾客。

凭着这份真诚，他让全网女生为之疯狂，做到了卖什么，火什么。

没有哪一种成功会随便到来，李佳琦的成功虽是偶然，却也必然，对于这个网红达人，你怎么看？